简述推销策略。

题目

简述推销策略。

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1.面对推销环境可能给推销环境形成的威胁,企业可以采取()去适应环境的变化A、倾力推销策略B、转移撤退策略C、积极防范策略D、缓和化解策略E、精简管理策略

2.生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。A.推动策略 B.拉引策略 C.垂直渠道策略 D.水平渠道策略

3.下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。A、示范推销法 B、走济推销法 C、服务销售法 D、广告促销法

4.在下列营业推广策略中,是针对推销员的策略是()。A.推销回扣B.有奖销售C.推销红利D.推销折扣

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  • 第1题：

    简述出版物人员推销策略的内容和特点。


    正确答案: 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。

  • 第2题：

    论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”


    正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。

  • 第3题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    简述人员推销的基本策略。


    正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。

  • 第5题：

    人员推销策略


    正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。

  • 第6题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    人员推销的要素是（　）。

    • A、推销策略
    • B、推销人员
    • C、推销对象
    • D、推销品
    • E、推销费用

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    人员推销的要素是（　）。
    A

    推销策略

    B

    推销人员

    C

    推销对象

    D

    推销品

    E

    推销费用


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述出版物人员推销策略的内容和特点。

    正确答案： 一、试探一反应策略。这种策略是在不了解消费者的需求时采用。二、针对一成交策略。这种策略主要用于在了解消费者要求后采用。三、需要一满足策略。这种方法是通过说服而引起消费者的需要，促使消费者想满足这个需求，从而购买。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述人员推销可供选择的策略。

    正确答案： （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销策略


    正确答案:是实现推销战略目标的具体手段，是推销业务活动的行动方案。

  • 第14题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第15题：

    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    简述人员推销可供选择的策略。


    正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。

  • 第18题：

    下列促销策略中，属于拉动策略的是（）。

    • A、示范推销法 
    • B、走访推销法 
    • C、服务销售法 
    • D、广告促销法 

    正确答案:D

  • 第19题：

    问答题
    简述面向汽车零部件经销商的推销策略

    正确答案： 1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力、在分销渠道中的地位。
    2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长期合作等。
    3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述人员推销的基本策略。

    正确答案： 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（）去适应环境的变化
    A

    倾力推销策略

    B

    转移撤退策略

    C

    积极防范策略

    D

    缓和化解策略

    E

    精简管理策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略

    正确答案： 1）了解汽车生产企业的有关情况：
    生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
    2）准确介绍公司的产品特点：
    产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
    3）帮助客户解决企业生产过程中的问题：
    博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
    4）对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。
    解析： 暂无解析

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