商务谈判的种类有哪些
题目
商务谈判的种类有哪些
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第1题：
国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？
正确答案: 1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。 -
第2题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 -
第3题：
商务谈判人员的性格种类有（）
正确答案:贪权人、说服者、执行者 -
第4题：
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。 -
第5题：
商务谈判让步原则和要求有哪些？
正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果 -
第6题：
问答题国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？正确答案： 1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。解析： 暂无解析 -
第7题：
填空题商务谈判人员的性格种类有（）正确答案： 贪权人、说服者、执行者解析： 暂无解析 -
第8题：
填空题商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。正确答案： 正面回答,迂回回答,避而不答解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题火源的种类有哪些？仓库火灾的种类有哪些？正确答案： 明火与明火星；电火；化学火和爆炸性火灾；自燃；雷电与静电；聚光；撞击和摩擦；人为破坏
普通火；油类火；电气火；爆炸性火灾；
解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题商务谈判的类型有哪些？正确答案： 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题按照商务谈判的具体内容分类，商务谈判的种类包括（ ）。A货物买卖谈判
B技术买卖谈判
C“三来一补”谈判
D非合同谈判
正确答案： C,D解析：
按照商务谈判的具体内容，可将谈判分类分为：①合同条款的谈判；②货物买卖谈判；③技术买卖谈判；④劳务合作谈判；⑤“三来一补”谈判；⑥租赁业务谈判。 -
第12题：
问答题商务谈判的种类有哪些正确答案： 1.按照参加谈判的利益分类（双边谈判和多边谈判两种）
2.按照参加谈判的人数规模分类（个体谈判和集体谈判）
3.按照谈判进行的地点分类（主场谈判、客场谈判和中立地谈判）
4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类（软型谈判、硬型谈判和价值型谈判）
5.按照商务谈判的具体内容分类解析： 暂无解析 -
第13题：
商务谈判的成功模式有哪些
正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系 -
第14题：
简述商务谈判中发问的几种类型。
正确答案: 商务谈判中发问的几种类型：
（1）、封闭式发问；
（2）、澄清式发问；
（3）、强调式发问；
（4）、探索式发问；
（5）、借助式发问；
（6）、强迫选择式发问；
（7）、证明式发问；
（8）、多层次式发问；
（9）、诱导式发问；
（10）、协商式发问 -
第15题：
商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。
正确答案:正面回答；迂回回答；避而不答 -
第16题：
商务谈判具有哪些特征？
正确答案: 1.谈判对象的广泛性和不确定性
2.谈判双方的排斥性和合作性
3.谈判的多变性和随机性
4.谈判的公平性与不平等性 -
第17题：
商务谈判僵局产生的原因有哪些？
正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰 -
第18题：
问答题简述商务谈判中发问的几种类型。正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
（1）、封闭式发问；
（2）、澄清式发问；
（3）、强调式发问；
（4）、探索式发问；
（5）、借助式发问；
（6）、强迫选择式发问；
（7）、证明式发问；
（8）、多层次式发问；
（9）、诱导式发问；
（10）、协商式发问解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题国际商务谈判的基本要求有哪些？正确答案： 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题国际商务谈判的特征有哪些？正确答案： 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？正确答案： 作用
⑴商务谈判在一般商务活动中的关键地位。是商务交易活动中的桥梁和纽带。是商业信息传播的有效途径和载体。是体现企业营销战略的重要手段。关系到交易成败企业的生存和发展。
⑵有促进社会经济发展的重要作用。带来正常的商品交换和流通。促进市场经济繁荣的重要作用。
⑶有提高企业经营效益的重要作用。能加强企业间的经济联系。商务谈判能为企业的正确决策提供条件。是保障企业利益的重要途径。能大力促进国际商务活动的发展。
原则：自愿平等、互利双赢、总体利益。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？正确答案： 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？正确答案： （1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感并注重礼节仪表且落落大方、风度优雅。解析： 暂无解析