为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（ ）。A.付款信贷 B.适当妥协 C.数量折扣 D.公关宴请 E.价格折扣

题目
为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（ ）。

A.付款信贷
B.适当妥协
C.数量折扣
D.公关宴请
E.价格折扣
相似考题

1.渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。()此题为判断题(对，错)。

2.渠道管理决策包括()。A.增加某些渠道成员B.选择渠道成员C.激励渠道成员D.评估渠道成员E.减少某些渠道成员

3.渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括( )。A.价格折扣B.数量折扣C.付款信贷D.公关宴请E.分销商会议

4.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

更多“为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    渠道成员发生冲突时，关于应采取的方法描述错误的是（ ）。

    A.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    B.适当运用激励手段
    C.利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
    D.以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标

    答案：D
    解析：
    本题考查渠道冲突管理。渠道成员发生冲突时，采取适当方法处理，包括：（1）以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；（2）鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；（3）适当运用激励手段；（4）采用人员交换的做法减少冲突；（5）利用好协商、调节、仲裁和诉讼等冲突处理手段；（6）适时清理渠道成员。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。

  • 第2题：

    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

    A:价格折扣
    B:数量折扣
    C:分销人员的培训
    D:福利

    答案：D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

  • 第3题：

    营销渠道的冲突是指在营销渠道内部或营销渠道之间出现（）。

    • A、矛盾
    • B、改进
    • C、激励
    • D、评价

    正确答案:A

  • 第4题：

    常见的解决渠道冲突的方法有：激励、（）、（）。


    正确答案:说服协商；惩罚

  • 第5题：

    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。

    • A、开展沟通
    • B、渠道一体化
    • C、建立渠道联盟
    • D、调整渠道结构

    正确答案:D

  • 第6题：

    多选题
    按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。
    A

    潜在冲突

    B

    水平冲突

    C

    垂直冲突

    D

    多渠道冲突


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    控制渠道的方法包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    合理分工与紧密协作

    D

    评估渠道成员

    E

    改进分销渠道


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    渠道管理中经常采用的激励方法除了政策激励还包括（　）上的冲突。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    分销人员培训

    E

    声誉激励


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法不包括（）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    公关宴请


    正确答案： D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。
    A

    开展沟通

    B

    渠道一体化

    C

    建立渠道联盟

    D

    调整渠道结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    化解渠道冲突的主要方法有（　　）。
    A

    销售促进激励

    B

    进行协商谈判

    C

    清理渠道成员

    D

    使用道德手段


    正确答案： C,B
    解析：
    化解渠道冲突的主要方法包括：①销售促进激励；②进行协商谈判，协商谈判是为实现解决冲突的目标进行的讨论沟通；③清理渠道成员；④使用法律手段，是指渠道系统中冲突存在时，一方成员按照合同或协议的规定要求另一方成员行使既定行为的法律仲裁手段。

  • 第13题：

    分销渠道冲突的处理方法包括()。

    A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
    B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    C:适当运用激励手段
    D:采用人员交换的做法减少冲突
    E:适时增添渠道成员

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第14题：

    分销渠道出现冲突的类型有（）

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、广告激励
    • E、信息

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。


    正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
    1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种；
    2.说服协商；
    3.惩罚。

  • 第16题：

    电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

    • A、增减某一渠道成员
    • B、增减某一分销渠道
    • C、加大分销渠道的激励
    • D、改进整个分销渠道
    • E、减少分销渠道冲突

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。

    • A、潜在冲突
    • B、水平冲突
    • C、垂直冲突
    • D、多渠道冲突

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。
    A

    鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程

    B

    适当运用激励手段

    C

    利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段

    D

    以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标


    正确答案： D
    解析： 本题考查渠道冲突管理的内容。D选项描述错误，应为以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标。

  • 第19题：

    多选题
    渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    公关宴请

    E

    分销商会议


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（　　）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    分销人员的培训

    D

    福利


    正确答案： D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议。

  • 第21题：

    多选题
    为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（　　）。
    A

    付款信贷

    B

    适当妥协

    C

    数量折扣

    D

    公关宴请

    E

    价格折扣


    正确答案： A,C,E
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

  • 第22题：

    多选题
    分销渠道冲突的处理方法包括（　　）。
    A

    以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标

    B

    鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程

    C

    适当运用激励手段

    D

    采用人员交换的做法减少冲突

    E

    适时增添渠道成员


    正确答案： D,E
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其处理方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第23题：

    多选题
    分销渠道出现冲突的类型有（）
    A

    水平渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    广告激励

    E

    信息


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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