向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（）A、产品优点B、竞车缺点C、优惠政策D、客户喜好

题目

向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（）

  • A、产品优点
  • B、竞车缺点
  • C、优惠政策
  • D、客户喜好
相似考题

1.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

2.银行业从业人员在向客户进行理财产品的营销活动时，应从对客户有利的方面介绍产品。（ ）

3.银行业从业人员在向客户进行理财产品的营销活动时，应从对客户有利的方面介绍产品。（ ） A.√ B.×

4.房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。A.客观描述房源卖点 B.注意房源的真实性 C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息 D.只介绍房源优点不介绍缺点 E.对客户疑问提出专业意见

参考答案和解析
正确答案:D
更多“向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（）A、产品优点B、竞车缺点C、优惠政策D、客户喜好”相关问题

  • 第1题：

    以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）

    • A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
    • B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
    • C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交
    • D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交

    正确答案:A

  • 第2题：

    客户期望销售顾问在进行需求分析和产品介绍时，能对该车的竞争车型对比分析也很到位，在介绍车辆时是客观公正的，不刻意诋毁竞品车型。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

    • A、冲击式介绍
    • B、产品功能
    • C、给客户带来的利益
    • D、竞品对比

    正确答案:A

  • 第4题：

    新车交付时，向客户介绍保险内容时，应重点介绍？（）

    • A、优惠政策
    • B、保障范围
    • C、免赔规定
    • D、保险出险处理

    正确答案:D

  • 第5题：

    产品介绍完毕后当客户表现出对产品的浓厚兴趣时销售顾问应如何做（）

    • A、介绍价格优惠政策
    • B、等客户做决定
    • C、邀请客户试乘试驾
    • D、介绍售后

    正确答案:C

  • 第6题：

    对客户进行静态体验时应该首先介绍什么内容？（）

    • A、从顾客最关心的部分进行介绍
    • B、从产品最有优势的部分进行介绍
    • C、从销售顾问最为熟悉的部分进行介绍
    • D、从最明显的部位进行介绍

    正确答案:A

  • 第7题：

    接待阶段对产品进行介绍时，应该采用哪种介绍方式？（）

    • A、就客户的需要对产品进行重点介绍
    • B、对产品进行宽泛全面的介绍
    • C、把产品的缺陷完全告诉客户
    • D、把自己对产品的感受如实相告

    正确答案:A

  • 第8题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第9题：

    车买回去谁开？这个问题是在跟客户确认（）。

    • A、侧面询问，引导客户回答，了解客户的购买时间。
    • B、了解车辆的使用者，不同的客户针对的介绍产品特性
    • C、根据客户兴趣点，可以把卖点展开向客户介绍，找到共同话题。
    • D、了解客户竞品的关注点，把我们产品的亮点突显，帮助客户设立购买标准。

    正确答案:B

  • 第10题：

    在介绍产品时，要针对客户的（），有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。


    正确答案:真正需求

  • 第11题：

    单选题
    以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）
    A

    筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    B

    接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交

    C

    了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交

    D

    筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在给客户做产品或服务介绍时，应着重向客户突出产品或服务的（）

    • A、项目
    • B、特性
    • C、功能
    • D、好处

    正确答案:D

  • 第14题：

    产品介绍时，以下哪些是我们应讲的？（）

    • A、车的优点
    • B、车的特性给客户带来的好处
    • C、最优惠销售政策
    • D、保修政策

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    以下哪些是产品介绍时我们应该做的？（）

    • A、针对客户需求，总结产品优势
    • B、适时主动攻击竞车
    • C、突出NISSAN相比竞车的优势
    • D、主动用价格优惠吸引客户

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    与竞品进行对比时，销售顾问应该（）

    • A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它
    • B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比
    • C、使用ACE法，进行对比
    • D、假装没有听见，继续介绍我们的产品

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对客户存在的（），强调产品带给客户的（）。


    正确答案:问题；价值

  • 第18题：

    销售顾问使用iPad向客户介绍产品，iPad中需下载最新产品信息及竞品信息。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    营销人员销售理财产品时不得（）。

    • A、虚假宣传
    • B、误导客户
    • C、对客户进行风险评估
    • D、向客户介绍理财产品

    正确答案:A,B

  • 第20题：

    在介绍产品优点时，应尽可能的和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    静态讲解时我们正确的做法：（）。

    • A、直接进行六方位
    • B、产品哪方面更突出从哪方面介绍
    • C、根据客户的需求进行静态讲解
    • D、没有标准

    正确答案:C

  • 第22题：

    在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

    • A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
    • B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
    • C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
    • D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

    正确答案:A

  • 第23题：

    多选题
    营销人员销售理财产品时不得（）。
    A

    虚假宣传

    B

    误导客户

    C

    对客户进行风险评估

    D

    向客户介绍理财产品


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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