商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？

题目

商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？

相似考题

1.为了保证谈判的顺利进行,谈判双方必须遵守一些基本原则,这就是()。A、礼貌原则B、诚实守信原则C、合作原则D、竞争原则

2.谈判双方共同遵守使用的日程安排( )A、细则议程B、通则议程C、谈判方案D、谈判目标

3.以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

4.对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D.洽谈对手的谈判方案E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

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  • 第1题：

    根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

    A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

    B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

    C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

    D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？


    正确答案: 1、可以满足对方的需要。
    2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
    3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

  • 第3题：

    在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。


    正确答案:礼节

  • 第4题：

    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

    • A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
    • B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
    • C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
    • D、洽谈对手的谈判方案
    • E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    商业谈判中应把握的基本原则是（）。

    • A、遵守国家一定时期的法律原则
    • B、互利协商、等价有偿原则
    • C、平等竞争原则
    • D、团结协作原则
    • E、和平共处原则

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第7题：

    在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入（）阶段。

    • A、缔约谈判
    • B、实质性谈判
    • C、符合性谈判
    • D、签约

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
    A

    双方觉得自己赢了

    B

    双方都觉得关心己方的目标

    C

    双方都觉得对事不对人

    D

    双方都觉得对方会不守信用


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

    正确答案： 1、可以满足对方的需要。
    2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
    3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商业谈判中应把握的基本原则是（）。
    A

    遵守国家一定时期的法律原则

    B

    互利协商、等价有偿原则

    C

    平等竞争原则

    D

    团结协作原则

    E

    和平共处原则


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
    A

    在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

    B

    洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

    C

    洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

    D

    洽谈对手的谈判方案

    E

    洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    联合国宪章规定联合国及其成员国必须遵守的基本原则是什么？

    正确答案： 各会员国主权平等；
    以和平方法解决国际争端；
    不得以威胁或武力侵犯国家领土完整和政治独立；
    不得千涉国家内政；
    和平共处。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入 段。

    A.缔约谈判 B.实质性谈判
    C.符合性谈判 D.签约

    答案：B
    解析：
    在项目合同订立过程中，在双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入实质性谈判阶段。主要谈判的合同条款一般包括：标的物、数量和质量、价款或酬金、履行、验收方法、违约责任等条款。

  • 第14题：

    国际商务谈判的基本原则是什么？


    正确答案: 1）.平等互利原则：
    （1）自愿交易，不强人所难。
    （2）贸易中不附带任何政治条件。
    （3）价格的确定按价值规律办事。
    （4）“重合同，守信用”。
    2）.灵活机动原则
    3）.友好协商原则
    4）.依法办事原则

  • 第15题：

    谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？


    正确答案: 真诚原则
    平等原则
    协商原则
    互利原则
    合法原则

  • 第16题：

    联合国宪章规定联合国及其成员国必须遵守的基本原则是什么？


    正确答案: 各会员国主权平等；
    以和平方法解决国际争端；
    不得以威胁或武力侵犯国家领土完整和政治独立；
    不得千涉国家内政；
    和平共处。

  • 第17题：

    交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

    • A、双方觉得自己赢了
    • B、双方都觉得关心己方的目标
    • C、双方都觉得对事不对人
    • D、双方都觉得对方会不守信用

    正确答案:A,C

  • 第19题：

    单选题
    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
    A

    劣势定位法

    B

    机会定位法

    C

    优势定位法

    D

    均势定位法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？

    正确答案： 1、真诚原则。
    2、平等原则。
    3、协商原则。
    4、互利原则。
    5、合法原则。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入（）阶段。
    A

    缔约谈判

    B

    实质性谈判

    C

    符合性谈判

    D

    签约


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？

    正确答案： 真诚原则
    平等原则
    协商原则
    互利原则
    合法原则
    解析： 暂无解析

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