当多种动机被同时激发时,会出现一种难以避免的现象,即为购买动机的冲突,通常消费者面临的冲突情形有()、()和()。

题目
当多种动机被同时激发时,会出现一种难以避免的现象,即为购买动机的冲突,通常消费者面临的冲突情形有()、()和()。

相似考题

1.通常,消费者面临的冲突包括()A.双趋冲突B.双避冲突C.利害冲突D.趋避冲突

2.消费者购买动机的特征主要有（　　）。 A．一种购买动机可能导致多种购买行为发生 B．消费者的购买行为决定于主导购买动机 C．消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来 D．不同的购买动机，常常会出现相同的购买行为 E．一种购买动机只能导致一种购买行为发生

3.同时面临两个具有同等吸引力的目标，又不能同时达到，必须选择其一时而产生的动机冲突是非原则性动机冲突A对B错

4.动机冲突是指两个或两个以上的需要同时存在而又处于矛盾中的一种心理状态。社会心理学家把人的动机冲突分为()、()和()三种基本类型。A、双趋冲突B、双避冲突C、趋避冲突D、自我冲突

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  • 第1题：

    面临两种同样强烈的愿望而只能选择某一种时的动机冲突为（）。

    A双趋式动机冲突

    B双避式动机冲突

    C趋避式动机冲突

    D以上三种都不是


    A
    略

  • 第2题：

    激发消费者购买动机定价方法有哪些？


    正确答案: 累进折价；季节折扣；组合定价法；商品附赠法

  • 第3题：

    同时面临两个具有同等吸引力的目标，又不能同时达到，必须选择其一时而产生的动机冲突是非原则性动机冲突


    正确答案:错误

  • 第4题：

    人类在遇到自己同时存在的动机不能同时获得满足时，会产生两类动机，一类是双趋冲突，另一类是（）。

    • A、双避冲突
    • B、趋避冲突
    • C、双重趋避冲突
    • D、多重趋避冲突

    正确答案:B

  • 第5题：

    如何利用动机冲突推动消费者购买行为的实现？


    正确答案:（1）利—利冲突时，广告宣传、销售人员的诱导、参照群体的示范、权威人士的意见以及各种促销措施常常会使消费者发生心理倾斜，从而作出实现其中一种利益的动机选择。
    （2）利—害冲突时，采用替代品抵消有害结果的影响。
    （3）害—害冲突时，可采取适当方式减少不利结果，或从其他方面给予补偿，将有助于消费者减轻这方面的冲突。

  • 第6题：

    购买动机的冲突


    正确答案: 是指消费者面临两个或两个以上的购买动机，其诱发力大致相等，但方向相反。

  • 第7题：

    单选题
    找工作时面临多种选择反映的是哪一种动机冲突（）
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    多重趋避冲突


    正确答案： B
    解析： 多重趋避冲突又称双趋避冲突，双重正负冲突，指同时有两个或两个以上的目标，但每个目标各有所长、各有所短，分别具有吸引和排斥两个方面的作用时，使人左顾右盼，难以抉择的心态。

  • 第8题：

    问答题
    如何利用动机冲突推动消费者购买行为的实现？

    正确答案： （1）利—利冲突时，广告宣传、销售人员的诱导、参照群体的示范、权威人士的意见以及各种促销措施常常会使消费者发生心理倾斜，从而作出实现其中一种利益的动机选择。
    （2）利—害冲突时，采用替代品抵消有害结果的影响。
    （3）害—害冲突时，可采取适当方式减少不利结果，或从其他方面给予补偿，将有助于消费者减轻这方面的冲突。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    动机冲突有多种形式，“鱼与熊掌不可得兼”的矛盾心理状态属于（）。
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    多重趋避冲突


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在动机斗争形式中，面临两个或两个以上目标的冲突有（　　）。
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    多重趋避冲突


    正确答案： B,C
    解析：
    趋避冲突（接近—回避型冲突）是个体对同一目标既想接近又想回避的两种相互矛盾的动机而引起的心理冲突。

  • 第11题：

    多选题
    消费者购买动机冲突主要有（）
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    趋利冲突


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    同时面临两个具有同等吸引力的目标，又不能同时达到，必须选择其一时而产生的动机冲突是非原则性动机冲突
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    个人愿望和社会道德准则之间的冲突是（）

    A非原则性的动机冲突

    B原则性的动机冲突

    C双趋式动机冲突

    D双避式动机冲突


    B
    略

  • 第14题：

    购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（） 

    • A、主导性
    • B、内隐性
    • C、可转移性
    • D、冲突性

    正确答案:B

  • 第15题：

    动机冲突有多种形式，“鱼与熊掌不可得兼”的矛盾心理状态属于（）。

    • A、双趋冲突
    • B、双避冲突
    • C、趋避冲突
    • D、多重趋避冲突

    正确答案:A

  • 第16题：

    消费者面临动机冲突的主要类型有：（）

    • A、双趋冲突
    • B、双避冲突
    • C、趋避冲突
    • D、显性动机
    • E、隐性动机

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    消费者购买动机冲突主要有（）

    • A、双趋冲突
    • B、双避冲突
    • C、趋避冲突
    • D、趋利冲突

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    消费者具有两种以上倾向选择的目标而只能从中择选某一项时所面临的动机冲突是（）

    • A、双趋冲突
    • B、双避冲突
    • C、趋避冲突
    • D、以上都不是

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    人类在遇到自己同时存在的动机不能同时获得满足时，会产生两类动机，一类是双趋冲突，另一类是（）。
    A

    双避冲突

    B

    趋避冲突

    C

    双重趋避冲突

    D

    多重趋避冲突


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）
    A

    主导性

    B

    内隐性

    C

    可转移性

    D

    冲突性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    消费者面临动机冲突的主要类型有：（）
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    显性动机

    E

    隐性动机


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    消费者具有两种以上倾向选择的目标而只能从中择选某一项时所面临的动机冲突是（）
    A

    双趋冲突

    B

    双避冲突

    C

    趋避冲突

    D

    以上都不是


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    面临两种同样强烈的愿望而只能选择某一种时的动机冲突为（）。
    A

    双趋式动机冲突

    B

    双避式动机冲突

    C

    趋避式动机冲突

    D

    以上三种都不是


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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