某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。 该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）

题目
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）。

A.5％
B.10％
C.15％
D.20％
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1.乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议时,规定甲经销商在经销A产品期间,不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品,并且该公司不得在其所在地以外地区销售A产品,以此为条件,乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励,如果乙公司在检查中发现甲经销商违反上述约定,乙公司有权中止供货。本协议存在( )违法行为表现。A、乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议，规定甲公司违约，乙公司有权终止供货B、规定甲公司不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品C、规定甲公司不得在其所在地以外地区销售A产品D、乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励

2.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（ ）。 A.直接渠道 B.有一层中间商的扁平化渠道 C.有两层中间商的扁平化渠道 D.有三层中间商的扁平化渠道

3.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

4.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H公司的渠道权力的来源包括（ ）。 A.奖励权 B.强迫权 C.信息权 D.主导权

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  • 第1题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    根据消费者购买习惯不同进行划分，该企业生产的产品属于（ ）。

    A.便利品
    B.选购品
    C.特殊品
    D.非渴求品

    答案：A
    解析：
    便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食盐、方便面、洗涤用品、饮料等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到刺激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果、CD唱片等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。

  • 第2题：

    H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
    H企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家经销模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：B
    解析：
    此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

  • 第3题：

    施工企业法定代表人甲超出公司章程的规定权限，与钢材经销商乙订立了价值800万元的钢材采购合同。钢材经销商乙由于不了解施工企业的内部规定，因而并不知甲超出公司章程的规定权限。则该买卖合同（ ）。

    A. 有效
    B. 无效
    C. 可撤销
    D. 效力待定


    答案：A
    解析：
    根据《合同法》第五十条的规定，法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。

    综上所述，本题的正确答案为A。

  • 第4题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    企业培养经销商忠诚度的首要前提是（）

    • A、与经销商搞好关系
    • B、给经销商承诺
    • C、保证经销商的利益
    • D、对经销商进行培训

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列不属于经销商硬件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商地理位置
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商产品组合

    正确答案:C

  • 第7题：

    汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）

    • A、一级经销商
    • B、特许经销商
    • C、总代或省代
    • D、直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    某外贸企业从国外进口一批小汽车运到车辆经销商处代销，车辆经销商将车辆销售给甲企业，甲企业将该车辆奖励给甲企业的优秀员工李某，则奖励给该优秀员工的车辆，车辆购置税的纳税人是（）。
    A

    车辆生产企业

    B

    车辆经销商

    C

    甲企业

    D

    李某


    正确答案： C
    解析： 车辆购置税的应税行为是指在境内购置应税车辆自用的行为，包括购买自用行为、进口自用行为、受赠使用行为、自产自用行为、获奖自用行为以及其他自用行为。这里奖励给优秀员工最终是由李某取得自用的，应该由李某计算缴纳车辆购置税。

  • 第9题：

    单选题
    专项分期付款指定经销商管理规定是（）
    A

    专项分期付款应建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。

    B

    专项分期付款不须建立建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，可以不定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的软件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的人员素质和能力

    C

    经销商的产品组合    

    D

    经销商的综合服务能力

    E

    经销商财务状况和管理水平


    正确答案： D,C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

  • 第11题：

    单选题
    下列不属于经销商软件条件的是（）。
    A

    经销商市场范围

    B

    经销商人员素质能力

    C

    经销商产品销售经验

    D

    经销商综合服务能力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某宝马汽车品牌经销商，2015年的年度机动车销售收入为63126万元，完成当年年度销售任务1503台，2016年该经销商的年度计划销售任务为1550台，请问银行给与该经销商的授信敞口基数应为（）
    A

    11220万元

    B

    7480万元

    C

    16028万元

    D

    22439万元


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

    A.沟通激励
    B.惩罚激励
    C.扶持激励
    D.业务激励

    答案：A,C,D
    解析：
    常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

  • 第14题：

    某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    该企业的分销渠道模式属于（ ）。

    A.厂家直供模式
    B.多家代理模式
    C.独家经销模式
    D.平台式销售模式

    答案：C
    解析：
    厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

  • 第15题：

    动员经销商囤货的目的是：（）

    • A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求
    • B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货
    • C、加强经销商对企业的信心，给经销商比较大的淡季折让
    • D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销

    正确答案:C

  • 第16题：

    下列不属于经销商软件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商人员素质能力
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商综合服务能力

    正确答案:A

  • 第17题：

    兽用生物制品生产企业可以自主确定、调整经销商，并与经销商签订（），明确代理范围等事项。

    • A、确定
    • B、商定
    • C、调整
    • D、销售代理合同

    正确答案:D

  • 第18题：

    某宝马汽车品牌经销商，2015年的年度机动车销售收入为63126万元，完成当年年度销售任务1503台，2016年该经销商的年度计划销售任务为1550台，请问银行给与该经销商的授信敞口基数应为（）

    • A、11220万元
    • B、7480万元
    • C、16028万元
    • D、22439万元

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的硬件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的市场范围    

    C

    经销商的产品组合

    D

    经销商的地理位置    

    E

    经销商的二级网点


    正确答案： B,D
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下硬件条件：①经销商的市场范围。要考虑所选分销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。②经销商的产品组合。在选择时，一要看经销商有多少“产品线”（即供应来源），二要看其各种经销产品的组合关系。③经销商的地理位置。④经销商的二级网点。

  • 第20题：

    判断题
    与机械设备经销商合作的，设备经销商上年度销售额需2000万元以上
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商业银行对经销商开办保兑仓业务额度上限的确定实行双线控制，即对经销商开办保兑仓业务，在总量上不得超过其上年度同期销售该商品总额的（），在所有经销商对某一品牌商品开办保兑仓业务额度上限（承兑额≤该经销商上年度同期该类商品销售额×（））。
    A

     60%，60%

    B

     70%，70%

    C

     80%，80%

    D

     90%，90%


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列不属于经销商硬件条件的是（）。
    A

    经销商市场范围

    B

    经销商地理位置

    C

    经销商产品销售经验

    D

    经销商产品组合


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    属于选择经销商时必须考虑的软件条件的是（　　）。
    A

    经销商的市场范围    

    B

    经销商的产品组合

    C

    经销商的促销政策和技术    

    D

    经销商的二级网点


    正确答案： C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；
    ⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

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