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第1题：
简述合同谈判的基本原则。
正确答案: 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。 -
第2题：
简述谈判准备工作的主要内容。
正确答案: （1）选择谈判对手；
（2）了解谈判对手的情况；
（3）对自已企业作出恰当的估计；
（4）确定谈判目标；
（5）商定谈判程序。 -
第3题：
简述谈判助手的主要职责？
正确答案: （1）与主谈人和其他助手密切配合，对主谈的发言给予补充；
（2）密切关注谈判局势，及时向主谈人提出解决问题的建议；
（3）担任谈判小组的组长，与对方就某些具体议题进行洽谈；
（4）协助谈判领导人审阅和修改草拟的谈判文书的有关条款。 -
第4题：
谈判应当遵循哪些基本原则？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则 -
第5题：
试述谈判应当遵循的基本原则。
正确答案: 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。 -
第6题：
简述1939年英法苏三国谈判失败的主要原因。
正确答案:①谈判双方都未能从反对法西斯和保卫世界和平为出发点制定外交政策，无法达成共识，矛盾重重；
②谈判中互相猜疑；
③德国的暗中破坏；
④东欧小国的阻拦。 -
第7题：
问答题简述谈判的主要基本原则。正确答案： （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。A谈判重点
B议事规程
C谈判目的
D基本原则
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述国际商务谈判的基本原则。正确答案： （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述合同谈判的基本原则。正确答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述对谈判人员实施激励的主要措施。正确答案： （1）兼顾相关方面的需要或利益。
（2）满足谈判主体的客观需要。
（3）提高谈判主体对满足需要的认识。
（4）确立适宜的谈判目标。
（5）使谈判主体明确目标。
（6）将工作成绩与利益相联系。解析： 暂无解析 -
第12题：
简述国际法几项主要的基本原则。
正确答案: （1）国家主权平等原则
按照1970年《国际法原则宣言》的解释，国家主权平等原则是指各国一律享有主权平等，各国不问经济、社会、政治或其他性质有何不同，均有平等权利与责任，并为国际社会之平等会员国。
（2）禁止使用武力原则
各会员国在其国际关系上不得使用威胁或武力，或以与联合国宗旨不符之任何其他方法，侵害任何会员国或国家之领土完整或政治独立。
（3）和平解决国际争端原则
依据1970年《国际法原则宣言》的规定，和平解决国际争端原则意味着，为了避免危及国际和平、安全及正义，各国应以谈判、调查、调停、和解、公断（即仲裁）、司法解决、区域机关或办法的利用，或其他和平方法解决国际争端。
（4）不干涉内政原则
不干涉内政原则是指国家在相互交往中不得以任何理由或方式，直接或间接地干涉在本质上属于任何国家国内管辖的事务，也不得以任何手段强迫他国接受自己的意志、社会制度和意识形态。
（5）民族自决原则
国际法上的人民自决原则基本内涵是根除一切形式的殖民主义，即非殖民化。 -
第13题：
一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。
- A、谈判重点
- B、议事规程
- C、谈判目的
- D、基本原则
正确答案:D -
第14题：
谈判的基本原则
正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。 -
第15题：
简述谈判的主要基本原则。
正确答案: （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。 -
第16题：
简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
正确答案: （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。 -
第17题：
问答题简述买卖谈判的主要特征。正确答案： （1）是转移标的物所有权的合同。
（2）双务合同。
（3）有偿合同。
（4）诺成合同。
（5）不要式合同。解析： 暂无解析 -
第18题：
名词解释题谈判的基本原则正确答案： 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。正确答案： （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述谈判的基本原则正确答案： 1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述谈判领导人的主要职责。正确答案： （1）挑选调换人员，做好内部分工
（2）亲自负责制定妥善的谈判计划
（3）作为主谈人参与具体交流磋商
（4）协调谈判班子成员的分歧意见
（5）安排召开小结会议或决定休会
（6）对让步的条款，幅度做出抉择
（7）代表本方组织与对方签订契约
（8）做好与本方上级的请示与汇报解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述谈判助手的主要职责。正确答案： （1）与主谈人和其他助手密切配合，对主谈的发言给予补充。
（2）密切关注谈判局势，及时向主谈人提出解决问题的建议。
（3）担任谈判小组的组长，与对方就某些具体议题进行洽谈。
（4）协助谈判领导人审阅和修改草拟的谈判文书的有关条款。解析： 暂无解析