简述销售促进层面的效果研究。
题目
简述销售促进层面的效果研究。
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第1题：
简述柯尔伯格促进道德发展的研究方法。
正确答案: 认知冲突法。认知冲突法有两程序：
1、教育课程的焦点集中在由教师和学生进行的道德两难问题的讨论上；
2、引起两个相邻发展阶段学生的讨论。他还十分重视角色扮演的作用。 -
第2题：
企业在评估销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（）。
- A、销售绩效分析
- B、消费者调查和实验研究
- C、消费者固定样本数据分析
- D、商店货档空间的分布测定
正确答案:A -
第3题：
简述广告销售效果测定的方法。
正确答案: 店头调查法、销售地域测定法、统计法 -
第4题：
简述“说服性传播”的效果研究的特点、内容及其研究方法。
正确答案:①“说服性传播”的效果，也称为传播的说服效果，指的是受传者的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化，在这个意义上，它是一种“纯效果”。
②研究内容***：“一面提示”与“两面提示”、“两面提示”的免疫效果、“明示结论”与“不明示结论”、“诉诸理性”与“诉诸感情”、“警钟效果（恐惧诉求）”。
③霍夫兰等人的“说服性传播”效果研究主要采用实验心理学方法，包括前后比较法和控制对照法等，在实验中这些方法是综合使用的。 -
第5题：
简述传播效果研究经历的3个时期及主要成果。
正确答案:①20世纪初至30年代末为第一时期，代表观点：“魔弹论”或“皮下注射论”；
②40年代至60年代为第二个时期，主要研究课题和领域：传播流程研究、说服性传播的效果研究、“使用与满足研究”；
③70年代至现在为第三个时期，主要理论模式或假说：议程设置功能假说、沉默的螺旋假说、“知识格差（知沟）”研究、培养分析、“编码与释码”研究。 -
第6题：
简述传播效果研究的新课题。
正确答案:①新媒介与传统媒介的相互关系；
②社会生活和行为方式的变化；
③“信息沟”、“知识沟”与社会平等；
④信息泛滥的社会结果；
⑤信息社会中的社会病理。 -
第7题：
简述教育研究促进教师专业发展的表现。
正确答案:第一，重新进行研究性学习，有助于教师调整其已有的知识结构。
第二，掌握正确的研究方法，有助于提升教师自己的科学研究素养。
第三，吸取已有的经验教训，有助于提升教师的教育教学实践能力。 -
第8题：
简述“休眠效果”效果研究的内容。
正确答案:低可信度信源发出的信息，由于信源可信性的负影响，其内容本身的说服力不能得以马上发挥，处于一种“睡眠”状态，经过一段时间，可信性的负影响减弱或消失后，其效果才能充分表现出来，这种现象霍夫兰等人称为“休眠效果”。 -
第9题：
简述路面的结构层作用和要求。
正确答案: 面层：直接承受行车荷载和各种自然因素影响。有足够的抵抗行车水平力、冲击力的强度和水、温稳定性以及平整度、抗滑性。基层：在面层或联结层下，承受荷载的主要层次。应有足够的强度、稳定性。因具有良好的应力传递性能，将应力传递给垫层或土基。
垫层：具有良好的水、温稳定性。 -
第10题：
问答题简述销售促进策略分类正确答案： （1）赠送优待券：指企业向客户用邮寄、放在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券；
（2）折价优待：指企业在一定时期内将商品售价调低一定幅度，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动；
（3）集点优待：又叫商业贴花，指客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品；
（4）退费优待：指企业根据客户提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引客户，促进销售；
（5）竞赛与抽奖：指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动；
（6）赠送样品：将产品免费送达消费者手中的销售促进方式；
（7）付费赠送：指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式；
（8）包装促销：凭借特殊的包装在零售店的货架上显出其独特的一面以吸引消费者；
（9）零售补贴：又称零售折让，短期特别销售奖励，鼓励零售商大量进货并积极配合商品促销活动特别给予降低进货价的优待；
（10）POP广告：指在零售店现场以消费者为对象的彩旗、海报、标贴、招牌、陈列品等广告物；解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述交流效果促进法的原则。正确答案： （1）交换新的未知信息。
