拍卖项目策划应把握的特点和要点
题目
拍卖项目策划应把握的特点和要点
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
⑴拍卖的项目策划要善于创新；
⑵拍卖的项目策划重在把握委托方的需要。
⑵拍卖的项目策划重在把握委托方的需要。
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第1题：
拍卖策划的程序可以分为哪几个环节（）
- A、明确策划重点和策划主题
- B、拍卖项目外部环境的调查与分析
- C、拍卖项目策划书
- D、拍卖项目的策划实施
正确答案:A,B,C,D -
第2题：
试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。
正确答案:一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等 -
第3题：
拍卖项目策划的作用是什么？
正确答案: 1、帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统地思考项目拍卖中面临的营销问题；
2、帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题，提出解决问题的方法及其依据；
3、帮助拍卖项目策划人员与拍卖委托方进行沟通；
4、帮助拍卖企业决策者判断拍卖方案的可行性；
5、帮助拍卖企业管理者更有效地实施拍卖过程的管理活动。 -
第4题：
拍卖项目策划书的五个作用。
正确答案: ⑴帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统地思考项目拍卖中面临的营销问题；
⑵帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题，提出解决问题的方法及其依据；
⑶帮助拍卖项目策划人员与拍卖委托方进行沟通；
⑷帮助拍卖企业决策者判断拍卖方案的可行性；
⑸帮助拍卖企业管理者更有效地实施拍卖过程的管理活动 -
第5题：
从项目策划书正文的撰写谈策划对于拍卖的作用、意义。
正确答案: 正文是拍卖项目策划书中最重要的部分。拍卖项目策划书的正文部分应包括的内容：
1、市场调查。对于项目的市场定位、评估和买家的来源进行实际的环境和客户调查。从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定项目策划案的重要依据。
2、市场分析。根据调查的资料对项目市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。通过对市场分析，发现拍卖项目的市场机会和项目存在的营销问题。3、拍卖标的的确定。委托方初步确定拍卖标的，拍卖企业的策划方案通过划分、打包、细分、选择等多种方式跳出最适合的拍卖标的。
4、新闻策划。新闻策划不仅要安排拍卖前的新闻发布的内容，也要考虑拍卖成交的新闻安排和拍卖后期的总结分析的新闻处理。
5、公告策划。拍卖企业根据对买家定位的调查分析，可以编写、制作简明、并极具诱惑力的宣传册、招商书，确定便捷、有效地寻找竞买人的方式。
6、招商策划。拍卖企业可以借助中介公司的专业的招商力量。对于专业性强的拍卖项目，拍卖企业可以参加相关行业的专业博览会、展示会等，以便发现潜在竞买人。
7、拍卖活动策划。指拍卖展示和拍卖会得安排。在即方便客户，又提高效率的地方开展拍卖展示及拍卖活动，同时要考虑场所的整体舒适度。
8、项目拍卖进度表与人员配置。策划人员可以将整个拍卖活动的时间安排和工作人员的具体分工放在正文的最后部分，使得读者对整个流程一目了然。 -
第6题：
拍卖项目策划书编写的要点、原则
正确答案: 要点：⑴封面；⑵目录；⑶正文；⑷拍卖企业的简介及相关业绩；⑸附录
原则：⑴简洁朴实原则；⑵可操作原则；⑶创意新颖原则 -
第7题：
问答题拍卖公司在拍卖艺术品时，应如何把握拍品的质量？正确答案： 尽管艺术品没有统一的质量标准，但是拍卖公司在拍卖艺术品时还是要树立质量意识，把好拍品质量关。
（1）要确定公司自身的质量标准。盈利应在力求不卖伪作的前提下争取，不能把好赚钱和能赚钱放在第一位。
（2）运用科学方法建立质量把关机制。除经验、感悟等直觉鉴定方法以外，应引进考证、比较等科学方法；同时建立鉴定机制。任何一个公司不可能有完全合理的鉴定结论，但可以有比较合理、公平的鉴定程序，避免主观上知假卖假。对有争议的拍品和高价位的拍品，要提供一个讨论、交流和决定的机制。
