推销人员应改变“以我为主”的观念，使买卖双方在推销过程中互惠互利，既有利于顾客，又有利于推销员所代表的企业。

题目

推销人员应改变“以我为主”的观念，使买卖双方在推销过程中互惠互利，既有利于顾客，又有利于推销员所代表的企业。

相似考题

1.推销的基本特征是指()A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的

2.打动顾客的原则中没有()。A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买

3.下列（）是顾客式人员推销的主要特点。A利于调动积极性B利于与顾客建立长期关系C利于推销有的放矢D利于节省费用

4.下列是顾客式人员推销的主要特点的是()A、利于调动积极性B、利于与顾客建立长期关系C、利于推销有的放矢D、利于节省费用

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  • 第1题：

    推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

    • A、满足顾客需求的原则
    • B、互惠互利的原则
    • C、推销使用价值观念的原则
    • D、人际关系原则

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    推销的三个基本要素为（）

    • A、推销员
    • B、推销品
    • C、推销对象
    • D、企业
    • E、个体顾客

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在推销交际过程中，难免有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，推销员在与顾客交往中要遵循（）。


    正确答案:相容原则

  • 第6题：

    企业按地区分配推销人员的优点在于（）。

    • A、有利于了解顾客需要
    • B、有利于提高推销效率
    • C、有利于调动积极性
    • D、有利于节省业务在途时间

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    约见的重要性表现在（）。

    • A、有利于顾客做出购买决策率
    • B、有利于顺利地开展推销洽谈
    • C、有利于推销人员客观进行推销预测
    • D、有利于提高推销效

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    多选题
    人员推销的优势主要体现为（）。
    A

    有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系

    B

    推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性

    C

    针对性强，无效劳动较少

    D

    有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
    A

    生产观念

    B

    产品观念

    C

    推销观念

    D

    市场营销观念


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    约见的重要性表现在（）。
    A

    有利于顾客做出购买决策率

    B

    有利于顺利地开展推销洽谈

    C

    有利于推销人员客观进行推销预测

    D

    有利于提高推销效


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    国外推销人员的组成成员主要有（）
    A

    管理人员

    B

    推销经理

    C

    推销员

    D

    服务维修员

    E

    使用企业产品的顾客


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列（）是顾客式人员推销的主要特点。
    A

    利于调动积极性

    B

    利于与顾客建立长期关系

    C

    利于推销有的放矢

    D

    利于节省费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）属于推销员业务素质。

    • A、坚持不懈的推销精神
    • B、接近顾客的技能
    • C、树立现代推销观念

    正确答案:C

  • 第14题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第15题：

    国外推销人员的组成成员主要有（）

    • A、管理人员
    • B、推销经理
    • C、推销员
    • D、服务维修员
    • E、使用企业产品的顾客

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    人员推销的优势主要体现为（）。

    • A、有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
    • B、推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
    • C、针对性强，无效劳动较少
    • D、有利于企业了解市场，提高决策水平

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、市场营销观念

    正确答案:C

  • 第18题：

    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。

    • A、推销员
    • B、企业
    • C、顾客
    • D、销售

    正确答案:C

  • 第19题：

    推销人员应学会选择效果最佳的地方约见客户，从（）的原则出发择定约见的合适场所。

    • A、方便自己、利于推销
    • B、方便双方、利于推销
    • C、方便顾客、利于推销
    • D、方便洽谈、利于推销

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    企业按地区分配推销人员的优点在于（）。
    A

    有利于了解顾客需要

    B

    有利于提高推销效率

    C

    有利于调动积极性

    D

    有利于节省业务在途时间


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    推销人员访问顾客的事由，应该从关注（）出发。
    A

    推销员

    B

    企业

    C

    顾客

    D

    销售


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。
    A

    满足顾客需求的原则

    B

    互惠互利的原则

    C

    推销使用价值观念的原则

    D

    人际关系原则


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    （　　）是人员推销的优点。
    A

    人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

    B

    人员推销具有较大的灵活性

    C

    人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

    D

    人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

    E

    人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： C,B
    解析：
    人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：①人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊；②人员推销具有较大的灵活性；③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少；④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平；⑥人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。人员推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。

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