简述快速消费品的营销特征。

题目
简述快速消费品的营销特征。
相似考题

1.简述市场营销的基本特征。

2.简述中国快速消费品的市场状况。

3.简述快速消费品的广告重点。

4.快速消费品的营销特征主要包括（）A购买习惯B价格政策C产品周转周期D宣传推广E售后服务

参考答案和解析
（1）购买习惯
作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
（2）价格政策
快速消费品的经销商利润率一般比较低；消费者对快速消费品的价格敏感度通常比较小，相对而言，消费者更热衷于耐用消费品的价格折扣促销。
（3）产品周转周期
快速消费品的产品保质期相对较短，在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时，必须加快销售终端的产品周转速度，加大终端的促销力度。可以更多地制定终端实际销售奖励制度。
（4）销售渠道及现场展示
快速消费品的通路特征是短而宽。总体上看，在产品上市之初，快速消费品大都会采用较长的销售通路，以便于更快地完成产品铺市，更有利于刺激消费需求，也有利于加强产品的告知。在相对成熟的市场，快速消费品品牌的销售渠道一般短而宽，更加多样化，更加复杂，更加注重立体的分销。
（5）销售组织结构
面对庞大、立体的分销网络，面对更为繁杂、更琐碎的销售工作，设立分公司制加大分部权限，减少了部分非必要的办事程序，这样对市场的反应速度就会更快。
（6）宣传推广
快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌，容易受到购物现场气氛的影响。广告对快速消费品来说，将顾客引到购买现场是更为重要的作用。
（7）售后服务
由于产品价值较低、使用年限较短，快速消费品企业的售后服务工作显得不像耐用消费品那样重要。相对而言，快速消费品企业的售后服务主要集中在对客户投诉的迅速反馈及有效处理上。
（8）市场拓展
快速消费品的特征是消费的高频率，广泛的消费群和消费便利性需求等，这些消费特征对分销渠道的设计和拓展提出了很高的要求，需要一个具有很高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近最终消费者。
略
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  • 第1题：

    简述营销策划的特征。


    正确答案: 营销策划的特征：
    目的性、超前性、创造性、竞争性、系统和整体性、动态性、程序性。

  • 第2题：

    简述乌贼适应快速游泳及肉食生活的特征 


    正确答案:1、贝壳退化成轻而疏松的内壳
    2、头部发达，足特化成腕，腕和触腕可捕食，触腕运动时可缩入囊内，体侧有鳍
    3、闭锁器关闭，漏斗喷水，可推动快速运动
    4、口内有齿舌和鹦鹉颚，有唾液腺和墨囊
    5、闭管式循环系统，并有鳃心加压
    6、神经系统及感觉器官发达

  • 第3题：

    快速消费品的营销特征有哪些？


    正确答案: 1、购买习惯，概括为简单、迅速、冲动、感性；
    2、价格政策，购买习惯的不同，决定了在制定价格政策时的不同侧重点；
    3、产品周转周期，加快终端产品周转速度，加大终端的促销力度；
    4、销售渠道及现场展示，通路特征是短而宽；
    5、销售组织结构，强调扁平化管理；
    6、宣传推广，现场演示、促销、折价销售、人员促销等活动；
    7、售后服务，迅速反馈，有力处理；
    8、市场拓展，需要高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近终端消费者将广告信息通过媒体发布给消费者。

  • 第4题：

    简述市场营销信息的特征。


    正确答案: 1、营销信息来源广泛
    2、信息内容复杂
    3、具有时效性
    4、具有经济效益性
    5、具有目的性

  • 第5题：

    简述营销环境具有五个方面特征。


    正确答案: （1）客观性
    不以营销者意志为转移的因素，具有强制性和不可控性，是一种客观存在。
    （2）差异性
    不同企业在适应环境方面存在差异性。一是相同企业受不同环境影响。二是同一环境的变化对不同企业的影响不同。
    （3）多变性
    不同因素在不同的时空范围内不断变化。相同因素在不同时间对企业的影响也是不同的。有些因素从不可控因素转变为可控因素。
    （4）相关性
    营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用。共同决定营销环境的变化。
    （5）有限性
    对环境的分析是有时间性和空间性的，适应环境的关键在于因时因地制宜。

