简述达成广告目标的诉求方法。

题目
简述达成广告目标的诉求方法。
相似考题

1.通过展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息，为消费者提供产品的事实、消费理由或消费根据的一类广告诉求方式是（）。A感性诉求B理性诉求C广告创意诉求D诉求表现

2.广告诉求的一般方法有（）A理性诉求B非理性诉求C感性诉求D非感性诉求E知觉诉求和观念诉求

3.按照广告诉求方式划分，广告可分为（）。A、认知广告B、形象广告C、感性诉求广告D、理性诉求广告E、提示广告

4.广告主题是广告的中心思想，是为了达成某种目而表达的（）A核心B基本概念C价值D目的和诉求

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  • 第1题：

    简述经济广告诉求信息选择的方法及步骤。


    正确答案: 经济广告诉求信息选择最主要的方法是比较：和同类产品比，和竞争对手比，和自己的过去比等等；可采用以下几个步骤
    （1）尽可能多地搜集商品、企业或服务本身的信息，竞争对手的信息和市场、消费者的信息；
    （2）对搜集到的信息进行分类整理；
    （3）挑出有用的信息并排序，按由主到次的顺序选择。

  • 第2题：

    广告基调决定了广告采取何种诉求方式，即采取理性诉求还是（）。

    • A、感性诉求
    • B、非感性诉求
    • C、强势诉求
    • D、客观诉求

    正确答案:A

  • 第3题：

    简述诉求目标的内涵。


    正确答案: 有效的表现策略是诉求目标和表现手段的结合。
    （1）诉求目标实际上，广告传播效果是受到广告信息内容、广告信息传播方式、广告信息所附载的媒体、其他促销手段及环境因素所影响的。由于诉求策略主要决定广告信息说什么和怎么说，所以对广告诉求目标的设定主要从广告信息出发，配合其他因素完成整体广告策略的设定。
    （2）诉求目标的层次沟通效果是一个从低级到高级的层次问题，一般来说，就是从品牌知晓、品牌认知，到品牌偏好、品牌行为以及品牌忠诚的成长过程。广告运动是一个循序渐进的过程，并非一蹴而就。这种循序渐进，一方面是有计划、有策略的意思；另一方面，说明广告是对品牌进行投资的长期行为。要认识到各种传播工具的个别作用，在广告目标的不同阶段，灵活地组合运用各种传播工具，实现相应的目标。
    （3）与竞争对手诉求目标的关系诉求目标的设定也需依据市场竞争状况作策略性的思考，如果要指引广告诉求避重就轻、平中见奇、后发制人，就需要对竞争品牌的诉求策略，尤其是诉求目标进行考察和战略性的分析，最后策略性地设定自己的广告诉求目标，实现广告诉求在实际传播过程中提升产品的竞争力度和强度，推动产品战略发展进步的作用。
    （4）产品类型对诉求目标的影响产品自身特征对诉求目标的设定也起着关键性的作用。不同类型的产品没有必要设定相同的诉求目标。产品种类可以根据消费者对产品信息需要的程度，决定是多诉求产品信息，还是多诉求感情和情调。
    （5）产品生命周期对诉求目标的影响产品生命周期即产品自导入市场至消失于市场所历经的整个过程，产品的生命周期分为导入期、快速成长期、慢速成长期、成熟期以及衰退期，不同阶段可体现出产品的销售量与利润的变化过程。由于产品生命周期不同，企业所面临的竞争特性也不同，所以企业也应随着不同的产品生命周期阶段，作适当的广告诉求策略调整。

  • 第4题：

    广告诉求策略包括（）

    • A、诉求对象策略
    • B、诉求重点策略
    • C、诉求方法策略
    • D、诉求调研策略
    • E、诉求媒体策略

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    把广告分为理性诉求广告和感性诉求广告的划分依据是（）

    • A、广告的直接目的
    • B、广告的媒介
    • C、广告诉求方式
    • D、广告的生命周期

    正确答案:C

  • 第6题：

    根据诉求策略不同，广告文案可以分为（）。

    • A、理性诉求广告文案
    • B、情理结合诉求广告文案
    • C、亲情诉求广告文案
    • D、感性诉求广告文案

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    问答题
    简述广告表现策略的基本诉求类型。

