当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（）A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、以上都不是

题目

当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（）

  • A、直接渠道
  • B、间接渠道
  • C、专营渠道
  • D、以上都不是
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1.( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下,生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略

2.( )是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销售自己的产品。企业既可以通过不同的渠道将同一产品送到不同的市场,也可以通过不同的渠道将同一产品送到同一消费者手中。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略

3.分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。A.覆盖式销售策略B.差异性销售策略C.垄断式销售(独家销售)策略D.选择式销售策略

4.( )是指生产者在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来销售其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件,由于消费者或用户常对某种品牌的产品发生偏好,常采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略

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  • 第1题：

    当企业生产的产品品种单一且用户集中时,企业最好选择( )。

    A 长分销渠道

    B 密集分销

    C 选择分销

    D 直销


    参考答案：D

  • 第2题：

    展览企业在选择渠道长度策略时,不仅要考虑展览产品、市场及供给者本身等因素,还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。若展览企业地理位置较好、市场广阔且分散,就应该增加营销渠道环节,采用()。

    A、短渠道策略

    B、长渠道策略

    C、窄渠道策略

    D、宽渠道策略


    参考答案：B

  • 第3题：

    当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应选择为（）。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、专营渠道
    • D、供应渠道

    正确答案:B

  • 第4题：

    降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、专营渠道
    • D、都不是

    正确答案:B

  • 第7题：

    分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、差异性销售策略
    • C、垄断式销售（独家销售）策略
    • D、选择式销售策略

    正确答案:B

  • 第8题：

    汽车生产企业和汽车消费者之间有批发商和经销商介入的销售渠道模式，称为（）。

    • A、一层销售渠道；
    • B、二层销售渠道；
    • C、三层销售渠道。

    正确答案:B

  • 第9题：

    调研某种车型的销售企业的数量、经营能力、汽车产品质量、地区分布、进出货渠道、以及包装运输属于（）。

    • A、营销组合策略调研
    • B、竞争对手调研
    • C、购买心理调研
    • D、购买行为调研

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    某公司目前生产的主要产品基本定型且大批量生产，成本大幅下降，销售量大幅上升，消费者对其产品有相当的认可程度，企业利润增长较快。同时市场上生产同类产品的企业较多，市场竞争激烈。在这种状况下，该公司可采取的竞争策略有（）。
    A

    提高产品质量

    B

    开拓新市场

    C

    提高产品价格

    D

    增强销售渠道功效

    E

    收缩策略


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    专营渠道

    D

    都不是


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    有支付能力、经营经验、产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略称为（）
    A

    广泛销售车略

    B

    选择销售策略

    C

    独家销售策略

    D

    长渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为()。

    A.直接渠道

    B.间接渠道

    C.专营渠道


    参考答案：B

  • 第14题：

    汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道，在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为（）。

    • A、长渠道策略；
    • B、窄渠道策略；
    • C、宽渠道策略。

    正确答案:C

  • 第15题：

    旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。

    • A、专营性销售渠道策略
    • B、零渠道销售策略
    • C、广泛性销售渠道策略
    • D、选择性销售渠道策略

    正确答案:A,C,D

  • 第16题：

    （）是指企业合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

    • A、产品策略
    • B、价格策略
    • C、促销策略
    • D、分销策略

    正确答案:D

  • 第17题：

    有支付能力、经营经验、产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略称为（）

    • A、广泛销售车略
    • B、选择销售策略
    • C、独家销售策略
    • D、长渠道策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（）。

    • A、宽渠道
    • B、窄渠道
    • C、长渠道
    • D、短渠道

    正确答案:D

  • 第19题：

    某公司目前生产的主要产品基本定型且大批量生产，成本大幅下降，销售量大幅上升，消费者对其产品有相当的认可程度，企业利润增长较快。同时市场上生产同类产品的企业较多，市场竞争激烈。在这种状况下，该公司可采取的竞争策略有（）。

    • A、提高产品质量
    • B、开拓新市场
    • C、提高产品价格
    • D、增强销售渠道功效
    • E、收缩策略

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。

    • A、专营渠道
    • B、直接渠道
    • C、间接渠道
    • D、垂直渠道

    正确答案:C

  • 第21题：

    汽车企业在制定汽车广告策略时，确定汽车广告目标有（）。

    • A、为汽车产品建立市场需求；
    • B、保持对汽车产品的记忆；
    • C、加强销售渠道管理；
    • D、追求企业盈利最大化。

    正确答案:A,B

  • 第22题：

    多选题
    组合营销渠道策略又分为（）。
    A

    营销渠道与产品生产相结合的策略

    B

    营销渠道与销售环节相结合的策略

    C

    产品生产与销售环节相结合的策略

    D

    营销渠道与促销相结合的策略

    E

    促销与销售环节相结合的策略


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应选择为（）。
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    专营渠道

    D

    供应渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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