能较高效率地覆盖市场与客户， 可以解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。A. 公司直销渠道B. 个人寿险C. 银行邮政代理渠道D. 专业保险代理公司营销渠道

题目

能较高效率地覆盖市场与客户， 可以解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。

A. 公司直销渠道

B. 个人寿险

C. 银行邮政代理渠道

D. 专业保险代理公司营销渠道

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1.能较高效率地覆盖市场与客户， 有效解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。A. 个人寿险营销员销售渠道B. 银行邮政代理渠道C. 公司直销渠道D. 保险经纪公司

2.通常来说，保险公司通过专业保险代理公司销售保险产品的优势包括()：①保险公司前期投入少;②业务员不当行为由专业代理公司负责，可以减少纠纷;③保险公司控制力强;④网点多，较高效率地覆盖市场。A、①②B、①②③C、①③④D、①②③④

3.通常来说，保险公司通过银行销售保险产品的优势包括()：①网点多，较高效率地覆盖市场;②银行诚信度高，易取得客户的信任;③可以获得一些较大的团体客户;④保险公司控制力强。A、①②B、①②③C、①③④D、①②③④

4.在保险市场竞争日趋白热化，各家保险公司提供的产品趋于同质化的情况下，很多保险公司为新老客户提供了系列个性化的附加值服务，如免费体检，建立客户俱乐部，设立医疗“绿色通道”等。这主要体现了寿险公司客户服务管理中的( )。A.客户利益第一原则B.持续创新原则C.盈利与服务效率并存原则D.效率与公平结合原则

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  • 第1题：

    以下关于通过银行销售保险产品优势的陈述，正确的是()：①网点多，较高效率地覆盖市场;②银行诚信度高，易取得客户的信任;③可以获得一些较大的团体客户;④保险公司控制力强。

    A、①②

    B、①②③

    C、①③④

    D、①②③④


    参考答案：A

  • 第2题：

    万能寿险的风险主要是由( )来承担的。

    A、客户

    B、保险公司

    C、监管机构

    D、监管机构

    E、证券公司


    参考答案：AB

  • 第3题：

    下列关于新型人寿保险的说法，正确的是( )。


    A.新型人寿保险包括分红寿险、投资连结保险和万能寿险

    B.分红寿险的红利来自于保险公司的利差益(损)

    C.投资连结保险中投资风险由客户和保险公司共同承担

    D.万能寿险的投资账户一般不提供最低收益保证

    E.万能寿险的保额可以调整

    答案：A,E
    解析：
    B项，分红寿险的红利是保险公司经营的盈余，盈余的来源是多方面的，但最为主要的来源包括三个方面，即利差益(损)、死差益(损)和费差益(损)；C项，投资连结保险中投资账户价值随资产投资的业绩变化而变化，投资风险完全由客户承担；D项，与投资连结保险不同，万能寿险的投资账户通常提供最低收益保证。?

  • 第4题：

    保险需求的多样化使得保险公司很难捕捉到每个客户的需求，而保险经纪人的（ ）作用可以很好地解决这个问题。


    参考答案：A

  • 第5题：

    判断：在我国，分销网络是目前保险公司的核心能力之一。为了有效地进行竞争，分销渠道的效率与成本是我国寿险公司必须认真考虑的问题。( )


    参考答案：对

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