分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。

题目

分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。

相似考题

1.在一个市场需求高速增长的行业中，某企业近年的产品销售增长率连续翻番，但市场占有率却不断下降。以下对这种现象的原因分析，最恰当的是（ ）。A．该企业产品销售增长率比过去有所下降B．该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率C．该企业产品销售增长率慢于同行企业产品销售增长率D．该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加

2.根据经营单位组合分析法，明星型经营单位的特点是()。A、市场占有率高，销售增长率低B、市场占有率和销售增长率都较高C、市场占有率低，销售增长率高D、市场占有率和销售增长率都较低

3.关于销售分析下列描述中,错误的是()。A.销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况B.销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因C.市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例D.货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况

4.()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析

更多“分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。”相关问题

  • 第1题：

    在分析公司规模变动及扩张潜力时，可以从（ ）方面进行。

    A．纵向比较公司历年的销售、利润、资产规模等数据，把握公司的发展趋势

    B．将公司销售、利润、资产规模等数据及其增长率与行业平均水平横向比较，了解其行业地位的变化

    C．公司规模的扩张是由供给推动还是由市场需求推动的

    D．分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额

    E．分析公司的财务状况及公司投资和筹资的能力


    正确答案：ABCDE
    从微观方面具体考察公司的成长性，在分析公司规模变动及扩张潜力时，可从上述五个方面进行考察。

  • 第2题：

    在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有()。

    A:销售增长率是否稳定在一个较高的水平
    B:实际销售增长率是否明显高于可持续增长率
    C:销售收入是否保持稳定、快速的增长
    D:公司月度和季度的营运资本投资变动情况
    E:公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况

    答案：A,B,C
    解析：
    银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法一般有以下几种：(1)判断持续的销售增长率是否足够高。(2)确定是否存在以下三种情况：销售收入保持稳定、快速的增长；经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长；资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增加，而不是效率的下降引起。(3)确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率，长期销售收入增长将产生借款需求。因此，本题的正确答案为A、B、C三个选项。

  • 第3题：

    啤酒销售增长率分析可以反映啤酒销售量绝对增长状况。（）


    正确答案:错误

  • 第4题：

    根据波士顿矩阵图分析，明星类战略业务单位的特征是（）。

    • A、高销售增长率与高相对市场占有率
    • B、高销售增长率与低相对市场占有率
    • C、低销售增长率与高相对市场占有率
    • D、低销售增长率与低相对市场占有率

    正确答案:A

  • 第5题：

    在一个市场需求高速增长的行业中，有家企业近年的产品销售增长率连续翻番，但却仍然发现自身产品的市场占有率处于不断下降之中。以下是对于这种现象产生原因的几种猜测，你认为哪一种更为可靠？（）

    • A、该企业产品销售增长率比过去有所下降
    • B、该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率
    • C、该企业产品销售增长率慢于同行业企业产品销售增长
    • D、该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加

    正确答案:B

  • 第6题：

    流转税类选案分析指标题材通常包括（）。

    • A、销售税金负担率
    • B、申报与发票对比
    • C、销售收入增长率分析
    • D、销售收入增长率与销售税金增长率分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是( )
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用—销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： D
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    在分析销售增长率时，应考虑的因素有（）。
    A

    企业历年的销售水平

    B

    市场占有情况

    C

    行业未来发展

    D

    影响企业发展的潜在因素


    正确答案： B,A
    解析： 在实际分析销售增长率时应考虑企业历年的销售水平、市场占有情况、行业未来发展及其他影响企业发展的潜在因素，或结合企业前三年的销售收入增长率进行趋势性分析判断。

  • 第9题：

    多选题
    在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有（　）。
    A

    销售增长率是否稳定在一个较高的水平

    B

    实际销售增长率是否明显高于可持续增长率

    C

    销售收入是否保持稳定、快速的增长

    D

    公司月度和季度的营运资本投资变动情况

    E

    公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况


    正确答案： A,D
    解析： 银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法一般有以下几种：
    ①判断持续的销售增长率是否足够高。
    ②确定是否存在以下三种情况：销售收入保持稳定、快速的增长;经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长;资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增加，而不是效率的下降引起。
    ③确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率，长期销售收入增长将产生借款需求.因此，本题的正确答案为A、B、C三个选项。

  • 第10题：

    判断题
    分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
    A

    市场份额分析

    B

    营销费用/销售额分析

    C

    销售分析

    D

    财务分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在一个市场需求高速增长的行业中，某企业近年的产品销售增长率连续翻番，但市场占有率却不断下降。以下对这种现象的原因分析，最恰当的是（　　）。
    A

