简述古代谈判的主要特点。
题目
简述古代谈判的主要特点。
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第1题：
简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
正确答案: （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
（2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。 -
第2题：
意向书和协议书的谈判主要特点有（）、（）、（）。
正确答案:预备性；计较性；保留性 -
第3题：
简述中国古代传统数学的主要特点和主要功绩。
正确答案: 1）以算法为中心，属于应用数学
2）具有较强的社会性。
3）寓理于算，理论高度概括 -
第4题：
古代谈判具有哪些特点？
正确答案: （1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法 -
第5题：
写出协商谈判的主要特点？
正确答案: 协商谈判主要目的是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。
特点：
1.形式灵活方法多样；
2.谈判气氛比较平和；
3.签订意向性协议。 -
第6题：
请简述谈判的类型及其主要特点？
正确答案:谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件达成协议的过程。根据双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：分配型谈判和综合型谈判。
（1）分配型谈判。分配型谈判是指对一份固定数量的资源应如何分配进行协商，是一种赢-输谈判。常见例子是劳资双方的工资谈判。一般情况下，工人代表总是想从资方得到尽可能多的钱，而给工人工资的提高又会增加资方的费用，双方在谈判中都会表现出攻击性，并都想在谈判中击败对手。因此，这种类型谈判的本质是对于一份固定利益谁应分得多少进行协商。
每一方都有自己希望实现的目标点，也有自己最低可接受的水平，即抑制点。目标点与抑制点之间的区域为愿望范围。如果双方在愿望范围中有一定的重叠，就存在一个解决范围使双方的愿望都能够实现。在进行分配型谈判时，双方的战术都是试图使对方同意接受自己的具体目标点或尽可能接近它。其主要特点是：
①想要一切。分配型谈判者通常要加极高，而又很少让步。往往最初的提议很不合理，在谈判中让步幅度很小，要求对方做出明显让步，但是即使对方做出让步，也不回应。
②操纵时间。分配型谈判者通常把时间当作一个重要武器。往往是在谈判中提出提议且只在有限的时间内才有效，并强迫对方接受最近期限。在谈判中控制谈判进程，并要求对方迅速答复。
③运用情绪。分配型谈判者通常利用发脾气、吵架、离开会场等手段迫使对方屈服。
④最后通牒。分配型谈判者通常运用威胁等手段逼迫对方接受自己的全部条件。
（2）综合型谈判。综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢目标的谈判。这种谈判将谈判双方团结在一起，并使每一方在离开谈判桌时都感到自己获得了胜利，因此，它建筑的是长期的关系并推进将来的共同合作。但综合型谈判需要一些条件：信息的公开与双方的坦诚；一方对另一方需求的敏感性；信任别人的能力；双方维持灵活性的愿望。其主要特点是：
①分清人际关系与要解决的问题。将人际关系与要解决的问题区别开来，直截了当地处理每一具体问题。不进行人身攻击，只集中精力寻求解决问题的方案。
②注重利益，不墨守立场。谈判的基本问题不是彼此冲突的立场，而是彼此不同的需要与利益。因此，在谈判中致力于弄清、承认对方的利益，并寻求协调双方利益的方案。
③谋求互惠的方案。在谈判中尽可能开发多种方案，并从中选出能达到双赢目的的最佳方案。使用客观的评判标准。在谈判中双方寻求客观、公正的标准作为谈判的基础，如法律、效率、市场价值等。 -
第7题：
问答题简述中国古代传统数学的主要特点和主要功绩。正确答案： 1）以算法为中心，属于应用数学
2）具有较强的社会性。
3）寓理于算，理论高度概括解析： 暂无解析 -
第8题：
填空题意向书和协议书的谈判主要特点有（）、（）、（）。正确答案： 预备性,计较性,保留性解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述中国古代货币思想的主要特点。正确答案： 中国古代货币思想实际上是人们对这种传统货币制度及其作用的认识。即货币是不是财富？有没有价值和使用价值？货币数量的增加，是否意味着社会财富的增加？货币在社会经济发展中起什么作用？是积极的，还是消极的？各种货币并行，其相互关系如何？国家同货币的关系如何？国家对货币的管理应遵守什么原则？对上述问题的认识，逐渐形成了中国传统货币思想中的一些独特的理论范畴，即轻重、子母和虚实。
轻重由铸币的金属含量而来。一种铸币有一定的金属含量，含量越大，铸币越重，其价值也越高；含量越小，铸币则价值越低。币轻--价值小，币重--价值大。币轻物重，意味着货币对商品购买力下降，商品趋于昂贵；币重物轻，表明商品价格低落。
