为了提高保单销售的成功率,准客户的选择很重要,关于准客户,以下陈述正确的是()。
①如果准客户身体状况不好,销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件
②准客户应当有一定经济能力,收入相对稳定并且有购买健康保险的需求
③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人
④准客户应该是比较容易接近,具有亲近度的人
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第1题:
健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()
①客户是否是可保体
②客户是否有健康保险需求
③客户是否具备一定的经济实力
④客户是否具有决策权
A、①②③
B、①③④
C、②③④
D、①②③④
第2题:
A、准客户开拓
B、约访
C、销售面谈
D、成交面谈
E、递送保单及转介绍
第3题:
A、分析准客户面临的风险和准客户的经济状况
B、辨别保险标的的危险程度的
C、有效地划分风险单位
D、了解保险标的物所处的环境
第4题:
关于准客户的开拓方法,以下陈述正确的是()。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧,磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户,其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人,推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户,是一种十分无效的开拓方法
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第5题:
A、销售面谈
B、准客户开拓
C、约访
D、成交面谈