（3）实事求是地处理鉴定问题，能肯定的给予肯定，不能肯定的，可以一一注明，提供给买家参考。
（4）声明不担保拍卖标的的真伪。
（5）对买家有充分证据说明是伪作的拍品，应按程序同意取消已生效的交易。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题拍卖项目策划应把握的特点和要点正确答案： ⑴拍卖的项目策划要善于创新；
⑵拍卖的项目策划重在把握委托方的需要。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。正确答案： 一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题无形资产拍卖项目寻找与策划正确答案： （一）作好无形资产拍卖的论证和评估。应考虑以下因素：
1、该项无形资产是否具有国家法律赋予的垄断性权利；
2、该项无形资产的标的是否稀缺；
3、该项资产是否具备获利空间，且是否马上能实现获利或具备获利的可能性；
4、无形资产的定价、尤其是保留价对买家是否具有吸引力；
5、是否有合适的买家，及买家竞买该无形资产的目的。
（二）对无形资产进行准确有市场定位和进行拍卖成交的预测。应考虑如下两点：
1、要注重市场调查，选择适应市场需求的拍卖标的；
2、合理制定保留价，力争做到价格与无形资产的价值相符。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题从项目策划书正文的撰写谈策划对于拍卖的作用、意义。正确答案： 正文是拍卖项目策划书中最重要的部分。拍卖项目策划书的正文部分应包括的内容：
1、市场调查。对于项目的市场定位、评估和买家的来源进行实际的环境和客户调查。从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定项目策划案的重要依据。
2、市场分析。根据调查的资料对项目市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。通过对市场分析，发现拍卖项目的市场机会和项目存在的营销问题。3、拍卖标的的确定。委托方初步确定拍卖标的，拍卖企业的策划方案通过划分、打包、细分、选择等多种方式跳出最适合的拍卖标的。
4、新闻策划。新闻策划不仅要安排拍卖前的新闻发布的内容，也要考虑拍卖成交的新闻安排和拍卖后期的总结分析的新闻处理。
5、公告策划。拍卖企业根据对买家定位的调查分析，可以编写、制作简明、并极具诱惑力的宣传册、招商书，确定便捷、有效地寻找竞买人的方式。
6、招商策划。拍卖企业可以借助中介公司的专业的招商力量。对于专业性强的拍卖项目，拍卖企业可以参加相关行业的专业博览会、展示会等，以便发现潜在竞买人。
7、拍卖活动策划。指拍卖展示和拍卖会得安排。在即方便客户，又提高效率的地方开展拍卖展示及拍卖活动，同时要考虑场所的整体舒适度。
8、项目拍卖进度表与人员配置。策划人员可以将整个拍卖活动的时间安排和工作人员的具体分工放在正文的最后部分，使得读者对整个流程一目了然。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题拍卖策划的程序可以分为哪几个环节（）A明确策划重点和策划主题
B拍卖项目外部环境的调查与分析
C拍卖项目策划书
D拍卖项目的策划实施
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第13题：
拍卖公司在拍卖艺术品时，应如何把握拍品的质量？
正确答案:尽管艺术品没有统一的质量标准，但是拍卖公司在拍卖艺术品时还是要树立质量意识，把好拍品质量关。
（1）要确定公司自身的质量标准。盈利应在力求不卖伪作的前提下争取，不能把好赚钱和能赚钱放在第一位。
（2）运用科学方法建立质量把关机制。除经验、感悟等直觉鉴定方法以外，应引进考证、比较等科学方法；同时建立鉴定机制。任何一个公司不可能有完全合理的鉴定结论，但可以有比较合理、公平的鉴定程序，避免主观上知假卖假。对有争议的拍品和高价位的拍品，要提供一个讨论、交流和决定的机制。
（3）实事求是地处理鉴定问题，能肯定的给予肯定，不能肯定的，可以一一注明，提供给买家参考。
（4）声明不担保拍卖标的的真伪。
（5）对买家有充分证据说明是伪作的拍品，应按程序同意取消已生效的交易。 -
第14题：
论述新闻策划在拍卖项目策划中得地位、作用及具体做法。
