以下哪些选项是客户经理新品上市宣传的关键节点？（）A、新品宣传B、引导上柜C、关注动销D、价签维护
题目
以下哪些选项是客户经理新品上市宣传的关键节点？（）
- A、新品宣传
- B、引导上柜
- C、关注动销
- D、价签维护
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参考答案和解析
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第1题：
组织实施宣传推广方案时，要培训客户经理使其掌握新品（）和（），指导客户经理向客户和消费者宣传新品。
- A、基本知识
- B、卖点
- C、包装
- D、文化内涵
正确答案:A,B -
第2题：
以下不属于客户经理“实施”作业关键点的选项是？（）
- A、客户拜访
- B、品牌培育
- C、市场信息收集
- D、政策宣传
正确答案:D -
第3题：
新品上市分析以新品培育的（）为单位，开展消费者（）客户上柜率、再购率的分析，掌握品牌的市场认知度，确定品牌是否进入市场推广。
正确答案:实施阶段；认知度和零售 -
第4题：
工商协同制定并实施新品上市方案的目的是提高（）和（）对新品的认知度。
- A、客户经理
- B、客户
- C、各阶层人士
- D、消费者
正确答案:B,D -
第5题：
不属于对卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法的是（）。
- A、要向客户提供新品的有关信息，让客户对新品有比较全面的了解
- B、要向客户宣传培育新品的好处，在利益上诱导客户
- C、要向客户提供其他客户销售成功的例子，打消客户的顾虑
- D、要向客户推介公司重点培育的新品牌
正确答案:D -
第6题：
为了让“消费者产生兴趣”，采用的重点策略是（）。
- A、新品推广，宣传造势
- B、投放上柜，陈列展示
- C、强化宣传刺激
- D、卖点传递，锁定首用者
正确答案:C -
第7题：
客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？
正确答案: （1）上市工作：
①了解公司年对新品牌培育意向，使新品牌培育工作有方向。
②了解新品卷烟的生产工艺、季节性的特点和效益优势。
③做好市场调查，熟悉新品牌卷烟的目标客户。
（2）上柜工作：
①客户经理是新品上柜的关键，对新品牌客户经理首先要充满信心，不能自打退堂鼓，还没鸣金就收兵。
②选定目标客户和消费群体，及时把新品牌自身特点等信息和卖点向零售户宣传，并从客户获利方面引导客户进行订购。
③引导客户要严格执行零售指导价，及时陈列，并主动向消费者进行推荐，树立品牌价值和形象。
④客户经理在拜访客户过程中，一定要认真关注新品牌的动销情况，一旦脱销要及时提醒零售户重新上柜，久而久之，零售户形成习惯了，新品牌也基本上扎根了。
（3）上量工作：
①当畅销卷烟品牌出现断档时，应努力推荐新品牌，引导客户积极购进新品，做好品牌置换工作。不要盲目上量，以免出现搭销、压销现象。
②配合公司对新品牌采用促销策略。
③密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，向公司和工业企业反馈；要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。 -
第8题：
为了让“消费者接触到”，营销重点策略是（）。
- A、新品推广，宣传造势
- B、投放上柜，陈列展示
- C、强化宣传刺激
- D、卖点传递，锁定首用者
正确答案:B -
第9题：
在实施品牌退出时，要积极帮助客户（）。
- A、引入新品
- B、宣传新品
- C、开展促销
- D、消化库存
正确答案:D -
第10题：
关于品规细分，以下说法正确的是（）
- A、品规细分为主销品规、辅助品规、新品规三类
- B、品规细分为主销品规、辅助品规、新品规、退出品规四类
- C、上市不足一年的品牌定义为新品规
- D、上市不足9个月的品牌定义为新品规
正确答案:A,D -
第11题：
新品牌培育中，在做好上柜率的基础上，如何把（）提高上去，才是新品牌培育成功与否的关键。
- A、订足面
- B、满足率
- C、重需率
- D、订足率
正确答案:C -
第12题：
新品上市前，客户经理应做好哪些准备？
正确答案: （1）了解品牌：全面了解新品牌的产地、吸味、包装、性价比、生产工艺等新品信息以及新品的定位、特点和卖点，并做好相应的品牌宣传工作。
（2）了解客户：全面了解目标客户的经营能力、经营结构、商圈以及客户性格等特点，并进行相关分析。
（3）了解政策：全面了解新品牌的培育目标、步骤和营销要求，有效利用并落实好促销措施。
（4）了解市场：结合品牌的市场定位和片区市场环境，通过信息采集、分析与需求预测，清晰了解该品牌在片区市场的显性需求和潜在需求情况。
（5）了解自我：时刻保持自信心，正确面对客户的“拒绝”，不断提升产品宣传的语言表达能力，善于从客户的角度用恰当的语言介绍产品的卖点等。 -
第13题：
新品卷烟动销慢的主要原因可能有哪些？
正确答案: （1）投放的目标市场选择不当。
（2）货源投放不科学。
（3）刚上市，品牌知名度较低。
（4）价格不为目标消费者接受。
（5）特点和口味还不能让消费者接受。
（6）宣传促销力度不够，效果不明显。
（7）零售客户主动推介新品的意识差，推介能力不强。 -
第14题：
以下哪些选项是客户经理重点品牌宣传的关键节点？（）
- A、经营指导
- B、与客户共同分析
- C、持续宣传
- D、关注动销
正确答案:A,B,C -
第15题：
市场经理如何组织客户经理落实新品上市方案？
正确答案: 一是准备。掌握新品上市方案实施要点。二是操作。召开会议，安排落实；组织并参与客户经理市场走访宣传；指导新品上柜醒目陈列；检查落实，方案实施进度和质量；对实施情况进行评估，并上报。三是跟进。每周关注新品上柜和动销情况；根据市场情况，对不适合上柜的客户建议营销中心调整。 -
第16题：
新品宣传推广阶段，要求市场经理组织客户经理醒目（）。
正确答案:陈列上市新品 -
第17题：
关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法有（）
- A、及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
- B、要向客户提供新品的有关信息，让客户对新品有比较全面的了解
- C、要向客户宣传培育新品的好处，在利益上诱导客户
- D、要向客户提供其他客户销售成功的例子，打消客户的顾虑
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
新品牌是否能够成活，关键要看（）。
- A、重需率
- B、上柜率
- C、动销率
- D、覆盖率
正确答案:A -
第19题：
为了让“消费者知道”，在新品导入期营销的重点策略是（）。
- A、新品推广，宣传造势
- B、投放上柜，陈列展示
- C、强化宣传刺激
- D、卖点传递，锁定首用者
正确答案:A -
第20题：
关于新品引进，叙述正确的有（）
- A、新品引进就是要多收通道费
- B、为了获得更好的交易条件，新品上市晚一点不要紧
- C、动销不好的品类不需要太多的新品
- D、引进新品是满足顾客需求的重要手段
正确答案:D -
第21题：
新品上市时，（）是衡量市场效果的重要指标。
- A、覆盖率
- B、重需率
- C、上柜率
- D、动销率
正确答案:C -
第22题：
布置新品牌的宣传折页，并把宣传折页放在店内最显眼的地方，在新品陈列中属于（）。
- A、突出量感陈列
- B、突出陈列位置
- C、突出助销品陈列
- D、突出宣品陈列
正确答案:D -
第23题：
新品的出样上柜陈列是新品牌迅速进入市场的（）。
- A、关键因素
- B、重要组成部分
- C、唯一方法
- D、第一抓手
正确答案:D