在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A、建立关系网B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法

题目

在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）

  • A、建立关系网
  • B、顾客引荐法
  • C、中心辐射法
  • D、“收养孤儿顾客”法
相似考题

1.()又称顾客引荐法,是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法A.连锁介绍法B.资料查阅寻找法C.搜索引擎寻找法D.中心开花法

2.寻找潜在的顾客章中包括()A、寻找潜在顾客的原则B、准确判断顾客购买欲望与购买能力C、发掘潜在顾客的方法

3.以顾客为中心原则的含义正确的是()。A.顾客依存于组织，因此组织应当理解顾客当前和未来需求，满足顾客要求并争取顾客期望.B.组织依存于顾客，因此组织应当理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望C.改进顾客忠诚度，满足顾客要求并争取超越顾客期望D.将顾客的需求和期望在组织内得到沟通

4.在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是()。A、逐户寻访法B、连锁介绍法C、中心辐射法D、资料查询法

更多“在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A、建立关系网B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法”相关问题

  • 第1题：

    “但是”法是()。

    A、寻找顾客的方法

    B、处理顾客异议的方法

    C、接近顾客的方法

    D、推销成交的方法


    参考答案：B

  • 第2题：

    推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    寻找潜在顾客的方法有（）。

    • A、逐户寻访法和公开展览法
    • B、顾客引荐法和直接邮寄
    • C、中心辐射法和电话营销
    • D、代理人法和咨询法
    • E、资料查阅法和“收养孤儿顾客”法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。

    • A、光辉效应法
    • B、客户引荐法
    • C、代理人法
    • D、滚雪球法

    正确答案:A

  • 第6题：

    利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）

    • A、逐户寻访法
    • B、顾客引荐法
    • C、中心辐射法
    • D、“收养孤儿顾客”法

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    营销过程中的顾客指消费产品或服务的个人或团体，一般分为哪三类？（）
    A

    已有顾客、潜在顾客、和影响中心

    B

    现有顾客、潜在顾客、和影响中心

    C

    既有顾客、潜在顾客、和影响中心

    D

    现有顾客、目标顾客、和影响中心


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）
    A

    基础

    B

    前提

    C

    核心

    D

    中心


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    寻找潜在顾客的方法有（）。
    A

    逐户寻访法和公开展览法

    B

    顾客引荐法和直接邮寄

    C

    中心辐射法和电话营销

    D

    代理人法和咨询法

    E

    资料查阅法和“收养孤儿顾客”法


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）

    • A、基础
    • B、前提
    • C、核心
    • D、中心

    正确答案:A

  • 第14题：

    以下关于中心开花寻找法的表述错误的是（）。

    • A、是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法
    • B、尤其适合邮政在发展成熟业务时使用
    • C、需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
    • D、需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作

    正确答案:B

  • 第15题：

    销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）

    • A、顾客引荐法
    • B、逐户寻访法
    • C、中心辐射法
    • D、资料查阅法

    正确答案:C

  • 第16题：

    营销过程中的顾客指消费产品或服务的个人或团体，一般分为哪三类？（）

    • A、已有顾客、潜在顾客、和影响中心
    • B、现有顾客、潜在顾客、和影响中心
    • C、既有顾客、潜在顾客、和影响中心
    • D、现有顾客、目标顾客、和影响中心

    正确答案:B

  • 第17题：

    利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法叫做光辉效应法。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    （）是利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的。


    正确答案:无限连锁介绍法

  • 第19题：

    寻找潜在顾客的名人介绍法的关键在于（）。

    • A、周围人物
    • B、社会公众
    • C、中心人物
    • D、顾客介绍

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
    A

    建立关系网

    B

    顾客引荐法

    C

    中心辐射法

    D

    “收养孤儿顾客”法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
    A

    逐户寻访法

    B

    顾客引荐法

    C

    中心辐射法

    D

    “收养孤儿顾客”法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

相关内容