谈判双方利益的最后防线是（）。A起点B界点C争取点D协议点

题目
谈判双方利益的最后防线是（）。

A起点

B界点

C争取点

D协议点

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1.谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

2.谈判中如何辨认和明确双方的利益

3.实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益

4.谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()

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  • 第1题：

    销售谈判中的最后一道防线是（）

    • A、明确选择结果
    • B、设定自己的底线
    • C、做出适当让步
    • D、给自己留有空间

    正确答案:B

  • 第2题：

    谈判双方利益的最后防线是（）。

    • A、起点
    • B、界点
    • C、争取点
    • D、协议点

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）是维护生态利益平衡的最后一道防线。


    正确答案:生态补偿

  • 第4题：

    谈判是追求（）的过程。

    • A、自身利益要求
    • B、双方利益要求
    • C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

    正确答案:C

  • 第5题：

    “白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）。

    • A、谈判双方利益完全一致的区域
    • B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域
    • C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域
    • D、不属于谈判范围

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）

    • A、个体谈判
    • B、双方谈判
    • C、多方谈判
    • D、集体谈判
    • E、主场谈判

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    多选题
    实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
    A

    是秘而不宣的内部机密

    B

    是谈判者“坚守的最后防线”

    C

    一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”

    D

    关系到谈判一方主要或全部经济利益


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。
    A

    最高目标

    B

    可接受目标

    C

    实际需求目标

    D

    最低接受目标


    正确答案： D
    解析： 实际需求目标，它是“谈判者坚守的最后防线”，可接受目标是在谈判中可努力争取或作出让步的范围，最低可接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低底线，也是谈判破裂的底线。

  • 第11题：

    填空题
    谈判双方的基本利益防线是（）。

    正确答案： 界点
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。
    A

    谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求

    B

    谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获

    C

    如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定

    D

    劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件


    正确答案： C,D
    解析： 每个谈判都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。另外还要注意谈判双方兼容利益的存在，不同的利益同时并存，并不矛盾或冲突。故A正确
    谈判是一种进行利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，很少见单方面让步的情况。通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获。也就是说，谈判是一个调整局部以达到整体系统平衡的过程。其次，谈判的各方之间是既合作又冲突的关系。只有谈判者之间努力本着合作的原则，才能使谈判最终达成协议。同时，谈判者之间的利益又是相互矛盾、相互冲突的，这种相互矛盾和冲突恰恰是谈判得以进行的条件。
    第三，谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。比如，商品交换中买方卖方的谈判，只有买方或者只有卖方时，不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时，或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时，也不会有双方的谈判。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。故B正确，C错
    市场经济国家劳资关系的发展历程显示，真正规范有序的集体谈判，是在劳资双方实力相对均衡条件下进行的。D对

  • 第13题：

    谈判双方的基本利益防线是（）。


    正确答案:界点

  • 第14题：

    （）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

    • A、经济利益
    • B、市场地位
    • C、市场份额
    • D、原则立场

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈断双方利益的最后防线是（）。


    正确答案:界点

  • 第16题：

    被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。

    • A、最高目标
    • B、可接受目标
    • C、实际需求目标
    • D、最低接受目标

    正确答案:C

  • 第17题：

    （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。


    正确答案:原则型谈判

  • 第18题：

    （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    谈判是追求（）的过程。
    A

    自身利益要求

    B

    双方利益要求

    C

    双方不断调整自身需要，最终达成一致


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    销售谈判中的最后一道防线是（）
    A

    明确选择结果

    B

    设定自己的底线

    C

    做出适当让步

    D

    给自己留有空间


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。
    A

    获得经济利益

    B

    保护社会利益

    C

    维护双方安全

    D

    保护国家利益


    正确答案： A
    解析：
    不同的谈判者参加谈判的目的是不同的。外交谈判涉及国家利益；政治谈判关系的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要关系敌对双方的安全利益；而商务谈判则是以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下，才涉及其他非经济利益。在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，所以人们通常以经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否，而不讲经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

  • 第22题：

    单选题
    谈判双方利益的最后防线是（）。
    A

    起点

    B

    界点

    C

    争取点

    D

    协议点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

    正确答案： 原则型谈判
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    （）是维护生态利益平衡的最后一道防线。

    正确答案： 生态补偿
    解析： 暂无解析

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