  • 第6题：

    简述精益物流系统快速特征的含义。


    正确答案:精益物流系统的快速包括两方面含义：第一是物流系统对客户需求反应速度，第二是货品在流通过程中的速度。

  • 第7题：

    问答题
    简述快速消费品的广告重点。

    正确答案： 1、维系消费者，了解消费者，有针对性开展促销活动
    2、针对新产品上市，销售渠道的开展和激励活动
    3、提升营销效率
    4、维系经销商
    5、与广告公司全方位合作
    6、对客户和消费者进行分级管理
    7、与消费者的互动力求简单
    8、计划要有长期性
    9、产品的创新思路
    10、广告创意的作用
    11、电视广告的回报
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述中国快速消费品的市场状况。

    正确答案： 1、中国消费品市场一直在以惊人的速度持续增长，中国已经成为世界最具活力的快速消费品市场之一；
    2、中国快速消费品市场竞争已经进入了一个空前激烈的阶段，市场手段的使用也出现了从简单的要素竞争向比拼实力的系统竞争迈进；
    3、中国的快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    快速消费品的营销特征有哪些？

    正确答案： 1、购买习惯，概括为简单、迅速、冲动、感性；
    2、价格政策，购买习惯的不同，决定了在制定价格政策时的不同侧重点；
    3、产品周转周期，加快终端产品周转速度，加大终端的促销力度；
    4、销售渠道及现场展示，通路特征是短而宽；
    5、销售组织结构，强调扁平化管理；
    6、宣传推广，现场演示、促销、折价销售、人员促销等活动；
    7、售后服务，迅速反馈，有力处理；
    8、市场拓展，需要高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近终端消费者将广告信息通过媒体发布给消费者。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述市场营销的基本特征。

    正确答案： 营销是一个包含生产前、生产中、生产后和销售后的全面经营过程；市场营销的核心是交换这一概念；市场营销的范围是选定的目标市场；有效的市场营销是客户导向型的而不是公司导向型的；提供使客户满意的服务，是取得市场长期成功的关键所在；与客户建立良好的关系，是获得客户长期满意的重要因素。
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  • 第11题：

    问答题
    简述市场营销审计的含义及其特征。

    正确答案： 市场营销审计即战略控制，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、全面地、系统的、独立的和定期性的核查，其目的是确保企业战略、目标、政策和策略与企业外部环境和内部资源变化相匹配。
    市场营销审计实际上是在一定时期对企业全部市场营销业务进行总体效果评价，其主要特点是，不限于评价某一些问题，而是对全部活动进行评价。市场营销审计的特征主要有全面性、系统性和定期性。
    （1）全面性。市场营销审计涉及企业全部主要的市场营销活动，而不仅仅是产生问题之处。
    （2）系统性。营销审计是对整个内部营销活动和外部营销环境的审计，包括营销环境、内部营销制度和各种具体的营销活动，然后再此基础上制定调整行动的计划，以提高组织的整体营销效益。
    （3）定期性。市场营销审计应当定期进行，不应在发生问题时才去审计。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述快速消费品的营销特征。