子母表现为大、小铸币关系，一枚大的、重的铸币相当于若干个小的、轻的铸币。二者同时流通时，称大币为母，小币为子，两者之间的相互衡量和折算称作“子母相权”。
虚实是指货币是否含有某种特定内容。币虚最初是指货币不具有食品、布匹那样的使用价值，后来转而用于指货币价值的有无或是否充分，如“钞虚银实”指纸币没有价值，而金属货币有价值。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述中国古代金银器的主要特点。正确答案： 金银器是一种用稀有的，贵重的金银材料制作而成的器物，因此，金银器是所有古代器皿中装饰感最 强的一个种类。主要用作于各种首饰，服饰，饰件和宗教用品，以及各种器皿，如盛食器，酒具，茶具，盥洗器和杂器等。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题写出协商谈判的主要特点？正确答案： 协商谈判主要目的是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。
特点：
1.形式灵活方法多样；
2.谈判气氛比较平和；
3.签订意向性协议。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。正确答案： （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
（2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述欧洲古代园林的主要特点。
正确答案: 一、①古希腊庭园、柱廓园庭园内花草树木栽植规整，终年开花或结果；柱廓园变成了喷水池占据中心位置，符合人的意志有秩序的整形园。②古罗马庄园：对水法的创造更为奇妙。③意大利庄园：④西班牙红堡园、园丁园。
二、法兰西园林：城堡园在地形、理水或植树等方面都比利简述；凡尔赛宫苑：古典建筑与山水、丛林相结合、规模宏大
三、英国园林：传统庄园、整形园、自然风景园。 -
第14题：
试论述我国古代文教政策的主要特点。
正确答案: 文教政策是国家政府制订、颁行的关于文化教育事业的总方针或总政策，它体现了一定社会不同历史时期文化教育的指导思想、目标要求及其基本目的。
（1）秦朝实行的文教政策诶“书同文，行同伦”，以法为教，颁挟书令，禁私学以吏为师导致焚书坑儒。“焚书坑儒是秦在文教政策上的重大失误，造成了不可弥补的巨大损失，严重影响了文化教育的发展。
（2）汉代独尊儒术文教政策的实施，巩固了汉代的统治，满足了当时统治阶层的利益，对后世封建社会的教育产生了深远的影响。
（3）魏晋南北朝时期，诸方割据，南北对峙，无法形成统一的文教政策。儒学地位下降，文化教育多元化，为各地区、各民族和学派间的文化教育发展创造了有力的条件。
（4）隋唐时期结束了300多年的战乱局面，重新确立了痛的封建帝国，确立了重振儒术的文教政策，隋唐实行的“尊崇儒术，兼重佛老“的文教政策，对于促进当时文化教育的发展是有积极意义的，对后世也有重要影响。
（5）两宋的“重文治“和元代的”遵用汉法“，明清时期崇理学、创八股，实行文化专制。
综观我国封建社会历代文教政策的制订和发展历程，可以看出，历代的文教政策是统治政策的一个组成部分，充分发挥文化教育为政治服务的作用，是文教政策的实质所在。同时可以看到，儒家思想是封建社会历代文教政策的主体，强调“德治”、“教化”，重视教育作用，促使我国古代教育兴盛、发达，走在世界前列。 -
第15题：
古代地理学的主要特点是什么？
正确答案:古代地理学的主要特点是：
A.从远古到18世纪中叶，地理学处于搜集和积累资料的时期；
B.古代地理学实际上是一门包罗万象的科学；
C.古代地理学以纯粹描写地理现象为特点；
D.古代地理学存在两大基本学派：一是”博杂派”，另一是”宇宙派”。 -
第16题：
一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。
正确答案:正确 -
第17题：
中国古代建筑有何主要特点？
正确答案: 采用梁柱式结构，平面布局整齐而灵活，单体建筑标准化，装饰丰富多彩。 -
第18题：
国外集体谈判的主要特点及趋势有哪些？
正确答案: 国外集体谈判时西方国家劳动关系管理中核心制度之一。也是员工通过工会组织参与管理的一种有效手段。在实际谈判中，工会有三个权利主体参与其中，即管理层、工会和政府。管理层代表雇主组织的利益，公会代表组织员工的利益，政府在不同国家扮演着不同的角色。但不管政府是直接参与谈判还是间接参与谈判，政府扮演的一般都是中间人的角色，在劳资双方之间寻找平衡，是作为一种补偿力量发挥作用。
国外集体谈判有两种发展趋势：一是谈判范围分散化，职责向基层转移；二是谈判的内容不断扩大。西方国家传统上盛行产业或全国一级的集体谈判，这种谈判的社会影响力大，谈判双方都容易从中找到有利于自己的一面，但这种谈判所形成的主要决策经常远离实际生产部门，并最终损害双方的利益。因此集体谈判便向公司、工厂一级，甚至车间一级发展，全国性的集体合同由地方性的合同补充，地方的工厂和工会就该厂中特定的工作条件进行谈判；谈判内容上，过去许多国家集体谈判的内容是限于工资和劳动条件，现在谈判的范围扩大了，如工会权利、员工代表权利、参与管理像是、假日和养老金等都列入谈判范围，甚至认识、公司投资及搬迁等过去被认为是资方管理特权的问题也被列入谈判范围了。 -