    正确答案： （1）理性诉求
    理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
    （2）感性诉求
    感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
    （3）情理结合诉求策略
    感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    广告诉求一般方法有：（）（）（）（）。

    正确答案： 知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    广告诉求的一般方法有（）
    A

    理性诉求

    B

    非理性诉求

    C

    感性诉求

    D

    非感性诉求

    E

    知觉诉求和观念诉求


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    按照广告诉求方式划分，广告可分为（）。
    A

    认知广告

    B

    形象广告

    C

    感性诉求广告

    D

    理性诉求广告

    E

    提示广告


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    通过展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息，为消费者提供产品的事实、消费理由或消费根据的一类广告诉求方式是（）。
    A

    感性诉求

    B

    理性诉求

    C

    广告创意诉求

    D

    诉求表现


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    根据诉求策略不同，广告文案可以分为（）。
    A

    理性诉求广告文案

    B

    情理结合诉求广告文案

    C

    亲情诉求广告文案

    D

    感性诉求广告文案


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影视广告按诉求方式划分（）

    • A、感性诉求广告
    • B、理性诉求广告
    • C、促销广告
    • D、现场播出广告

    正确答案:A,B

  • 第14题：

    我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为（）

    • A、广告的诉求目标
    • B、广告的诉求主体
    • C、广告的诉求对象
    • D、广告的诉求受众

    正确答案:C

  • 第15题：

    简述广告表现策略的基本诉求类型。


    正确答案: （1）理性诉求
    理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
    （2）感性诉求
    感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
    （3）情理结合诉求策略
    感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。

  • 第16题：

    简述理性诉求广告传达哪些方面的信息？


    正确答案: A.产品和服务的质量
    B.服务的范围或产品的性能
    C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益
    D.消费者不购买产品或不接受服务可能会受到的影响

  • 第17题：

    广告诉求一般方法有：（）（）（）（）。


    正确答案:知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求

  • 第18题：

    问答题
    简述经济广告诉求信息选择的方法及步骤。

    正确答案： 经济广告诉求信息选择最主要的方法是比较：和同类产品比，和竞争对手比，和自己的过去比等等；可采用以下几个步骤
    （1）尽可能多地搜集商品、企业或服务本身的信息，竞争对手的信息和市场、消费者的信息；
    （2）对搜集到的信息进行分类整理；
    （3）挑出有用的信息并排序，按由主到次的顺序选择。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    简述达成广告目标的诉求方法。

    正确答案： 1、提高品牌回忆率；（重复品牌的名称、口号与歌谣）
    2、将重点特性与品牌名称联系起来；（ROI原则、固有刺激法、独特销售建议、实施重心法、定位法、联系法）
    3、逐渐培养品牌偏好；（品牌形象法、性的诉求、幽默广告、共鸣法）
    4、吓唬消费者，促使他们采取行动；（恐惧诉求、焦虑式诉求）
    5、劝服消费者；（纯信息式广告、比较式广告、语言式广告、演示式广告、评论式广告、信息式广告、推理式广告、硬销售式广告）
    6、引起直接反应；
    7、改变消费体验；
    8、赋予品牌社会意义。（生活片断式广告、轻度幻想广告）
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述诉求目标的层次。

    正确答案： 从品牌知晓、品牌认知，到品牌偏好、品牌行为以及品牌忠诚的成长过程。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    广告诉求策略包括（）
    A

    诉求对象策略

    B

    诉求重点策略

    C

    诉求方法策略

    D

    诉求调研策略

    E

    诉求媒体策略


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述理性诉求广告传达哪些方面的信息？

    正确答案： A.产品和服务的质量
    B.服务的范围或产品的性能
    C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益
    D.消费者不购买产品或不接受服务可能会受到的影响
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    广告主题是广告的中心思想，是为了达成某种目而表达的（）
    A

    核心

    B

    基本概念

    C

    价值

    D

    目的和诉求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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