全面了解客户参加各类保险保障情况，应帮助客户梳理保险保障类型，以下说法错误的是（）。A、包括社保或农合的保障责任与金额B、单位提供的医疗福利、其他保险公司承保的保险产品责任C、从自我出发，销售高佣金、责任简单产品D、针对客户年龄、工作、生活习惯、爱好，综合分析为客户选择和补充保障产品

第1题：

第2题：

第3题：

在向客户推介保险产品时，我们应重点向客户说明的情况包括（）。

• A、这是一款保险产品
• B、保险产品的收益率高
• C、买保险是一种非常好的理财方式
• D、该款保险产品具有的保障功能

第4题：

保险公司所从事的业务经营活动是为社会提供保险产品，保险产品的核心是为客户提供（）。

• A、保险投资
• B、保险储蓄
• C、保险服务
• D、保险保障

第5题：

不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。

• A、定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化
• B、两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用
• C、生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充
• D、意外保险可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

第6题：

小王是甲保险公司的销售员，他向客户小张介绍，公司的人身保险产品既能够为客户提供保险保障，也可以为客户进行人生财务规划。

第7题：

以下关于银行保险产品特点的说法中，错误的是（）。

• A、简单易懂，适合银行柜台销售
• B、能与银行信贷业务、资金结算业务等金融服务形成互补
• C、银行保险产品保险金额的确定更多依据客户的风险保障需求而不是客户的缴费能力
• D、兼具保障、储蓄和投资等多重功能

第8题：

在保险产品的配置问题上，理财师应遵循保障优先，合理运用客户保险预算的原则，以下说法错误的是（）。

• A、先依照客户的保障需求做好人寿保险规划，再考虑客户的预算能力来规划险种
• B、发生几率虽小但后果严重的风险不用优先考虑
• C、以“保障优先”的原则来制定家庭财富保障规划
• D、尽量不要减少客户所需的保险额度

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

新华保险的（）战略实施将真正立足于客户的保障需求，针对客户全生命周期的保险保障需求，设计相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。

• A、以客户为中心
• B、回归保险本原
• C、以规模为中心
• D、回归经营本原

第16题：

销售人员应正确理解“132”战略，将“以客户为中心”的理念落实到销售工作中，为客户提供合适的保险产品和充足的保险保障，注重客户关系，做好售后服务。

第17题：

客户买了保险产品，就获得了所有保障。保险销售人员在销售过程中，不需要按照保险条款与客户进行充分的交流和沟通，也不需要确保客户明确保险产品的保险责任，清晰产品保障范围。

第18题：

从为客户提供的服务价值角度来看，年金保险产品提供的主要风险保障是（）风险保障，而人寿保险产品提供的主要风险保障是（）风险保障。

• A、长寿；死亡
• B、死亡；长寿
• C、长寿；长寿
• D、死亡；死亡

第19题：

对于不同类型的客户需要设计不同的保险计划，以下说法正确的是：（）

• A、处于单身期的客户，应该首选投资型的保险产品；
• B、处于家庭形成期的客户，应该重点做好家庭经济支柱的保障；
• C、处于家庭成长期的客户，需要从整个家庭风险角度选择保险产品；
• D、处于退休期的客户，应该提高保险额度。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：