波特五因素中,买方／卖方的议价能力,受到五个基本因素的影响()。A.行业集中度B.交易量C.产品差异性及转换成本D.信息掌握程度E.纵向一体化程度

题目
波特五因素中,买方／卖方的议价能力,受到五个基本因素的影响()。

A.行业集中度

B.交易量

C.产品差异性及转换成本

D.信息掌握程度

E.纵向一体化程度

相似考题

1.影响行业内现有企业竞争激烈程度的因素有()A、行业市场集中度B、行业增长速度C、固定费用和存储费用D、产品特色和用户的转换费用E、行业内生产能力F、退出壁垒

2.在迈克尔·波特的五力模型中,五力包括()A.新进入者的威胁、替代品的威胁、用户的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业中现有企业间的竞争B.竞争者多少及力量对比、市场增长率、固定费用、存储费用、用户转变费用C.投资规模、资源供应、销售渠道、转变费用、替代品威胁D.用户的集中程度、产品标准化程度、固定成本、用户的盈利能力、用户掌握行业信息的程度

3.石油公司对于石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是( )。A．交易量B．产业集中度C．转换成本D．卖方产品标准化程度

4.波特五力模型中，在( )情况下，行业内竞争程度较大。A．行业集中B．产品差异较小C．退出市场的成本越低D．市场成长迅速

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  • 第1题：

    以下四种因素中，属于影响顾客需求的主要因素是: ( )

    A.顾客的集中程度 B.顾客的购买力 C.顾客掌握的信息 D.顾客购买产品的标准化程度


    参考答案：B

  • 第2题：

    按照迈克尔。波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（ ）。

    A.买方相对集中并且大量购买

    B.所购商品属于标准化商品

    C.买方的行业转换成本高

    D.买方掌握供应商的充分信息


    正确答案：C

  • 第3题：

    在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　　）。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
    D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

    答案：D
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第4题：

    竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括（ ）。

    A.竞争程度一般在动荡期会减小
    B.行业分散和行业集中
    C.高经营杠杆增加竞争
    D.产品差异越小，竞争程度越大
    E.退出市场的成本越高，竞争程度越小

    答案：B,C,D
    解析：
    竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括：（1）行业分散和行业集中。（2）高经营杠杆增加竞争。（3）产品差异越小，竞争程度越大。（4）市场成长越缓慢，竞争程度越大。（5）退出市场的成本越高，竞争程度越大。（6）竞争程度一般在动荡期会增加。（7）在经济周期达到谷底时，企业之间的竞争程度达到最大。在营运杠杆较高的行业，这一情况更为严重。

  • 第5题：

    按照迈克尔?波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（ ）。

    A.供应商所处行业由少数几家企业控制
    B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
    C.买方掌握供应商的充分信息
    D.供应商实行前向一体化

    答案：C
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高（供应商所处行业由少数一几家企业控制）；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化（供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本）；前向一体化。

  • 第6题：

    T公司是国内一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。由于企业目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制，使客户具有较强的议价能力。根据上述信息判断，影响T公司讨价还价能力的主要因素是（ ）。

    A.业务量的大小
    B.产品差异化程度与资产专用性程度
    C.信息掌握程度
    D.纵向一体化程度

    答案：B
    解析：
    “由于企业目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制”表明影响T公司讨价还价能力的主要因素是产品差异化程度与资产专用性程度。选项B正确。

  • 第7题：

    决定行业结构的主要因素不包括（）。

    A企业质量

    B产品差异化程度

    C成本结构

    D纵向一体化程度


    A
    略

  • 第8题：

    影响买方的讨价还价过程的因素主要有（）。

    • A、买方的集中度
    • B、产品在成本中所占的比重
    • C、转换成本的大小
    • D、产品差异化程度
    • E、买方盈利能力

    正确答案:A,C,D

  • 第9题：

    波特五力模型认为，行业中决定竞争规模和程度的力量包括（　）。

    • A、现有竞争者的竞争能力
    • B、买方议价能力
    • C、卖方议价能力
    • D、替代品的威胁
    • E、新进入者进入壁垒

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第10题：

    多选题
    在下列情况下，买方议价能力处于有利地位的有（）
    A

    买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大

    B

    买方数量众多，相互之间有竞争

    C

    买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小

    D

    买方实力强大，具有实现后向一体化的能力

    E

    本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    波特五力模型认为，行业中决定竞争规模和程度的力量包括（　）。
    A

    现有竞争者的竞争能力

    B

    买方议价能力

    C

    卖方议价能力

    D

    替代品的威胁

    E

    新进入者进入壁垒


    正确答案： D,A
    解析： 波特五力模型认为，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

  • 第12题：

    单选题
    原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？（）
    A

    交易量。

    B

    产业集中度。

    C

    转换成本。

    D

    卖方产品的标准化程度。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响买方讨价还价能力的因素包括()