（2）自由选择交往手段。
（3）平等分担会话责任
（4）根据信息传递的成功度进行反馈解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述销售促进层面的效果研究。正确答案： 在信息传播过程中，广告效果的最终阶段是行动：人们受广告影响，实施购买广告商品或者响应广告的行动。这里我们主要接受两大类广告销售促销效果的调查方法：
1、统计分析法，包括广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法、使用牵引率、PFA法、NETAPPS法、固定样本连续调查法；
2、实验法，包括零售店调查法和销售地区测验法。解析： 暂无解析 -
第13题：
对咨询效果进行客观研究，做好哪四个方面的工作？
正确答案:1、设对照组2、随机安排3、客观评分4、进行随访 -
第14题：
促销活动效果评价可分为（）和综合性促销评价。
- A、广告效果评价
- B、专门性促销评价
- C、销售促进效果评价
- D、宣传效果评价
正确答案:B -
第15题：
企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）
- A、建立销售促进目标
- B、选择销售促进目标
- C、制定销售促进方案
- D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
简述交流效果促进法的原则。
正确答案: （1）交换新的未知信息。
（2）自由选择交往手段。
（3）平等分担会话责任
（4）根据信息传递的成功度进行反馈 -
第17题：
简述李普曼对传播效果研究的贡献
正确答案:沃尔特·李普曼（1889－1974）：美国政治家、专栏作家、美国现代新闻学与传播学奠基人之一。他对传播效果研究的主要贡献有：
（1）舆论及宣传研究
（2）提出“拟态环境”“刻板印象”
（3）大众传播效果的洞见
（4）把关研究
（5）传播与民主政治的分析。 -
第18题：
简述“警钟效果（恐惧诉求）”的研究内容。
正确答案:运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，也是一种常见的说服方法。
从行为心理学的角度来说，“敲警钟”具有双重功效：
①它对事物利害关系的强调可最大限度地唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触；
②它所造成的紧迫感可促使人们迅速采取对应行动。 -
第19题：
简述储层研究的现状及展望
正确答案: 现状：
（1）储层沉积学研究和地质模型的建立已成为国外许多公司解释剩余油和提高采收率的重点研究课题。
（2）海洋砂质滨岸相沉积模式已有多年的研究历史
（3）利用我国一些地区良好的露头条件，对各种沉积体系进行准确研究展望：
应在下述领域进行加强
（1）陆相层序地层学研究（进一步提高）
（2）碳酸盐岩储层沉积学研究（由浅水到深水）
（3）次生储层发育带研究（加强平面预测）
（4）成岩演化模式和模拟（加强正演化）
（5）成岩作用研究（一定量化）
（6）致密储层研究（加强低渗）
（7）碳酸盐岩储层研究（借鉴国外经验）
（8）特殊岩类储层研究（火山岩、变质岩、泥岩裂隙、风化壳等） -
第20题：
简述传播效果研究的理论与实践意义
正确答案:传播效果研究具有重要的理论与实践意义。其理论意义，概括起来说就是通过对各类传播效果的性质、产生过程和制约因素的考察，来把握传播活动的一般规律和特殊规律，来加深我们对人类传播行为的科学认识。传播效果研究又具有很强的实践性和实用性。国家制定发展战略和传播政策，媒介制定报道方针和从事媒体经营，新闻工作者采编新闻，企业进行公关广告宣传，个人从事社会交往活动，都要统筹考虑传播效果问题。传播效果研究既包含了对媒介活动的客观社会效果和影响的考察，又包含了对具体效果产生过程与机制的分析，可以为丰富多彩的传播实践活动提供科学的依据 -
第21题：
问答题简述服装销售促进的方式正确答案： ①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）
②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述广告销售效果测定的方法。正确答案： 店头调查法、销售地域测定法、统计法解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）A建立销售促进目标
B选择销售促进目标
C制定销售促进方案
D试验、实施和控制销售促进方案及评估效果
正确答案： D,A解析： 暂无解析