FAB法则中A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同。

题目

FAB法则中A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同。

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1.在本课程中,讲师提到的FAB法则,其中F代表()。A.产品特征B.产品特点C.产品优势D.产品好处

2.在与竞争对手相比较时,需要提请注意的是,成本领先的企业也需要提防竞争对手在模仿本公司而超越自己。不同的成本因素模仿性是不同的,难以低成本模仿的成本因素不包括哪项()。A、密度经济B、与交易组织有关的成本优势来源C、规模经济D、政府政策

3.FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。

4.FAB法则中,F指(),A指(),B指()。

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  • 第1题：

    产品的FAB分析法，A代表（）。

    • A、产品本身的特性/属性
    • B、相对于竞争对手产品的优势
    • C、产品带给用户的利益/价值

    正确答案:B

  • 第2题：

    FAB法则F（）、A（）、B（）、USP（）。


    正确答案:特性；优点；好处；特别卖点

  • 第3题：

    FAB法则F指什么（）

    • A、特性（本质）
    • B、优点（优势）
    • C、利益（收益）

    正确答案:A

  • 第4题：

    产品的FAB分析法，F代表（）。

    • A、产品本身的特性/属性
    • B、相对于竞争对手产品的优势
    • C、产品带给用户的利益/价值

    正确答案:A

  • 第5题：

    下列关于FAB法描述正确的是（）。

    • A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点
    • B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户
    • C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求
    • D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好

    正确答案:C,D

  • 第6题：

    异议回答中的“转移”是指当客户提出产品的不足时，我们将客户的注意力转移至（）。

    • A、自己产品的优点
    • B、自己产品的不足
    • C、竞争对手的优点
    • D、竞争对手的不足

    正确答案:A

  • 第7题：

    SWOT 分析要求组织认清自己在行业中的地位，与竞争对手相比较，自己所具备的优势、存在的弱点、可能出现的机遇、潜在的威胁等。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为（）。

    • A、产品的特性
    • B、产品特性的优势
    • C、产品优势会给客户带来的利益
    • D、产品的优势

    正确答案:B

  • 第9题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    分析竞争对手，应着重分析竞争对手的（）

    • A、产品优点
    • B、服务手段
    • C、硬件优势
    • D、流程创新

    正确答案:A,B,C,D

  • 第11题：

    多选题
    对主要对竞争对手进行分析时要考虑哪些方面（）。
    A

    竞争对手在做什么

    B

    竞争对手有何优势

    C

    竞争对手近年内可能出台什么样的服务

    D

    竞争对手的内部和外部动力是什么

    E

    竞争对手的弱点在哪里


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    分析竞争对手，应着重分析竞争对手的（）
    A

    产品优点

    B

    服务手段

    C

    硬件优势

    D

    流程创新


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FAB销售法则中，A代表的是（）

    • A、好处
    • B、优点
    • C、特性
    • D、卖点

    正确答案:B

  • 第14题：

    六方位绕车常用FAB法，即介绍车辆的（）。

    • A、特点
    • B、优势
    • C、利益
    • D、属性

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    企业努力使其提供的产品或服务于竞争对手有所不同，具有自己特色的竞争优势战略是（）

    • A、成本领先战略
    • B、边缘化战略
    • C、差异化战略
    • D、集中化战略

    正确答案:C

  • 第16题：

    “天地之经，而民是则之则天之明，因地之利，以顺天下”的意思是：（）

    • A、天地有自己的法则，人也一样所以要趁着天亮，占据地形优势，平定天下
    • B、天地之间的道路，是百姓走出来的，所以根据自然规律，利用地形优势，可以平定天下
    • C、天地有自己的法则，人类应该遵循其内在规律实行孝道效法自然规律，利用自然的优势，才能对天下百姓施以教化，做到天时地利人和
    • D、天地有自己的法则，然而百姓有自己的规律因此，天子可以按照自己的规律让天下归顺

    正确答案:C

  • 第17题：

    Advantage是FABE法则中的（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第18题：

    公司的优势和缺陷各不相同，应选择不同的方式与竞争对手相区分。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    请简述什么是FAB法则？


    正确答案: F指属性或功效（Feature或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻、最小的便携冰箱，只有10磅重。”
    A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”
    B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。例如：“方便您的出行，为您的出行节省宝贵空间”。

  • 第20题：

    表达沟通内容时要遵守FAB原则，FAB是一组英文的缩写，即（）

    • A、特征
    • B、作用
    • C、利益
    • D、优点
    • E、交换

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    中压缸启动与高压缸启动相比有何优点？


    正确答案: 1、避免了高压缸在小流量、高背压工况下运行，减小了高压缸的热应力，降低了高压缸排汽口的温度。
    2、有利于提高再热汽温。
    3、运行灵活，可带厂用电运行，不受时间限制。

  • 第22题：

    单选题
    产品的FAB分析法，F代表（）。
    A

    产品本身的特性/属性

    B

    相对于竞争对手产品的优势

    C

    产品带给用户的利益/价值


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    产品的FAB分析法，A代表（）。
    A

    产品本身的特性/属性

    B

    相对于竞争对手产品的优势

    C

    产品带给用户的利益/价值


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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