第19题：
问答题国外集体谈判的主要特点及趋势有哪些？正确答案： 国外集体谈判时西方国家劳动关系管理中核心制度之一。也是员工通过工会组织参与管理的一种有效手段。在实际谈判中，工会有三个权利主体参与其中，即管理层、工会和政府。管理层代表雇主组织的利益，公会代表组织员工的利益，政府在不同国家扮演着不同的角色。但不管政府是直接参与谈判还是间接参与谈判，政府扮演的一般都是中间人的角色，在劳资双方之间寻找平衡，是作为一种补偿力量发挥作用。
国外集体谈判有两种发展趋势：一是谈判范围分散化，职责向基层转移；二是谈判的内容不断扩大。西方国家传统上盛行产业或全国一级的集体谈判，这种谈判的社会影响力大，谈判双方都容易从中找到有利于自己的一面，但这种谈判所形成的主要决策经常远离实际生产部门，并最终损害双方的利益。因此集体谈判便向公司、工厂一级，甚至车间一级发展，全国性的集体合同由地方性的合同补充，地方的工厂和工会就该厂中特定的工作条件进行谈判；谈判内容上，过去许多国家集体谈判的内容是限于工资和劳动条件，现在谈判的范围扩大了，如工会权利、员工代表权利、参与管理像是、假日和养老金等都列入谈判范围，甚至认识、公司投资及搬迁等过去被认为是资方管理特权的问题也被列入谈判范围了。解析： 暂无解析 -
第20题：
判断题一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述古代谈判的主要特点。正确答案： 这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为：
（1）谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前，参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
（2）个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用，我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国，游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹，而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
（3）谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物，即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行，谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判，其议题也比较简单，因为当时商品交换的主要形式是以物换物，而且是当场交易，即谈得好拍板成交，谈不好便另选其主。
（4）相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中，为了达到自己的目的，常常采取相互欺骗的手法。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题古代谈判具有哪些特点？正确答案： （1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题古代学校的德育内容有哪些主要特点？正确答案： 与当时的社会发展和意识形态相关联，古代学棱德育内容的最主要的特点有三。
（1）道德法则本身具有浓厚的等级色彩。比如战国时期，秦国的商鞅曾经处罚过歌颂变法的百姓，原因是他们没有议论朝政的资格。无独有偶，斯巴达的执政者也曾经下令屠杀了两千多个用自己的勇敢拯救了国家的奴隶，理由是他们违背了奴隶不得参加保卫国家的行动、具有勇敢精神的禁令。由于学校德育的从教者、受教者大都是统治阶级成员，德育目的也是培养“治才”，所以学校德育内容中充斥着类似于君君、臣臣、父父、子子等等级制度及其维护方面的道德内容。
（2）由于教育目的是培养“劳心者”，所以古代德育内容中存在鄙视体力劳动的倾向。《论语》中就有弟子向孔子问稼而遭到夫子的冷遇的故事。原因很简单，因为根据当时的制度，王公的职责是“坐而论道”，士大夫的责任是“作而行之”，只有百工、商旅、农夫和妇功主要是进行体力劳动的，而后者是所谓的“劳力者”、下等人。
（3）由于道德教育内容本身的等级性导致了内容呈示形式上的绝对灌输的特色。道德教育的内容就是宗教和古典文献的记诵和刻板的“规矩”（行为规范，如洒扫、应对、进退、衣服冠动者主要通过劳动与生活实践接受统治阶级意识形态的影响，同时也形成、养成符合自己阶级要求的一些道德内容，例如中国古代农民阶级的平均主义、勤劳、节检、厚道等道德观念。解析： 暂无解析