根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货

第1题：

第2题：

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

• A、良性窜货
• B、自然性窜货
• C、恶性窜货
• D、故意窜货

正确答案:B

第3题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:D

第4题：

在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）

• A、窜货能力
• B、利益冲突
• C、窜货的动机
• D、市场供求

正确答案:A

第5题：

什么叫恶性窜货？

正确答案:指为取得非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

第6题：

促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

正确答案: 窜货问题的解决：
（1）选择好经销商
（2）创造良好的销售环境
（3）制定完善的销售政策
（4）采取有效的预防窜货策略

第7题：

窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

• A、良性窜货
• B、恶性窜货
• C、邻近窜货
• D、自然性窜货

正确答案:B

第8题：

经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

• A、自然性窜货
• B、恶性窜货
• C、良性窜货
• D、横向窜货

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

根据窜货的表现形式，可以分为哪几类？

正确答案: ①自然流失；
②恶意流失；
③竞争流失；
④过失流失。

第15题：

窜货的有（）表现形式

• A、经销商之间窜货
• B、经销商内部窜货
• C、生产企业管理混乱的造成的窜货
• D、以上都不是

正确答案:A,B,C

第16题：

发生窜货需要具备三个条件（）

• A、窜货主体
• B、窜货客体
• C、环境
• D、诱因
• E、市场区域

正确答案:A,C,D

第17题：

试述窜货的类型及其成因

正确答案: 1）.良性窜货：企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场
（1）.消费者需求（2）.经销商逐利性
2）.自然窜货：经销商无意中向辖区以外的市场销售产品的行为
（1）.经销商逐利本性（2）.企业终端管理制度（3）.企业终端监控力度
3）.恶性窜货：经销商有意识或报复性地向辖区外市场销售产品
（1）.终端代理选择失误（2）.企业终端激励机制（3）.经销商恶性竞争

第18题：

窜货

正确答案:是指中间商为了赢利而跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售，即产品的越区销售或跨区销售，也称为冲货或倒货。

第19题：

下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

• A、窜货是可以避免的
• B、窜货只存在消极意义
• C、窜货只存在积极意义
• D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

正确答案:D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：