正确答案: 地位：为了让拍卖活动引起更多人地关注，同时又不至于投入大量的广告费用，拍卖企业应十分重视发掘拍卖的新闻点，进行新闻策划。
做法：新闻策划中应对新闻发布的方式、内容、时间和地点进行确定，新闻发布会的邀请嘉宾、媒体选择、时间、地点、发言人都要预先安排。 -
第15题：
拍卖项目策划书的正文部分应包括的内容是哪些（）
- A、招商方案
- B、市场调查
- C、市场分析
- D、相应营销对策
正确答案:B,C -
第16题：
无形资产拍卖的项目策划包括的内容有哪些（）
- A、做好无形资产拍卖项目的论证和评估
- B、对无形产进行准确的市场定位和拍卖结果预测
- C、无形资产拍卖会之前的广告宣传和推广
- D、拍卖成交后的所有权转移等售后服务
正确答案:A,B -
第17题：
慈善拍卖的策划和组织。
正确答案: 在策划和组织慈善拍卖会时，选择适宜的拍卖标的的原则，首先是拍卖标的易受大众欢迎；其次是拍卖标的的定价要低，最好是无保留价，要有很大的成交把握。拍卖企业可以借助一些会议、活动或者慈善组织的力量来组织慈善拍卖活动和寻找竞买人。
慈善拍卖由于是自发自愿的善举，因此往往不收取竞买保证金，公告、预展、拍卖会的程序也十分灵活、简便。慈善拍卖的主旋律是献爱心，因此，拍卖师的主持语言除了通常要做到的准确、严谨以外，应多一些生动、热情、煽情和幽默。 -
第18题：
问答题拍卖项目策划书编写的要点、原则正确答案： 要点：⑴封面；⑵目录；⑶正文；⑷拍卖企业的简介及相关业绩；⑸附录
原则：⑴简洁朴实原则；⑵可操作原则；⑶创意新颖原则解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题拍卖项目策划书的五个作用。正确答案： ⑴帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统地思考项目拍卖中面临的营销问题；
⑵帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题，提出解决问题的方法及其依据；
⑶帮助拍卖项目策划人员与拍卖委托方进行沟通；
⑷帮助拍卖企业决策者判断拍卖方案的可行性；
⑸帮助拍卖企业管理者更有效地实施拍卖过程的管理活动解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题为什么说拍卖的项目策划要善于创新？正确答案： 拍卖项目的策划往往要打破常规的思维定势和销售模式，要敢于标新立异、出其不意，在平凡中发现热点，紧紧抓住销售中得稀缺、优质、具有附加值的特性部分，策划出拍卖的项目来。拍卖企业的策划人员要直接面对市场，开发市场，进行拍卖市场的预测和分析，及时去发现普通销售中得“创意点”，去发现拍卖的可操作性，然后对项目进行包装和整合，确定能为委托方带来“名”“利”双收的效果的拍卖项目。巧妙地运用拍卖方式可以达到一鸣惊人、一举多得的经营目标。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述新闻策划在拍卖项目策划中得地位、作用及具体做法。正确答案： 地位：为了让拍卖活动引起更多人地关注，同时又不至于投入大量的广告费用，拍卖企业应十分重视发掘拍卖的新闻点，进行新闻策划。
做法：新闻策划中应对新闻发布的方式、内容、时间和地点进行确定，新闻发布会的邀请嘉宾、媒体选择、时间、地点、发言人都要预先安排。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题拍卖项目策划的作用是什么？正确答案： 1、帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统地思考项目拍卖中面临的营销问题；
2、帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题，提出解决问题的方法及其依据；
3、帮助拍卖项目策划人员与拍卖委托方进行沟通；
4、帮助拍卖企业决策者判断拍卖方案的可行性；
5、帮助拍卖企业管理者更有效地实施拍卖过程的管理活动。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题下列有关冠名权拍卖的说法正确的有哪些选项（）A准确评估冠名权的价值和成功招商寻找买家两个方面的问题
B冠名权拍卖运作应注意重视冠名权拍卖过程中广告效应的策划
C如何获得冠名权拍卖权也是拍卖公司需要策划的重要环节
D冠名权的拍卖运作应忠实对冠名权市场定位的策划和预测
正确答案： C,D解析： 暂无解析