什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

题目

什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

相似考题

1.推销要素是指()。A、推销人员;B、推销机构;C、推销品;D、推销对象。

2.人员推销的主体是()。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件

3.适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是（　　）。A．广告 B．上门推销 C．门市推销 D．会议推销

4.在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员

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  • 第1题：

    人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
    与广告相比，人员推销主要有以下优势：
    （1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
    （2）有助于培养与顾客的关系；
    （3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
    在以下情况适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中
    略

  • 第2题：

    区域结构式组织形式的好处是（）。

    • A、推销人员责任明确
    • B、有利于推销人员与当地企业界的联系
    • C、适合于购买批量大的企业
    • D、推销费用较省

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    人员推销活动的主体是（）

    • A、推销市场
    • B、推销品
    • C、推销人员
    • D、推销条件

    正确答案:C

  • 第4题：

    人员推销策划的基本要素有（）。

    • A、推销人员
    • B、推销品
    • C、推销活动
    • D、推销对象
    • E、推销地点

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

    • A、推销人员
    • B、推销对象
    • C、推销商品
    • D、推销信息

    正确答案:D

  • 第6题：

    人员推销的要素是（　）。

    • A、推销策略
    • B、推销人员
    • C、推销对象
    • D、推销品
    • E、推销费用

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    多选题
    人员推销策划的基本要素有（）。
    A

    推销人员

    B

    推销品

    C

    推销活动

    D

    推销对象

    E

    推销地点


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    人员推销的要素是（　）。
    A

    推销策略

    B

    推销人员

    C

    推销对象

    D

    推销品

    E

    推销费用


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

    正确答案： 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是（　　）。
    A

    广告

    B

    上门推销

    C

    门市推销

    D

    会议推销


    正确答案： C
    解析：
    柜台推销又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。柜台推销适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏的商品。

  • 第12题：

    多选题
    区域结构式组织形式的好处是（）。
    A

    推销人员责任明确

    B

    有利于推销人员与当地企业界的联系

    C

    适合于购买批量大的企业

    D

    推销费用较省


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。

    • A、消费者数量多
    • B、消费者数量少
    • C、消费者分散
    • D、消费者集中

    正确答案:B,D

  • 第14题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    在推销方格中，解决问题型是最佳的推销心态，持有这种心态的推销人员是最理想的推销人员。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    高价工业品国际促销方式一般是（）

    • A、广告多、人员推销少
    • B、广告多、人员推销多
    • C、广告少、人员推销多
    • D、广告中等、人员推销多

    正确答案:C

  • 第17题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    单选题
    在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
    A

    推销人员

    B

    推销对象

    C

    推销商品

    D

    推销信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。
    A

    消费者数量多

    B

    消费者数量少

    C

    消费者分散

    D

    消费者集中


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    人员推销活动的主体是（）
    A

    推销市场

    B

    推销品

    C

    推销人员

    D

    推销条件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    （　　）是人员推销的优点。
    A

    人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

    B

    人员推销具有较大的灵活性

    C

    人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

    D

    人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

    E

    人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： D,A
    解析：
    人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：①人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊；②人员推销具有较大的灵活性；③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少；④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平；⑥人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。人员推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。

  • 第23题：

    填空题
    要对在岗的推销人员进行甄选，（）那些不适合推销工作的推销人员。

    正确答案： 淘汰
    解析： 暂无解析

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