企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？

题目

企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？

相似考题

1.渠道的宽度是指企业在某一市场上并列使用中间商的数量，一般有二种选择，选择性分销和广泛分销。( )

2.企业在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。这种分销方式称为( )。A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、 直接分销

3.()是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。A:独家性分销 B:广泛性分销 C:选择性分销 D:密集性分销

4.（ ）是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。A．独家性分销B．广泛性分销C．选择性分销D．密集性分销

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  • 第1题：

    某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品，该企业采用的渠道商选择的策略属于()。

    A.独家分销
    B.选择分销
    C.普通分销
    D.密集分销

    答案：B
    解析：
    本题的考点为渠道商选择策略的类型。选择分销即制造商从所有愿意经销其他产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。根据题目信息，该企业仅在北京这一地区选择“几个”最合适的中间商，可知属于选择分销，故选B。
    独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。C为迷惑选项。

  • 第2题：

    一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括（）

    • A、顾客性质
    • B、中间商性质
    • C、企业自身性质
    • D、自然环境性质
    • E、质量性质

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:C

  • 第4题：

    在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。

    • A、密集性分销
    • B、选择性分销
    • C、独家分销
    • D、经销和代销

    正确答案:B

  • 第5题：

    中小企业分销策略的任务包括（）

    • A、分销管道选择
    • B、中间商选择
    • C、物流的组织和管理
    • D、企业人才培训和开发
    • E、物流成本管理

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    某企业在某地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为（）。


    正确答案:宽渠道

  • 第7题：

    企业在选择分销渠道时，更应该注重经济效益因素，即直接销售还是借助中间商，要比较其销售费用、销售利润。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。

    • A、密集分销
    • B、独家分销
    • C、选择型分销
    • D、多渠道分销

    正确答案:C

  • 第9题：

    问答题
    运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？

    正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
    ①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
    运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    ②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
    这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
    采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
    这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
    ③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
    这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
    采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
    这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。
    A

    中间商

    B

    企业自身

    C

    市场

    D

    价格

    E

    产品


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    作为最宽的分销形式，尽可能选择多家中间商分销，这是（）。

    正确答案： 密集型分销
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    区域分销


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。

    A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
    B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
    C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
    D、仅选择一个中间商的渠道

    答案：B
    解析：
    A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

  • 第14题：

    在参加舞会时，要注意哪五个方面的基本问题？


    正确答案:主要注意修饰、邀人、拒绝、舞姿、交际这五个方面的问题。

  • 第15题：

    作为最宽的分销形式，尽可能选择多家中间商分销，这是（）。


    正确答案:密集型分销

  • 第16题：

    在选择中间商时，（）是最关键的因素。

    • A、市场覆盖范围
    • B、分销商声誉
    • C、分销商财务状况
    • D、分销商促销能力

    正确答案:A

  • 第17题：

    对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（）。


    正确答案:加权评分法

  • 第18题：

    某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于（）。

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:B

  • 第19题：

    企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。

    • A、中间商
    • B、企业自身
    • C、市场
    • D、价格
    • E、产品

    正确答案:A,B,C,E

  • 第20题：

    填空题
    对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（）。

    正确答案： 加权评分法
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    某企业在某地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为（）。

    正确答案： 宽渠道
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于（）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    区域分销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？

    正确答案： 一是确定中间商类型。
    二是根据该企业的经营缺陷中间商的能力，选择那些经营能力强、条件齐全或明显弥补该企业经营缺陷的中间商。
    三是区位分布与密度安排，即选择那些目标市场和销售空间有所不同的中间商。
    四是与中间商业务合作方式的选择，即采用独家代理、多家普通代理，还是经销约定或与各种中间商的随机性合作。
    五是对中间商经营业务的规范，特色好些商业信誉好、消费者依赖的中间商作为主要的分销合作对象。
    解析： 暂无解析

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