    A.买方集中购买

    B.买方的购买转移成本

    C.产品有价格合理的替代品

    D.买方行业获利状况


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    在行业风险分析当中，波特五力模型与行业风险分析框架均要考虑的因素是（ ）。

    A.行业成熟度
    B.成本结构
    C.替代品威胁
    D.买方讨价还价能力

    答案：C
    解析：
    波特五力模型考虑的因素有：①新进入者进入壁垒；②替代品的威胁；③买方的讨价还价能力；④供方的讨价还价能力；⑤现有竞争者的竞争能力。行业分析。框架从七个方面来评价一个行业的潜在风险，这七个方面分别是：①行业成熟度；②竞争程度；③替代品潜在威胁；④成本结构；⑤经济周期(行业周期)；⑥行业进入壁垒；⑦行业涉及的法律法规。波特五力模型与行业风险分析框架均要考虑的因素包括替代品的威胁。

  • 第15题：

    波特五力模型认为，行业中决定竞争规模和程度的力量包括（　　）。

    A.现有竞争者的竞争能力
    B.买方议价能力
    C.卖方议价能力
    D.替代品的威胁
    E.新进入者进入壁垒

    答案：A,B,C,D,E
    解析：
    波特五力模型认为，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

  • 第16题：

    竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括（　　）。

    A.行业分散和行业集中
    B.经营杠杆
    C.产品差异
    D.市场成长
    E.退出市场的成本

    答案：A,B,C,D,E
    解析：
    行业内竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括：①行业分散和行业集中；②高经营杠杆增加竞争；③产品差异越小，竞争程度越大；④市场成长越缓慢，竞争程度越大；⑤退出市场的成本越高，竞争程度越大；⑥竞争程度一般在动荡期会增加，在行业发展阶段的后期，大量的企业开始进入此行业以图分享利润，市场迅速达到饱和并开始出现生产能力过剩，价格战争开始爆发，竞争趋向白热化；⑦在经济周期达到低点时，企业之间的竞争程度达到最大。

  • 第17题：

    原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？

    A.交易量。
    B.产业集中度。
    C.转换成本。
    D.卖方产品的标准化程度。

    答案：A
    解析：
    A正确。原油生产公司作为供应商，它的谈判能力的强弱主要交易量来体现。交易量少，则谈判能力强；交易量多，谈判能力就会稍弱。B不正确。产业集中度只能表明同业产业的竞争程度比较激烈，与供应商谈判能力无关。C不正确。转换成本是相对于购买商或者消费者来说的，并不是作为供应商的原油生产公司。D不正确。卖方产品的标准化程度会直接影响购买商的购买量，对供应商的谈判能力并不是直接的，最主要的影响。

  • 第18题：

    21世纪初，国内使用的高精度五轴车床被国外几家车床制造巨头垄断，其对华出口的五轴车床的价格都非常高。随着我国精密机械行业的发展以及五轴车床的国产化推进，国内市场上的五轴车床的价格直接腰斩。上述案例中，21世纪初影响国内企业对国外车床制造企业讨价还价能力的主要因素是（ ）。

    A.买方或卖方的集中程度或业务量的大小
    B.产品差异化程度与资产专用性程度
    C.纵向一体化程度
    D.信息掌握的程度

    答案：A
    解析：
    当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力，这体现了买方或卖方的集中程度或业务量的大小，选项A正确。参考教材P26。

  • 第19题：

    原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？（）

    • A、交易量。
    • B、产业集中度。
    • C、转换成本。
    • D、卖方产品的标准化程度。

    正确答案:A

  • 第20题：

    简述波特五种竞争力量模型要素，及决定买方议价实力的因素有哪些？


    正确答案: 迈克尔•波特认为，任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力，或者任何一个行业的企业都会受到五种基本外力的影响，即新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。决定买方议价实力的因素有：寡头垄断、没有替代品、买方并非重要客户、产品差异化或高额转换成本、供应商前向一体化的能力强，而买主难以后向一体化

  • 第21题：

    多选题
    影响同业企业之间竞争激烈程度的主要因素有（）
    A

    同业企业的数量和力量对比

    B

    行业发展的速度

    C

    供方的议价能力

    D

    产品差异化程度与用户的转换成本

    E

    买方的议价能力


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    影响同业企业之间竞争激烈程度的主要因素有 ( )
    A

    同业企业的数量和力量对比

    B

    行业发展的速度

    C

    供方的议价能力

    D

    产品的差异化程度与用户的转换成本

    E

    买方的议价能力


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某国仅有几家大的石油公司，对于石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是（）。
    A

    行业集中度

    B

    转换成本

    C

    交易规模

    D

    卖方产品标准化程度


    正确答案： A
    解析： 该题考查的是波特的五力模型。决定供应商讨价还价能力的因素之一是行业集、中度。所以该题选择A。

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