相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是（）。A.有利于发挥营销专业优势 B.开发企业对销售过程的可控性高 C.市场客户资源更广泛 D.能有效加快销售进度

题目
相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是（）。

A.有利于发挥营销专业优势
B.开发企业对销售过程的可控性高
C.市场客户资源更广泛
D.能有效加快销售进度
相似考题

1.就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于( )。A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.宽销售渠道D.窄销售渠道

2.就销售渠道而言、保险公司以印刷品形式通过邮政邮寄的,属于()。A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道

3.就销售渠道而言，保险公司利用保险经纪人进行销售的方法属于（）A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.宽销售渠道D.窄销售渠道

4.就销售渠道而言,保险公司利用网络来销售保险产品的方法是( )A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道

参考答案和解析
答案：B
解析：
房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程。可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。
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  • 第1题：

    就销售渠道而言，保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品的邮寄销售方式属于()

    A、直接销售渠道

    B、间接销售渠道

    C、宽销售渠道

    D、窄销售渠道


    参考答案：A

  • 第2题：

    试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。


    参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

  • 第3题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )

    A.直接销售渠道更重要

    B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络

    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D.直接销售应收账款较多


    正确答案：B
    B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。

  • 第4题：

    房地产开发企业选择间接营销渠道的优点之一是能够（）。

    A:节省企业营销费用
    B:稳定销售价格
    C:减少协调工作量
    D:发挥销售专业特长

    答案：D
    解析：
    间接渠道的优点有利于发挥销售专业特长。

  • 第5题：

    以下是房地产销售间接渠道的优点的是()。

    A:使开发和销售更加协调
    B:有利于房地产开发企业集中精力
    C:有利于发挥销售专业特长
    D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
    E:有利于缓解房地产开发企业人办物办财力的不足

    答案：B,C,E
    解析：
    间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。AD两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

  • 第6题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

    A:直接销售渠道更重要
    B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
    C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    D:直接销售应收账款较多

    答案：B
    解析：
    企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第7题：

    就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于（）

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:A

  • 第8题：

    对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:A

  • 第9题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。

    • A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
    • B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
    • C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    • D、直接销售渠道应收账款较多

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    目前较多采用的销售物流渠道是（　　）。
    A

    间接销售物流渠道    

    B

    直接销售物流渠道    

    C

    代销渠道    

    D

    分销渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）
    A

    直接销售渠道

    B

    间接销售渠道

    C

    宽销售渠道

    D

    窄销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
    A

    间接销售渠道将产品直接销售给终端客户

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第14题：

    以下是房地产销售间接渠道的优点的是（ ）。

    A．使开发和销售更加协调

    B．有利于房地产开发企业集中精力

    C．有利于发挥销售专业特长

    D．有利于保证房地产开发企业的销售收益

    E．有利于缓解房地产开发企业人力物力财力的不足


    正确答案：BCE
    间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产 开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。AD 两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

  • 第15题：

    共用题干
    某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。

    根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商，可将房地产销售渠道分为()。
    A:直接渠道
    B:间接渠道
    C:代理渠道
    D:技术渠道

    答案：A,B
    解析：
    根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。


    房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。


    低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。


    广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。


    营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。

  • 第16题：

    下列属于房地产销售间接渠道的优点有()。

    A:有利于树立良好的企业形象
    B:有利于房地产开发企业集中精力
    C:有利于发挥销售专业特长
    D:有利于保证房地产开发企业的销售收益
    E:有利于调整销售策略

    答案：B,C,E
    解析：
    房地产间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。A、D两项属于直接销售渠道的优点。

  • 第17题：

    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
    A.直接销售渠道更重要
    B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
    D.直接销售应收账款较多


    答案：B
    解析：
    答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第18题：

    家具的销售大多采用（）进行销售。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、直接或间接渠道均可
    • D、以上都对

    正确答案:A

  • 第19题：

    就销售渠道而言，保险公司利用保险代理人进行销售的方法属于（）。

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:B

  • 第20题：

    就销售渠道而言，保险公司利用电话来进行销售的方法属于（）。

    • A、直接销售渠道
    • B、间接销售渠道
    • C、宽销售渠道
    • D、窄销售渠道

    正确答案:A

  • 第21题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（　）。
    A

    直接销售渠道更重要

    B

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    C

    间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

    D

    直接销售应收账款较多


    正确答案： C
    解析： 企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

  • 第22题：

    单选题
    下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（  ）。
    A

    直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

    B

    间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络

    C

    直接销售渠道比间接销售渠道更重要

    D

    直接销售渠道应收账款较多


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    就销售渠道而言，保险公司利用保险经纪人进行销售的方法属于（）。
    A

    直接销售渠道

    B

    间接销售渠道

    C

    宽销售渠道

    D

    窄销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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