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第1题：
什么是USP理论?
参考答案USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销
售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指: (1)每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产
品具体的特殊功效和利益。
(2)该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
(3)该主张具有强劲的销售力。
进人20世纪90年代，达彼斯广告公司将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的
事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越
强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
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第2题：
不属于推销时期的观念是()。A、整合营销传播理论
B、定位理论
C、USP理论
D、CIS理论
参考答案：A
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第3题：
关于USP双机串联热备份工作方式的描述,错误的是();A.USP双机串联热备份方式是将处于热备份的USP输出电压连接到主机USP电源的旁路输入端；
B.USP机正常工作时负担全部负载功率，当USP机发生故障时自动切换到逆变器工作状态；
C.当USP切换到旁路状态时，由USP备机的输出电压通过USP主机旁路输出继续为负载供电；
D.当市电中断时，备机和主机都处于电池工作状态，由备用电池经过逆变器之后给负载供电；
参考答案：B
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第4题：
认为应选择那些产品独具的东西或者其他同类产品都还没有说起过的东西作为诉求讯息的广告学经典理论是（）。
- A、品牌个性论
- B、品牌形象理论
- C、定位理论
- D、USP理论
正确答案:A,C -
第5题：
USP理论是一种典型的感性诉求理论。
正确答案:错误 -
第6题：
广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代，提出的理论是（）
- A、USP理论
- B、定位理论（定位至上）
- C、品牌形象理论（形象至上）
- D、整合传播理论
正确答案:A -
第7题：
关于USP双机串联热备份工作方式的描述，错误的是（）；
- A、USP双机串联热备份方式是将处于热备份的USP输出电压连接到主机USP电源的旁路输入端；
- B、USP机正常工作时负担全部负载功率，当USP机发生故障时自动切换到逆变器工作状态；
- C、当USP切换到旁路状态时，由USP备机的输出电压通过USP主机旁路输出继续为负载供电；
- D、当市电中断时，备机和主机都处于电池工作状态，由备用电池经过逆变器之后给负载供电；
正确答案:B -
第8题：
问答题USP理论的实质是什么正确答案： ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题USP理论的三层含义正确答案： 1、每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益
2、广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色
3、广告中的建设应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题USP理论的功能有（）。A包装功能
B差异化功能
C价值功能
D促销功能
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试结合你所熟悉的广告案例，谈谈USP理论的理论要点正确答案： 学生必须谈及一个广告案例，并由举出的案例结合USP理论分析。要点要有：USP理论是由罗瑟•瑞夫斯提出来的一种广告创意方法，意思是“独特销售主张或销售点”理论该理论认为：
（1）在广告宣传中，必须有一个明确的利益点或销售主张，也就是告诉受众，买这一产品您将得到的利益（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限，所以广告中必须找出什么是消费者最喜欢的特性进行传播。
（3）要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。解析： 暂无解析 -
第13题：
以下关于USP的核心理论,说法正确的是()。A、独特的主张
B、准确的定位
C、明确的概念
D、时效的销售
参考答案：ACD
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第14题：
美国药典的现行版本为
A．USP28
B．USP23
C．USP24
D．USP25
E．USP29
正确答案：E
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第15题：
USP理论
即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
略 -
第16题：
简述USP三部分的特点
正确答案: ①必须包含特定的商品效用。即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。②必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。③必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力招来数以百万计的大众。 -
第17题：
USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。
正确答案:正确 -
第18题：
产品广告观念经历了以下哪几个阶段（）
- A、USP理论
- B、品牌形象理论
- C、产品定位理论
- D、市场营销理论
- E、销售模式理论
正确答案:A,B,C -
第19题：
问答题简述USP三部分的特点正确答案： ①必须包含特定的商品效用。即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。②必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。③必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力招来数以百万计的大众。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述USP理论。正确答案： 1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述USP理论在广告中的应用正确答案： USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。成功运用USP理论。
或：USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。成功运用USO理论解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题USP理论的特点正确答案： 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众解析： 暂无解析 -
第23题：
名词解释题USP理论正确答案： 即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。解析： 暂无解析