4、在任何情况下，组织市场购买过程的参与的使用者和发起者是两个角色。（）

题目

4、在任何情况下，组织市场购买过程的参与的使用者和发起者是两个角色。（）

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1.消费者在其决策过程中,参与其购买决策的成员一般包括发起者、决策者和使用者等5个决策,其中对最终购买做出完全或部分最后决定的人的角色是()A、发起者B、决策者C、影响者D、购买者

2.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()A、发起者B、影响着C、信息控制者D、使用者E、决策者

3.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()A、发起者B、影响着C、控制者D、使用者

4.生产者购买过程的主要参与者包括使用者、决策者、影响者、以及( )。A.消费者B.发起者C.采购者D.购买者

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  • 第1题：

    组织市场的购买角色包括()

    A、发起者

    B、使用者

    C、控制者

    D、影响者


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。

    • A、倡导者
    • B、影响者
    • C、关键人
    • D、关键意见领袖

    正确答案:A

  • 第3题：

    人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色（）

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决策者
    • D、购买者
    • E、使用者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    采购中心包括组织中的全体人员，他们在购买决策过程中分别承担（）购买角色。

    • A、发起者与批准者
    • B、使用者与购买者
    • C、旁观者
    • D、决定者与控制者

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    在购买决策中，人们可能会扮演下列（）几种角色。

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、决定者
    • D、购买者
    • E、使用者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    制定客户进入策略时，一般扮演影响者、发起者和购买者角色的是（）。

    • A、高层主管
    • B、使用部门管理者
    • C、技术部门管理者
    • D、使用者

    正确答案:B

  • 第7题：

    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）

    • A、产品或服务的使用者
    • B、产品研发者
    • C、购买决策制定者
    • D、实际购买者

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    在产业市场购买决策过程中，参与购买的角色有（　　）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    信息控制者

    D

    使用者

    E

    决策者


    正确答案： D,C
    解析：
    在任何一个企业中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。企业采购中心通常包括五种成员：使用者、影响者、采用者、决定着、信息控制者。

  • 第9题：

    单选题
    在产业市场所有参与购买决策过程的人员中，在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（　　）。
    A

    信息控制者

    B

    发起者

    C

    使用者

    D

    决定者


    正确答案： C
    解析：
    信息控制者是指在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

  • 第10题：

    多选题
    根据在购买行为中担任的不同角色，消费者包括（）。
    A

    倡议者

    B

    发起者

    C

    影响者

    D

    实施者

    E

    使用者


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（　　）。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    信息控制者

    D

    使用者

    E

    决策者


    正确答案： B,E
    解析：
    人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：①发起者，即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人；②影响者，即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人；③决策者，即对是否买、为何买、如何买、何处买等方面的购买决策作出完全或部分最后决定的人；④购买者，即实际采购人；⑤使用者，即实际消费或使用产品或服务的人。

  • 第12题：

    单选题
    制定客户进入策略时，一般扮演影响者、发起者和购买者角色的是（）。
    A

    高层主管

    B

    使用部门管理者

    C

    技术部门管理者

    D

    使用者


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    过节了，子女自行购买了营养品送给父母。在购买决策中，父母扮演着（）的角色。

    • A、发起者
    • B、决定者
    • C、购买者
    • D、使用者

    正确答案:D

  • 第14题：

    消费者购买决策过程的参与者有（）

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、购买者
    • D、决定者
    • E、使用者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    根据在购买行为中担任的不同角色，消费者包括（）。

    • A、倡议者
    • B、发起者
    • C、影响者
    • D、实施者
    • E、使用者

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    参与购买决策的角色有：（）、购买者和使用者

    • A、发起者
    • B、影响者
    • C、承担者
    • D、决策者
    • E、出资者

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    影响顾客购买过程的角色包括（）

    • A、提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者
    • B、购买者、决策者和使用者
    • C、提议者、影响者和把关者
    • D、购买者、使用者和控制者

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    在购买决策中，人们可能会扮演下列（）几种角色。
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    决定者

    D

    购买者

    E

    使用者


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    参与购买决策的角色有：（）、购买者和使用者
    A

    发起者

    B

    影响者

    C

    承担者

    D

    决策者

    E

    出资者


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者那里的人员是（）
    A

    使用者

    B

    发起者

    C

    控制者

    D

    决定者


    正确答案： B
    解析： 控制者即在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者那里的人员。他们有权阻止销售人员与采购中心人员接触，或者指定销售人员与采购中心的某位成员交谈来进行控制。

  • 第23题：

    单选题
    以下不属于组织购买者购买过程的主要参与者。（）
    A

    产品或服务的使用者

    B

    产品研发者

    C

    购买决策制定者

    D

    实际购买者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在决策过程中，不属于使用者角色的是（）。
    A

    管理者

    B

    发起者

    C

    把关者

    D

    使用者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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