“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。A、树立正确的谈判意识B、组成强大的谈判队伍C、制定可行的谈判方案D、注重人际关系

题目

“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

  • A、树立正确的谈判意识
  • B、组成强大的谈判队伍
  • C、制定可行的谈判方案
  • D、注重人际关系
相似考题

1.语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。A. 是商务谈判成功的必要条件B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节C. 是阐述己方观点的有效工具D. 是实施谈判技巧的重要形式

2.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

3.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

4.在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()A. 成本优化标准B. 目标实现标准C. 战略战术标准D. 人际关系标准

更多““商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。A、树立正确的谈判意识B、组成强大的谈判队伍C、制定可行的谈判方案D、注重人际关系”相关问题

  • 第1题：

    下列哪项不是商务谈判的特征()

    A.以获得经济利益为目的

    B.注重合同条款的严密性与准确性

    C.以价值判断为核心

    D.商务谈判就是价格谈判


    参考答案：D

  • 第2题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第3题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第4题：

    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


    正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

  • 第5题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

    • A、是商务谈判成功的必要条件
    • B、是处理谈判双方人际关系的关键环节
    • C、是阐述己方观点的有效工具
    • D、是实施谈判技巧的重要形式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    模拟谈判的必要性表现在（）。

    • A、提高应对困难的能力
    • B、制定谈判方案
    • C、训练和提高谈判能力
    • D、了解对方可能的谈判策略
    • E、检验谈判方案是否周密可行

    正确答案:A,C,E

  • 第9题：

    单选题
    语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）
    A

     语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

    B

     用好语言艺术一定能使谈判最终成功

    C

     语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

    D

     语言艺术决定商务谈判中的人际关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判的价值评判标准有（　　）。
    A

    要看商务谈判目标的实现程度

    B

    要看谈判的效率如何

    C

    要看谈判参与人数的多少

    D

    要看谈判后人际关系如何


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的价值评判标准包括：①要看商务谈判目标的实现程度；②要看谈判的效率如何；③要看谈判后人际关系如何。综合以上三个评价指标，一场成功或理想的谈判应该是：通过谈判，双方的需求都得到了满足，而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的，同时双方的友好合作关系得以建立或进一步发展和加强。

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。
    A

    正确处理和对方的人际关系

    B

    正确理解谈判对方

    C

    注重立场，而非利益

    D

    控制好自己的情绪

    E

    创造双赢的解决方案


    正确答案： D,B
    解析： c选项本身说法错误，谈判中应该注重利益，而非立场；E选项也是一种谈判技巧，与对事不对人是并列的关系，故不应选择。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)关于商务谈判，下面说法正确的是：
    A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
    B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
    C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
    D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

    答案:CD

  • 第13题：

    谈判的步骤一般包括商务谈判和()

    A、价格谈判

    B、技术资料谈判

    C、技术实施谈判

    D、技术谈判


    参考答案：D

  • 第14题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第15题：

    商务谈判的价值评判标准有（）。

    • A、看商务谈判目标的实现程度
    • B、看谈判的效率如何
    • C、看谈判参与人数的多少
    • D、看谈判后人际关系如何

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第17题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第18题：

    商务谈判的成功模式有哪些


    正确答案: 1.制定洽谈计划
    2.建立洽谈关系
    3.达成洽谈协议
    4.履行洽谈协议
    5.维持良好关系

  • 第19题：

    商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。

    • A、前期调查
    • B、方案制定
    • C、场地选择
    • D、模拟谈判

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。
    A

    是商务谈判成功的必要条件

    B

    是处理谈判双方人际关系的关键环节

    C

    是阐述己方观点的有效工具

    D

    是实施谈判技巧的重要形式


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
    A

    前期调查

    B

    方案制定

    C

    场地选择

    D

    模拟谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    商务谈判的成功模式有哪些

    正确答案： 1.制定洽谈计划
    2.建立洽谈关系
    3.达成洽谈协议
    4.履行洽谈协议
    5.维持良好关系
    解析： 暂无解析

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