以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。( )

题目

以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。( )

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1.在开发客户的时候,保险销售从业人员推荐产品的导向为()。保A、险收益的高低B、客户的实际情况和需求C、手续费高低D、所属机构的要求

2.专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?()A、销售面谈B、准客户开拓C、约访D、成交面谈

3.专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()A、疑问解答B、准保户开拓C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案

4.完整的销售的流程分别有哪几项()?A、准客户开拓B、约访C、销售面谈D、成交面谈E、递送保单及转介绍

参考答案和解析
参考答案：错误
解析：以需求导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。
更多“以供给导向式销售为基础,标准化个险销售流程包含以下环节:客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保 ”相关问题

  • 第1题：

    专业化销售流程包含的环节之一是()。

    A、保险核保

    B、准保户开拓

    C、保险核赔

    D、保单签发


    正确答案：B

  • 第2题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是( )A.保险核保B.调查并确认准保户的保险需求SX

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保险核保

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.保险核赔

    D.保单签发


    参考答案：B
    专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答井促成签约。

  • 第3题：

    下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容( )。

    A.准保户开拓

    B.调查并确认客户的保险需求

    C.填写投保书

    D.设计并接受保险方案

    E.疑问解答并促成签单


    参考答案：C

  • 第4题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保单签发

    B.准客户的开拓

    C.保险核保

    D.保险核赔


    参考答案：B
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

  • 第5题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一( )

    A.保险核保

    B.准保户开拓

    C.保险核赔

    D.保单签发


    参考答案：B

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