在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（)A．日本人B．美国人C．英国人D．法国人

题目

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（)

A．日本人

B．美国人

C．英国人

D．法国人

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1."吃小亏占大便宜"和"放长线吊大鱼"是哪个国家商人的谈判哲理:A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人

2.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

3.商务谈判中座次安排中自由会谈式比较适用于具有较强竞争性和对抗性的大型谈判,是国际商务谈判中最为常用的座次安排方式。()此题为判断题(对，错)。

4.()谈判手普通信奉的谈判哲理是笑脸讨价还价,吃小亏占大便宜,放长线钓大鱼,抓关键人物。

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  • 第1题：

    同概念一样，规则也有正例、反例。下列表述能体现桑代克“效果律”正例的是

    A.“近朱者赤，近墨者黑”
    B.“得寸进尺”
    C.“人乡随俗”
    D.“吃小亏占大便宜”

    答案：B
    解析：
    效果律是强调个体对反应结果的感受将决定个体学习的效果，也就是说如果个体对某砷情境昕起的反应形成可变联结之后伴随着一种满足的状况，这种联结就会增强，属于正强化律-反之如果伴随的是一种使人感到厌烦的状况，这种联结就会减弱，属于负强化律。美国心理学家.动物心理学的开创者桑代克通过实验进一步考察这条定律后他发现，感到满足比感到厌烦能产生更强的学习动机，因此他修正了效果律，更强调奖赏，而不大强调惩罚。本题B项中“得寸进尺”体现了效果律的正例.故选B。

  • 第2题：

    国际商务谈判比国内商务谈判更重要。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

    • A、主场
    • B、客场
    • C、主场和客场轮流
    • D、中立地

    正确答案:A

  • 第5题：

    试述国际商务谈判中“辩”的技巧。


    正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
    商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
    （2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
    商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
    （3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
    在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
    （4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
    辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
    （5）态度客观公正，措辞准确严密。
    文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
    （6）善于处理辩论中的优势与劣势。
    在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
    （7）注意辩论中个人的举止和气度。
    在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。

  • 第6题：

    在国际商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是：（）、（）和（）


    正确答案:尽量扩大总体利益；善于营造公开、公平、公正的竞争局面和明确目标；善于妥协

  • 第7题：

    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


    正确答案: （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。

  • 第8题：

    国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。


    正确答案:经济利益

  • 第9题：

    国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    单选题
    日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
    A

    耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。

    B

    笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物

    C

    顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱

    D

    耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

    正确答案： （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    在国际商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是：（）、（）和（）

    正确答案： 尽量扩大总体利益,善于营造公开、公平、公正的竞争局面和明确目标,善于妥协
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）


    正确答案:西欧式报价；日本式报价

  • 第14题：

    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


    正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

  • 第15题：

    国际商务谈判中“国际”的标准是什么？


    正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。

  • 第16题：

    形容吃小亏却占大便宜，正确的广州话是（）。

    • A、临时搵脚
    • B、除笨有精
    • C、眉精眼企
    • D、倒米寿星

    正确答案:B

  • 第17题：

    在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）。

    • A、日本人
    • B、美国人
    • C、英国人
    • D、法国人

    正确答案:A

  • 第18题：

    国际商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

    • A、谈判的时间
    • B、谈判的地点
    • C、谈判的目标和对象
    • D、对方的社会制度

    正确答案:C

  • 第20题：

    下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）

    • A、笑脸讨价还价
    • B、吃小亏占大便宜
    • C、放长线钓大鱼
    • D、抓关键人物

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）。
    A

    日本人

    B

    美国人

    C

    英国人

    D

    法国人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。
    A

    日本商人

    B

    华商

    C

    阿拉伯商人

    D

    德国商人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）
    A

    笑脸讨价还价

    B

    吃小亏占大便宜

    C

    放长线钓大鱼

    D

    抓关键人物


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    下列说法中正确的是（　　）。
    A

    新加坡人禁忌说“恭喜发财”

    B

    泰国商人喜欢诚实而富有人情味的人

    C

    “吃小亏占大便宜”是日商经商的典型特征之一

    D

    韩国商人不喜欢直说或听到“不”字


    正确答案： D,B
    解析：
    A项，新加坡人禁忌说“恭喜发财”，认为“发财”是指“发不义之财”，因而是对别人的侮辱与谩骂；B项，泰国商人喜欢诚实而富有人情味的人，泰国人见面时，通行的是行合掌礼，双掌相合上举，抬起在额与胸部之间双掌举得越高，表示尊敬程度越高，但地位高者、老者还礼时手腕不得高过前胸；C项，“吃小亏占大便宜”是日商经商的典型特征之一，其常用手法是打折扣吃小亏，抬高价占大便宜；D项，韩国商人不喜欢直说或听到“不”字，所以常用“是”表达否定的意思。

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