商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

题目

商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

  • A、让步起点较高，富有较强的诱惑
  • B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
  • C、洽谈中富有活力
  • D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
相似考题

1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。A、让步操之过急B、给对方的感觉是我们不够诚实C、不稳定D、影响了初期留下的美好印象

2.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

3.具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

4.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。A、让步的起点比较恰当、适中B、不易让买主轻易占了便宜C、洽谈中富有活力D、能够保住己方的较大利益

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  • 第1题：

    ()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：D

  • 第2题：

    ()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：C

  • 第3题：

    由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。

    A、坚定的让步策略

    B、一开始就拿出全部可让利益的策略

    C、等额地让出可让利益的让步策略

    D、先高后低、然后又拔高的让步策略


    参考答案：D

  • 第4题：

    具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

    A、坚定的让步策略

    B、一开始就拿出全部可让利益的策略

    C、等额地让出可让利益的让步策略

    D、先高后低、然后又拔高的让步策略


    参考答案：B

  • 第5题：

    由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    让步策略中高-低-微高让步策略的特点是诚中见虚，柔中带刚。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    单选题
    （）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
    A

    合作为首

    B

    竞争为辅

    C

    诚中见虚

    D

    柔中带刚


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。
    A

    让步操之过急

    B

    给对方的感觉是我们不够诚实

    C

    不稳定

    D

    影响了初期留下的美好印象


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。
    A

    容易加强对手的进攻性

    B

    容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象

    C

    对方造成我方的诚心可能不足的印象

    D

    不稳定


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：D

  • 第14题：

    ()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：C

  • 第15题：

    洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。

    A、坚定的让步策略

    B、一开始就拿出全部可让利益的策略

    C、等额地让出可让利益的让步策略

    D、先高后低、然后又拔高的让步策略


    参考答案：A

  • 第16题：

    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

    • A、合作为首
    • B、竞争为辅
    • C、诚中见虚
    • D、柔中带刚

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

    • A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
    • B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
    • C、其缺点是效率低，谈判成本高
    • D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

    正确答案:D

  • 第18题：

    （）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

    正确答案:C

  • 第19题：

    多选题
    商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。
    A

    让步起点较高，富有较强的诱惑

    B

    此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

    C

    洽谈中富有活力

    D

    最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）一般适应于商务洽谈的提议方。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。
    A

    让步操之过急

    B

    富有变化

    C

    灵活

    D

    比较机智


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。
    A

    让步的起点比较恰当、适中

    B

    不易让买主轻易占了便宜

    C

    洽谈中富有活力

    D

    能够保住己方的较大利益


    正确答案： A,C,D
    解析： 暂无解析

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