识别、接触并选择准保户的过程叫做( )A.准保户鉴定B.准保户开拓C.准保户接触D.准保户积累

题目

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累

相似考题

1.哪个是保险销售中最重要的一个环节()。A疑问解答并促成签约B确认准保户的需求C准保户开拓D设计方案

2.鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括()。A、保险需求B、有缴费能力C、符合核保标准D、有一定受教育水平

3.准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。A.选择B.分析C.确认D.识别

4.为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。A.家庭状况B.工作状况C.心理认同状况D.风险状况

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  • 第1题：

    保险销售流程通常包括四个环节，即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

    A.筛选

    B.识别

    C.产品介绍

    D.准保户开拓


    参考答案：D

  • 第2题：

    是保险销售各环节中最重要的一环。

    A．准保户开拓

    B．调查并确认准保户的保险需求

    C．设计并介绍保险方案

    D．疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    解析：专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

  • 第3题：

    准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（ ）

    A.获取尽可能多的人的姓名

    B.经人引荐，拜访准保户

    C.淘汰不合格的准保户

    D.建立准保护信息库，储存准保护的资料


    参考答案：D

  • 第4题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

    保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    2013版教材《保险基础知识》p116：准保户开拓就是识别、接触并选择保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售从业人员最主要的工作是在做准保户的开拓。故本题选择A。

  • 第5题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是( )。A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

    保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A

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