    该企业产品销售增长率比过去有所下降

    B

    该企业产品销售增长率慢于整个市场需求增长率

    C

    该企业产品销售增长率慢于同行企业产品销售增长率

    D

    该企业产品市场竞争对手企业数量显著增加


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    A企业的有关财务数据

    要求：
    （1）计算该企业2019年的可持续增长率和实际增长率。
    （2）分析该企业2019年销售变化的原因，及销售增长的资金来源。
    （3）若企业2020年目标销售增长率为20%，企业通过增加借款筹集超常增长所需资金（不发新股，不改变
    股利政策和经营效率），请计算净财务杠杆（净负债/股东权益）将变为多少？


    答案：
    解析：
    （1）营业净利率=1400/20000=7%
    净经营资产周转率=20000/22000=90.91%
    净经营资产权益乘数=22000/11000=2
    利润留存比率=1180/1400=84.29%
    2019 年的可持续增长率=（7%×90.91%×2×84.29%）/（1-7%×90.91%×2×84.29%）=12.02%
    2019 年实际增长率=（20000-18000）/18000=11.11%
    （2）
    2019 年的超常增长所需要资金是靠提高营业净利率和改变财务政策（提高财务杠杆、提高利润留存）以及增发股票支持。

    资金来源：净负债增加 3160 元，外部股权资金增加：2840-1180=1660 元，利润留存 1180 元。
    （3）2020 年净经营资产=22000×（1+20%）=26400（元）
    所有者权益的增加=20000×（1+20%）×7%×84.29%=1416.07（元）
    2020 年所有者权益=11000+1416.07=12416.07（元）
    2020 年净负债=26400-12416.07=13983.93（元）
    净财务杠杆=净负债/所有者权益=13983.93/12416.07=1.13。

  • 第14题：

    啤酒销售增长率分析可以反映啤酒销售量绝对增长状况。（）

    A对

    B错


    错
    略

  • 第15题：

    了解一家企业的经营绩效的办法包括（）。

    • A、观察企业几份不同时期的财务报表上所显示出来的销售额的变化
    • B、把企业的增长情况和其竞争对手或行业平均值作比较
    • C、注意销售额增减的百分比，而不是绝对数值，并把销售额和销售产品的价格和数量结合起来综合分析
    • D、单位商品售价和每一个商品的客户数量
    • E、注意损益表中的其他项目会影响到销售数量、售价和销售利润

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    下列（）项能对制造商的管理层可能存在的财务报表舞弊迹象做出反映。

    • A、趋势分析透露：（1）销售额增长50%，（2）销售成本增长25%
    • B、比率分析透露销售成本占销售额的50%
    • C、同等规模的行业分析显示：（1）公司的销售成本占销售额的40%，（2）行业平均销售成本占销售额的50%
    • D、同等规模的行业分析显示：（1）公司的销售成本占销售额的50%，（2）行业平均销售成本占销售额的40%

    正确答案:A

  • 第17题：

    流转税类选案分析指标通常包括（）。

    • A、销售税金负担率
    • B、申报与发票对比
    • C、销售收入增长率分析
    • D、销售收入增长率与销售税金增长率

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是（）
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用一销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： A
    解析： 考查：企业的年度计划控制方法。销售分析就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。．

  • 第19题：

    判断题
    啤酒销售增长率分析可以反映啤酒销售量绝对增长状况。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    流转税类选案分析指标题材通常包括（）。
    A

    销售税金负担率

    B

    申报与发票对比

    C

    销售收入增长率分析

    D

    销售收入增长率与销售税金增长率分析


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    流转税类选案分析指标通常包括（）。
    A

    销售税金负担率

    B

    申报与发票对比

    C

    销售收入增长率分析

    D

    销售收入增长率与销售税金增长率


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是（　　）。
    A

    市场覆盖率

    B

    销售额的ABC分析

    C

    单位产品边际利润分析

    D

    实质销售增长率

    E

    市场扩大率


    正确答案： D,A
    解析： 产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求，而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率。A项是产品的市场地位分析；DE两项是产品成长性分析。

  • 第23题：

    单选题
    根据波士顿矩阵图分析，明星类战略业务单位的特征是（）。
    A

    高销售增长率与高相对市场占有率

    B

    高销售增长率与低相对市场占有率

    C

    低销售增长率与高相对市场占有率

    D

    低销售增长率与低相对市场占有率


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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