直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。A、大销售、大物流、大网络B、精心策划、狠抓落实、办事高效C、质量树品牌、诚信立伟业D、艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

题目

直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。

  • A、大销售、大物流、大网络
  • B、精心策划、狠抓落实、办事高效
  • C、质量树品牌、诚信立伟业
  • D、艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
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1.直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

2.苏某，甘肃省兰州市皋兰县物价局局长，中共党员。在兰州市物价局实施扶持示范性农副产品直销店建设中，苏某在未向社会公开公示的情况下，优亲厚友，为其3名亲属办理了直销店经营资格，违规领取直销店补贴。请对苏某的违纪行为进行分析。

3.直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构进行的销售。 （ ）

4.直销企业，是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业。()

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  • 第1题：

    ()是指企业通过网络将商品或服务直接对消费者进行直销的网络营销模式。

    A.CtoC模式

    B.CtoB模式

    C.BtoB模式

    D.BtoC模式


    参考答案：D

  • 第2题：

    LX集团作为全球电脑市场的领导企业，决定不再固守分销模式，引入直销模式与戴尔抗衡。LX集团新的营销模式调整为“直销+分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销（分销）模式。对于多年合作的分销商们，LX集团CEO一再强调，“未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”。这一变革得到企业固有文化的支持。根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（ ）。

    A.加强协同作用
    B.以企业使命为基础
    C.重新制定战略
    D.根据文化进行管理

    答案：A
    解析：
    “未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式”说明组织要素的变化较小；“这一变革得到企业固有文化的支持”说明变革与现有文化潜在一致性较大。因此，应加强协同作用，选项A正确。

  • 第3题：

    企业采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，是指（）战略。

    • A、市场开发战略
    • B、市场渗透战略
    • C、产品开发战略
    • D、产品渗透战略

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）是指采用积极进攻的态度的战略形态，主要适合行业龙头配送中心和有发展的配送中心选择。

    • A、拓展型战略
    • B、稳健型战略
    • C、收缩型战略
    • D、增长型战略

    正确答案:A

  • 第5题：

    对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销店，扣除该店当月配送奖励；连续两个月不达标予以淘汰。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    直销的特征为（）

    • A、无须营业执照
    • B、直销是一种“无固定地点销售”经销方式
    • C、任何企业都可从事的营销模式
    • D、直销是销售有形商品的方式

    正确答案:B,D

  • 第8题：

    单选题
    通过直销业务人员，直接面向个人和团体客户定向销售信用卡产品和拓展商户的信用卡销售渠道是指（）。
    A

    直销业务

    B

    直销渠道

    C

    直销团队

    D

    直销人员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    直销店销售中心积极开拓直销模式，是在（）战略指引下进行的。
    A

    大销售、大物流、大网络

    B

    精心策划、狠抓落实、办事高效

    C

    质量树品牌、诚信立伟业

    D

    艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    直销会员管理办法由直销店销售中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    富华公司是一家专营钻石饰品的公司，该公司采用的销售模式是网络销售，但是由于钻石饰品一般都是价格昂贵的产品，并且该销售模式下客户不能试戴，所以销售情况并不乐观，连续两年处于亏损状态。该公司决定进行战略变革，在每个城市设立体验中心，客户可以在体验中心对实物产品进行试戴，然后在电脑上进行挑选、购买，收到产品，确认没有问题再付款，使得顾客无后顾之忧。要求：（1）简述企业战略变革的动因，说明本企业的战略变革的动因。（2）简述选择战略变革时机的三种类型，并确定该公司战略变革时机的所属类型。（3）简述在进行变革的过程中，克服变革的阻力要考虑哪些因素。（4）简述企业战略变革的主要任务。

    正确答案： （1）公司战略变革的主要动因包括：①外部环境的变化。②技术和工作方法方面的变化。③产品和服务方面的变化。④管理及工作关系的变化。⑤组织结构和规模的变化。⑥并购后。本题中因为"网络销售模式下客户不能试戴，所以销售情况并不乐观，连续两年处于亏损状态。该公司决定进行战略变革，在每个城市设立体验中心，客户可以在体验中心对实物产品进行试戴"，所以属于产品和服务方面的变化引起的战略变革。（2）战略变革的时机选择主要有3种：第一，提前性变革。指的是管理者能及时地预测到未来的危机，提前进行必要的战略变革。第二，反应性变革。指的是企业已经存在有形的可感觉到的危机，并且已经为过迟变革付出了一定的代价。第三，危机性变革。指的是企业已经存在根本性的危机，再不进行战略变革，企业将面临倒闭和破产。该公司进行的变革属于反应性变革，连续两年亏损，已经造成了一定的影响，此时企业进行的变革属于反应性变革。（3）在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的三个方面：变革的节奏、变革的管理方式和变革的范围。（4）企业战略变革的主要任务：①调整企业理念。②企业战略重新进行定位。③重新设计企业的组织结构。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。

    A.直销模式

    B.专卖店销售

    C.经销模式

    D.自销模式


    参考答案：D

  • 第14题：

    在人力资源管理模式中只使用多国战略的是（）

    • A、民族中心模式
    • B、多国中心模式
    • C、全球中心模式
    • D、混合中心模式

    正确答案:B

  • 第15题：

    高尔夫球具店的销售模式有（）

    • A、自营销售模式
    • B、代销销售模式
    • C、购销销售模式
    • D、直销销售模式
    • E、推销销售模式

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    违反直销店管理办法的责任人，给予500元以上处罚，涉及3家店（含）以上的，降职降薪直至开除处理。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    直销会员管理办法由直销店销售中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    某女士彩妆化妆品品牌全面停止在各大百货商场的销售，而是改为在各大美容化妆店直销的模式，让用户在体验中使用该产品。该品牌采用的是（）。

    • A、成本领先战略
    • B、差异化战略
    • C、多元化战略
    • D、集中化战略

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    某女士彩妆化妆品品牌全面停止在各大百货商场的销售，而是改为在各大美容化妆店直销的模式，让用户在体验中使用该产品。该品牌采用的是（）。
    A

    成本领先战略

    B

    差异化战略

    C

    多元化战略

    D

    集中化战略


    正确答案： D
    解析： 该公司直销模式是选择了差异化营销，不同于以往单纯的销售产品，而是通过服务使顾客感觉到差异化。

  • 第21题：

    判断题
    对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，是指（）战略。
    A

    市场开发战略

    B

    市场渗透战略

    C

    产品开发战略

    D

    产品渗透战略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销店，扣除该店当月配送奖励；连续两个月不达标予以淘汰。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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