    正确答案： （1）购买习惯
    作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
    （2）价格政策
    快速消费品的经销商利润率一般比较低；消费者对快速消费品的价格敏感度通常比较小，相对而言，消费者更热衷于耐用消费品的价格折扣促销。
    （3）产品周转周期
    快速消费品的产品保质期相对较短，在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时，必须加快销售终端的产品周转速度，加大终端的促销力度。可以更多地制定终端实际销售奖励制度。
    （4）销售渠道及现场展示
    快速消费品的通路特征是短而宽。总体上看，在产品上市之初，快速消费品大都会采用较长的销售通路，以便于更快地完成产品铺市，更有利于刺激消费需求，也有利于加强产品的告知。在相对成熟的市场，快速消费品品牌的销售渠道一般短而宽，更加多样化，更加复杂，更加注重立体的分销。
    （5）销售组织结构
    面对庞大、立体的分销网络，面对更为繁杂、更琐碎的销售工作，设立分公司制加大分部权限，减少了部分非必要的办事程序，这样对市场的反应速度就会更快。
    （6）宣传推广
    快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌，容易受到购物现场气氛的影响。广告对快速消费品来说，将顾客引到购买现场是更为重要的作用。
    （7）售后服务
    由于产品价值较低、使用年限较短，快速消费品企业的售后服务工作显得不像耐用消费品那样重要。相对而言，快速消费品企业的售后服务主要集中在对客户投诉的迅速反馈及有效处理上。
    （8）市场拓展
    快速消费品的特征是消费的高频率，广泛的消费群和消费便利性需求等，这些消费特征对分销渠道的设计和拓展提出了很高的要求，需要一个具有很高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近最终消费者。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述服务营销的特征


    正确答案: 1、供求分散性。
    2、营销方式单一性。
    3、营销对象复杂多变。
    4、服务消费者需求弹性大。
    5、服务人员的基数、技能、技艺要求高。

  • 第14题：

    简述针对少儿的群体特征，相应的心理营销策略。


    正确答案:第一，区别不同对象的心理特征，采用不同的营销策略；第二，充分发挥商品直观形象的作用，增强商品吸引力；第三，对少年儿童自购自用商品与家长购买、少年儿童使用的商品彩不同的促销方式。

  • 第15题：

    快速消费品的中文全称应该是（）

    • A、快速生产消费品
    • B、快速研发消费品
    • C、快速流通消费品
    • D、快速运输消费品

    正确答案:C

  • 第16题：

    简述市场营销观念与推销观念的区别和市场营销观念的基本特征？


    正确答案: 市场营销观念与推销观念的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；而推销观念是以卖方需要为中心，推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要。
    市场营销观念的基本特征是以市场为出发点，以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。

  • 第17题：

    简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？


    正确答案: 作用：
    1、有助于提高企业经济效益和社会效益
    2、提升开发商品牌，规避经营风险
    3、有利于企业有效地整合项目资源，提高楼盘竞争力
    4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人性化发展
    特征：市场意识、创造效益，资源整合、人本导向，塑造品牌、专业操作。

  • 第18题：

    判断题
    快速消费品是指具有保质期特征的消费品，主要包括农副食品加工、食品制造、饮料、酿酒等行业的50个小类产品。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    快速消费品的中文全称应该是（）
    A

    快速生产消费品

    B

    快速研发消费品

    C

    快速流通消费品

    D

    快速运输消费品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述直效营销的特征？

    正确答案： 1、直效营销可更深入的进入细分市场
    2、直效营销给目标客户提供了更方便的购物途径
    3、直效营销具有效果反馈功能
    4、直效营销能够提高产品的附加值
    5、直效营销作为营销策略具有隐蔽性
    6、直效营销有助于企业降低经营成本
    7、直效营销有助于企业完成低成本扩张
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述金融营销的主要特征。

    正确答案： ①无形性。无形性转变为有形性，就应当不断提供各种有说服了的证据，以使金融营销有形化
    ②非歧视性。金融营销可以一视同仁地提供给各类金融客户的种族，肤色，性别，长幼或宗教信仰等有所不同
    ③不可分性。金融产品与服务的供应和消费是同时进行而难以截然分开的
    ④易模仿性。金融业务无专利可言，极易成为其他金融企业所模仿并无业务性质之分
    ⑤专业性。要求金融营销人员具有广泛的专业知识
    ⑥风险性。风险无时不在，保持收益与风险的均衡是金融企业独具特色的重要任务之一
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    快速消费品的营销特征主要包括（）
    A

    购买习惯

    B

    价格政策

    C

    产品周转周期

    D

    宣传推广

    E

    售后服务


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述快速路道路特征

    正确答案： 适用：规划人口＞200万的大城市
    长度＞30Km的带形城市
    车速：60～80Km／h
    作用：提供快速不间断交通流，交通流较少受到外部干扰。
    解析： 暂无解析

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