参考答案和解析
正确答案:
1.营业推广，也称特种推销，是各种诱导性促销措施的总称，是指在较短时期采用某种特殊措施，激发读者需求，促进图书销售的方式。
2.具体形式：展览、书市、展销、图书订货会、图书首发式、赠送样书、赠品、信贷服务、赠书劵、读书活动、读者联谊活动、优惠供应、特价销售。
2.具体形式：展览、书市、展销、图书订货会、图书首发式、赠送样书、赠品、信贷服务、赠书劵、读书活动、读者联谊活动、优惠供应、特价销售。
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第1题：
在营业推广中，对于中间商的营业推广和对与销售人员的营业推广的形式是相同的。
A对
B错
错
略 -
第2题：
什么是营业推广？简述其具体形式。
正确答案: 营业推广。也称特种推销，是各种诱导性促销措施的总称，是指在较短时期采用某种特殊措施，激发读者需求，促进图书销售的方式。
营业推广的具体形式一般有：展览，一般以集会形式出现，按规模有国际书展、全国书展、地区书展等，按图书类别分有科技书展、社科书展、艺术书展、儿童书展、综合书展等。书市、展销，小型书市也称图书展销，规模较大的图书展销也可称为书市。图书订货会，又称看样订货会，是展示样本征求订货的促销方式；图书首发式，或叫出版座谈会，是宣传某一重要著作出版发行的营业推广，赠送样书，即免费向经过选择的读者送书。赠品，即赠送与图书促销有关的纪念品。信贷服务，即与商业银行联手，对大部头画册、套书、工具书提供赊销或分期付款服务。购书券，即专用于购书的有价凭证。读书活动；是由出版发行单位邀请宣传教育部门、社会团体或报刊媒体发赶的群众性活动。读者联谊活动，是出版发行单位与图书爱好者和基本读者密切联系的一种营业推广活动方式。优惠供应，即打折销售，是书店、出版社在店庆日、社庆日或社会节假日常采用的。特价销售，又称降价销售，是书店用于处理滞销积压、风黄枵损图书的推销方式。 -
第3题：
简述选择营业推广工具的含义。
正确答案: 选择营业推广工具，是指企业为了达到销售促进的目标而选择最恰当的销售促进方式。
（1）赠送样品；
（2）折价券；
（3）减价优待；
（4）赠品；
（5）交易印花。 -
第4题：
简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？
正确答案: 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算 -
第5题：
简述针对消费者的营业推广目标。
正确答案:①吸引新的顾客试用；
②鼓励现有的消费者，继续使用；
③争夺同类产品使用者。 -
第6题：
简述营业推广及其特点。
正确答案: 营业推广指企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。
其特点：针对性、速效性、辅助性。 -
第7题：
简述国际市场营业推广的形式与特点。
正确答案: 国际市场营业推广是指除了人员推销、广告和公共关系以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。国际营业推广是促销的一个基本手段，相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是间接的。国际市场营业推广具有以下三个特点：
一是营业推广促销效果显著。由于营业推广强烈的呈现和特殊的优惠，往往会给消费者带来不同寻常的刺激，激发起他们的购买欲望，从而能在短期内激发目标市场的需求，并使之有大幅度的增长。
二是营业推广是一种辅助性促销方式。营业推广的方式灵活多样，且是非连续性的，规模可大可小，企业可以根据销售的实际情况而采取新的促销方法。
三是营业推广的费用较高。因为每一种营业推广方法都要在提供商品的同时，附加上一些有实用价值的东西，其实就是让利给消费者，这样才能诱发顾客的购买行为，所以费用较高，不能经常使用。 -
第8题：
简述隧道洞门的作用及其具体形式。
正确答案: 作用：保护岩土体的稳定性和使车辆不受崩塌、落石等威胁，确保行车安全。可以拦截、汇集地表水，并沿排水渠道排离洞门进入道路两侧的排水沟，防止地表水沿洞门漫流。
具体形式：环框式洞门、端墙式洞门、翼墙式洞门、柱式洞门、台阶式洞门、削竹式洞门、遮光棚式洞门。 -
第9题：
