更多“习惯销售法是什么？”相关问题
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第1题：
理智销售法是什么？
正确答案: 有些顾客对所需购买的商品要进行周密的比较与选择，而且购买时头脑冷静、行为慎重、善于控制感情，不容易受广告、宣传、包装及促销等各种方式的影响。对于这样的顾客，促销员的建议往往不起作用，所以促销员最好要十分有耐心，让顾客自己来决定，否则会引起顾客的反感，反而使销售活动受阻。 -
第2题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问 -
第3题：
刷牙的正确方法是什么（）
- A、横刷法
- B、竖刷法
- C、自己习惯的方法就是正确的方法
正确答案:B -
第4题：
罗马法产生与发展的过程，清晰地反映了人类社会中法律的产生与发展的过程，在罗马法产生与发展的过程中，合乎逻辑的演变过程是（）
- A、习惯－习惯法－法
- B、习惯－法－习惯法
- C、法－习惯—习惯法
- D、习惯法—习惯－法
正确答案:A -
第5题：
销售百分比法的基础是什么？
正确答案:销售百分比法建立在资产负债表、利润表与销售收入相关性的基础上。资产负债表与销售收入相关性实际上是一个假设，即假设企业资产负债表上各项目同销售收入保持一定的百分比关系，如果已经预测期销售收入的变动，就可预算出企业的资金需要量。销售百分比法就是通过资产负债表中各项目占全年销售额的百分比来预测各种资金需要量、编制预计资产负债表和预计利润表的方法。 -
第6题：
使用销售百分比法确定广告预算的主要缺点是什么？
正确答案: （1）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
（2）实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现和利用，因而容易失去有利的营销机会
（3）将导致广告预算随每年销售的波动而增减，从而与广告长期方案相抵触
（4）没有提供选择有一个固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率
（5）不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有广告都按统一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。 -
第7题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
正确答案: 问题性询问（揭伤疤）
定义：询问买方现在面临的问题、困难和不满。 -
第8题：
说服一个人的最好的办法是什么（）
- A、痛苦销售法
- B、购买销售法
- C、品质销售法
- D、策略销售法
正确答案:A -
第9题：
问答题酶的习惯命名法的命名原则是什么？正确答案： 习惯命名的原则是：
⑴根据催化的底物命名，如蛋白酶，淀粉酶等；
⑵根据所催化的反应性质命名，如脱氢酶，转氨酶，脱浚酶等；
⑶有些酶的命名是既根据所催化的底物，又根据所催化的反应性质。如唬功酸脱氢酶，乳酸脱氢酶等；
⑷有些酶的命名，除了上述原则外，再加上酶的来源及酶的其他特征，如胃蛋白酶，碱性磷酸酶等。
习惯命名法简单、易懂，应用历丈较长，但缺乏系统性。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题刷牙的正确方法是什么（）A横刷法
B竖刷法
C自己习惯的方法就是正确的方法
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。A招徕定价法
B整数定价法
C习惯定价法
D尾数定价法
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题原始社会的习惯不同于法的主要特征是什么？正确答案： ①原始社会的习惯与法所反映的社会关系不同。原始社会的习惯反映原始社会的社会关系，那种社会关系没有财产的不平等，没有阶级的划分；而法则反映了阶级社会的社会关系，这是带有阶级性的社会关系。
②原始社会的习惯与法所反映的意志不同。原始社会的习惯反映着氏族部落全体成员的共同利益和意志；而法则反映了政治上、经济上占有统治地位的阶级的意志。
③原始社会的习惯与法所形成的方式不同。原始社会的习惯是由代表氏族或部落全体成员利益的自治组织，整个氏族社会以舆论或其他形式形成的；而法则是由国家这个统治阶级实行阶级统治的组织制定或认可的。
④原始社会习惯与法所保证实施的力量不同。原始社会的习惯是靠传统、习惯的力量和整个社会的影响来保证实施的；而法的实施则必须有国家强制力的保证。
⑤原始社会的习惯与法所生效的范围不同。原始社会的习惯限于在有血缘关系的本氏族、本部落内生效；而法则是在国家主权所及的领域内的生效。解析： 暂无解析 -
第13题：
冲动销售法是什么意思？
正确答案: 有的顾客容易受产品的包装、价格或促销因素的刺激而产生购买行为。这类顾客对商品的选择以直观感受为主，购物时着重从个人兴趣出发，喜欢新奇独特的商品，一般不认真考虑商品的实际效用。这类顾客是促销员比较容易“对付”的顾客，只要能以适当的产品加上适当的说明，往往就会有所收获。 -
第14题：
“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
- A、招徕定价法
- B、整数定价法
- C、习惯定价法
- D、尾数定价法
正确答案:A -
第15题：
从罗马法的产生发展过程，可以清晰看到人类社会法律产生和演变的发展过程。罗马法发展的过程中，合乎逻辑的演变是（）
- A、习惯——习惯法——法——法律总结
- B、法律理论——习惯——法——习惯法
- C、法——习惯——法律总结——习惯法
- D、习惯法——习惯总结——习惯法
正确答案:A -
第16题：
酶的习惯命名法的命名原则是什么？
正确答案: 习惯命名的原则是：
⑴根据催化的底物命名，如蛋白酶，淀粉酶等；
⑵根据所催化的反应性质命名，如脱氢酶，转氨酶，脱浚酶等；
⑶有些酶的命名是既根据所催化的底物，又根据所催化的反应性质。如唬功酸脱氢酶，乳酸脱氢酶等；
⑷有些酶的命名，除了上述原则外，再加上酶的来源及酶的其他特征，如胃蛋白酶，碱性磷酸酶等。 -
第17题：
习惯包装采用某些商品销售包装的习惯（沿用）造型，属于（）。
- A、便于使用的销售包装
- B、便于识别的销售包装
- C、便于携带的销售包装
正确答案:B -
第18题：
习惯与习惯法的区别主要表现在（）
- A、习惯是一种事实，而习惯法是法律
- B、习惯为社会的惯行，习惯法被法院所承认
- C、习惯必须被遵守，而习惯法却未必
- D、习惯须经当事人援用，法官可自由裁量是否使用，但是习惯法法官必须适用
正确答案:A,B,D -
第19题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
正确答案: 暗示性询问（撒把盐）
注意事项：暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。这就必须涉及到营销人员对客户业务的认识程度，如果营销人员对客户的业务认识不清，那么，他提出的暗示性询问的效率就会降低，所以，大多数营销人员都不愿去问暗示性询问。如果营销人员既了解自己的产品，又对客户的业务状况和发展需求都比较了解，那么，他使用暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。 -
第20题：
关于法与习惯的关系，说法错误的是哪项?
- A、法与习惯长期共存
- B、法与习惯实施方式有异
- C、法与习惯形成方式不同
- D、法是习惯的制度化，应与习惯一致
正确答案:D -
第21题：
单选题说服一个人的最好的办法是什么（）A痛苦销售法
B购买销售法
C品质销售法
D策略销售法
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题习惯包装采用某些商品销售包装的习惯（沿用）造型，属于（）。A便于使用的销售包装
B便于识别的销售包装
C便于携带的销售包装
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题销售百分比法的基础是什么？正确答案： 销售百分比法建立在资产负债表、利润表与销售收入相关性的基础上。资产负债表与销售收入相关性实际上是一个假设，即假设企业资产负债表上各项目同销售收入保持一定的百分比关系，如果已经预测期销售收入的变动，就可预算出企业的资金需要量。销售百分比法就是通过资产负债表中各项目占全年销售额的百分比来预测各种资金需要量、编制预计资产负债表和预计利润表的方法。解析： 暂无解析