某产品过去5年的销售额与目标市场人均收人的数据见表2-1,预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。已知数据：1999～2003历年产品销售额的平方和为6 465；1999～2003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999～2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400。 对2006年可能的销售额进行点预测。

第1题：

第2题：

某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。
　　表3-1　A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价



　　A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。



　　问题：
　　1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。
　　2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
　　3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
　　4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
　　（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。

答案：

解析：

　　1.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数，
　　2018年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）÷6=-0.79。
　　2018年价格变化率=（2000-2300）÷2300×100%=-13.04%。
　　2018年空调销量增长率=-0.79×-13.04%=10.30%。
　　2018年空调销量=66×（1+10.30%）=72.80（万台）。
　　2.因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
　　3.



　　4.（1）空调A企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
　　　（2）冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。此两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
　　　（3）食品料理机采用投资发展策略，手机作为重点投资发展策略。A业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额。

第3题：

（2018年真题）：某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。
表3-1A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价



A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。



问题：
1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。
2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。

答案：

解析：

1.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数，
2018年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）÷6=-0.79。
2018年价格变化率=（2000-2300）÷2300×100%=-13.04%。
2018年空调销量增长率=-0.79×-13.04%=10.30%。
2018年空调销量=66×（1+10.30%）=72.80（万台）。
2.因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
3.



4.（1）空调A企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
（2）冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。此两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
（3）食品料理机采用投资发展策略，手机作为重点投资发展策略。A业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额。

第4题：

某产品过去5年的销售额与目标市场人均收人的数据见表2-1,预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。

已知数据：1999～2003历年产品销售额的平方和为6 465；1999～2003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999～2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400。
建立一元线性回归模型。（参数计算结果小数点后保留3位）

答案：

解析：

建立一元回归模型
首先设该产品销售额为因变量Y，设人均收入为自变量X,可以建立一元回归模型：

最后得到一元回归模型：Y= 5.05 + 0. 025X。

第5题：

某产品过去5年的销售额与目标市场人均收人的数据见表2-1,预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。

已知数据：1999～2003历年产品销售额的平方和为6 465；1999～2003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999～2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400。
进行相关系数检验。(取D=0.05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表)

答案：

解析：

根据得到的一元线性回归方程，可得：


因为 R=0.997 R 0.03 = 0.878；
因此产品销售额.和人均收入之间的线性关系成立。

第6题：

某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2，预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。



已知数据：1999－2003历年产品销售额的平方和为6465；1999－2003历年人均收入的平方和为7652500；1999－2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222400。
　　【问题】
　　1.建立一元线性回归模型。
　　2.进行相关系数检验。
　　3.对2006年可能的销售额进行点预测。

答案：

解析：

　　1.建立一元回归模型：
　　y＝a＋bx
　　其中：



　　所以：b＝（222400－1230×179）/（7652500－1230×6150）＝0.025
　　a＝35.8－0.025×1230＝5.05
　　因此，回归方程为：
　　y＝5.05＋0.025x
　　2.相关系数为：



　　经计算，得到R＝0.997＞R0.05＝0.878
　　因此，产品销售额和人均收入之间的线性关系成立。
　　3.2006年可能的销售额为：
　　y＝5.05＋0.025×1800＝50.05万元

第7题：

市场营销以（）为导向。

• A、产品销售额
• B、技术进步
• C、顾客的需要
• D、企业利润目标

第8题：

目标市场确定之后，企业就要为自己的产品塑造一个希望目标市场的消费者所接受的市场形象，以把本企业的产品与竞争对手的产品区分开，这就是（）。

• A、市场定位
• B、分析市场机会
• C、市场细分
• D、确定企业的目标市场

第9题：

常用的市场目标有（）

• A、市场占有率
• B、市场覆盖率
• C、产品销售额
• D、新市场的开发和传统市场的渗透
• E、产品销售量

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

某咨询企业接受 A 企业委托，对该企业2018 年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对 A 企业2011-2017 年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018 年空调平均售价为2000 元/台。



问题：
1、基于 2011 年以来的数据，用价格弹性系数法预测A 企业2018 年目标市场空调的销售量。
2、说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
3、绘出通用矩阵，在图中标出 A 企业各产品业务的位置。
4、注册 A 企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。

答案：

解析：

（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。
解答：
1、
从表 3-1 可以看出，2011 年至2017 年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53 之间变化，则2011 年至2017 年平均价格弹性系数作为2018 年价格弹性数，
2018 年价格弹性数=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）/6=-0.79。
2018 年价格变化率=（2000-2300）/2300*100%=-13.04%。
2018 年空调销量增长率=-0.79*-13.04%=10.30%。
2018 年空调销量=66*（1+10.30%）=73（万台）。
2、
因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。
3、
4、
（1）空调A 企业应该采用退出策略。采取迅速活力，收回投资，放弃空调业务。
（2）冰箱和洗衣机A 企业应该采用区别对待，适当盈利策略。本两项业务A 企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
（3）食品料理机采用投资发展策略，手机选址重点投资发展策略。A 业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额

第14题：

甲公司一产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如下表所示，预计2010年该产品的目标市场人均收入为1800元。已知数据：2005～2009历年产品销售额的平方和为6465；2005～2009历年人均收入的平方和为7652500；2005～2009历年人均收入与产品销售额乘积之和为222400。



<1> 、建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。
<2> 、进行相关系数检查（取α为0.05，本项目的R值求得为0.997，相关系数临界值见下表）。



<3> 、对2010年可能的销售额进行点预测。

第15题：

第16题：

(2011年真题)某企业主要生产 A、B 两种产品，近期拟投资建设生产 C 产品的项目，其财务基准收益率为 10％。
该企业委托某工程咨询公司提供相关咨询服务。咨询公司收集了 2010年 7～12 月与 C 产品类似的X 产品的销售额数据(见表 4-2)。

【问题】 2.用简单移动平均法预测 2011年前 2 个月 X 产品的市场销售额(n=3)。

答案：

解析：

第17题：

第18题：

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造（）的好方法。

• A、新的市场细分
• B、新的目标市场
• C、新的市场定位
• D、新的销售方法

第19题：

某大型项目拟生产市场急需的某种产品，预测该产品含销项税的目标市场价格为1200元/件，剔除销项税后为1026元/件，该产品运到目标市场的运杂费为80元/件；假设该产品的市场需求巨大，项目产出对市场价格影响不大。则在进行经济分析时，该产品的出厂影子价格应为（）。

• A、946元
• B、1106元
• C、1120元
• D、1280元

第20题：

市场目标是（）的重要目标。常用的衡量指标有：市场占有率、市场覆盖率、产品销售额、产品销售量、新市场的开发和传统市场的渗透等。

• A、企业竞争
• B、企业经营
• C、企业运作
• D、企业决策

第21题：

某企业投资项目的目标之一是延长产品生产链，提高产品附加值，该目标属于项目具体目标中的（）。

• A、宏观目标
• B、规模目标
• C、市场目标
• D、功能目标

第22题：

第23题：