问答题试论述营业推广的形式。正确答案： （1）对消费者的营业推广 ①赠送样品 ②发放优惠券 ③开展奖售 ④组织展销 ⑤现场示范
（2）对中间商的营业推广 ①批发回扣 ②推广津贴 ③销售竞赛 ④交易会或博览会
（3）对推销人员的营业推广 ①红利提成 ②特别推销金 ③推销竞赛解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题旅游营业推广有多种形式，其中属于优惠营业推广的是（）。A赠品
B折价券
C竞赛与抽奖
D折扣优惠
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述国际市场营业推广的形式与特点。正确答案： 国际市场营业推广是指除了人员推销、广告和公共关系以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。国际营业推广是促销的一个基本手段，相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是间接的。国际市场营业推广具有以下三个特点：
一是营业推广促销效果显著。由于营业推广强烈的呈现和特殊的优惠，往往会给消费者带来不同寻常的刺激，激发起他们的购买欲望，从而能在短期内激发目标市场的需求，并使之有大幅度的增长。
二是营业推广是一种辅助性促销方式。营业推广的方式灵活多样，且是非连续性的，规模可大可小，企业可以根据销售的实际情况而采取新的促销方法。
三是营业推广的费用较高。因为每一种营业推广方法都要在提供商品的同时，附加上一些有实用价值的东西，其实就是让利给消费者，这样才能诱发顾客的购买行为，所以费用较高，不能经常使用。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述营业推广及其特点。正确答案： 营业推广指企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。
其特点：针对性、速效性、辅助性。解析： 暂无解析 -
第13题：
营业推广的具体形式有哪些？
正确答案: 一般有展览、书市、展销、图书订货会、图书首发式（出版座谈会）签名售书、赠送样书、赠品、信贷服务、读书活动、读者联谊活动、优惠供应、物价销售。 -
第14题：
营业推广的形式有哪些？
正确答案:展览、书市、展销、图书订货会、图书座谈会、签名售书、赠送样品、赠品、信贷服务、读书活动、读者联宜活动、优惠供应、特价销售等。 -
第15题：
在营业推广中，对于中间商的营业推广和对与销售人员的营业推广的形式是相同的。
正确答案:错误 -
第16题：
简述营业推广方案的主要内容。
正确答案:营业推广方案的主要内容包括促销费用预算，制定参加条件，选择促销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。 -
第17题：
简述节点换乘类型中的十字型相交站台换乘的几种具体形式，及其换乘楼梯的设置形式？
正确答案: ⑴岛式站台与侧式站台换乘
换乘楼梯为两个根部相对的T形
⑵岛式站台与岛式站台两个站台和换乘
楼梯在平面上均呈十字型
⑶侧式站台与侧式站台换乘
换乘楼梯呈四个内向的L形 -
第18题：
简述营业推广的方式。
正确答案: ①向消费者推广的方式：
A.赠送样品
B.代价券
C.包装兑现
D.廉价包装
E.赠品印花
②向中间商推广的方式。
A.购买折扣
B.资助
C.推销奖金 -
第19题：
旅游营业推广有多种形式，其中属于优惠营业推广的是（）。
- A、赠品
- B、折价券
- C、竞赛与抽奖
- D、折扣优惠
正确答案:B,D -
第20题：
简述营业推广的市场目标的主要类型。
正确答案: 1、针对消费者的营业推广
2、针对零售商的推广
3、针对推销员的推广 -
第21题：
问答题营业推广的主要形式有哪些？正确答案： （1）商品展示
（2）馈赠促销
（3）服务促销
（4）优惠促销
（5）租赁与互惠促销服务解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？正确答案： 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题在营业推广中，对于中间商的营业推广和对与销售人员的营业推广的形式是相同的。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析