在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）A使谈判气氛降温B使谈判气氛升温C转移谈判话题D不想谈判

题目
在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A使谈判气氛降温

B使谈判气氛升温

C转移谈判话题

D不想谈判

相似考题

1.营造低调气氛的方法有()。A、感情攻击法B、称赞法C、沉默法D、疲劳战术法

2.谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。A．树立良好的第一印象B．营造适当的谈判气氛C．提出报价方式D．确定谈判期限

3.在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判

4.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

参考答案和解析
A
略
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  • 第1题：

    开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第3题：

    商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。


    正确答案:进攻式开局策略

  • 第5题：

    简述开局低调气氛的营造方法。


    正确答案: 营造低调气氛通常有以下几种方法：
    ①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。
    ②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。
    ③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。
    ④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。

  • 第6题：

    谈判开局阶段可选用的策略有（）。

    • A、营造气氛策略
    • B、探测摸底策略
    • C、妥协让步策略
    • D、留有余地策略
    • E、察言观色策略

    正确答案:B,D,E

  • 第7题：

    多选题
    开局谈判，应注意的问题有（　　）。
    A

    注意树立良好的第一形象

    B

    准确判定形势

    C

    营造适当的谈判气氛

    D

    准确传输信息，摸清底牌


    正确答案： D,C
    解析：
    谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，应当注意的问题有：①注意树立良好的第一印象；②营造适当的谈判气氛；③破题，是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定；④掌握正确的开局方式。

  • 第8题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    开局谈判，应注意如下哪几个问题？（　　）
    A

    注意树立良好的第一形象

    B

    准确判定形势

    C

    营造适当的谈判气氛

    D

    破题


    正确答案： B,D
    解析：
    谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。开局谈判应注意一些问题，包括：①注意树立良好的第一印象，要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系；②营造适当的谈判气氛，良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。；③破题。破题是指双方由寒喧而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。

  • 第11题：

    问答题
    营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

    正确答案： （1）把握气氛形成的关键时机
    （2）运用中性话题加强沟通
    （3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
    （4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
    （5）合理地组织
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

    正确答案： 进攻式开局策略
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    营造谈判开局气氛应注意哪些问题？


    正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
    （2）运用中性话题加强沟通
    （3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
    （4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
    （5）合理地组织

  • 第14题：

    商务谈判的开局气氛分为（）。

    • A、高调气氛
    • B、幽默气氛
    • C、低调气氛
    • D、沉默气氛
    • E、自然气氛

    正确答案:A,C,E

  • 第15题：

    如何建立和谐的洽谈气氛？（）

    • A、要塑造良好的第一印象
    • B、营造洽谈气氛不能靠故意做作
    • C、开局目标：思想协调
    • D、说说谈判的有关事项

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第17题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第18题：

    如何营造开局谈判气氛，哪些气氛？


    正确答案: 1）礼貌、尊重的气氛
    尊重对方，彬彬有礼；不能轻视对方；
    不能以势压人；不能以武断、蔑视、指责的语气讲话
    2）自然、轻松的气氛
    开局初期常被称为“破冰”期。谈判双方抱着各自的立场和目标坐到一起谈判，极易出现冲突和僵持。如果一开局气氛就非常紧张、僵硬，可能会过早地造成情绪激动和对立，使谈判陷入泥坑。
    3）友好、合作的气氛
    营造友好合作的气氛并不仅仅是出于谈判策略的需要，更重要的是双方长期合作的需要。
    4）积极进取的气氛
    谈判在一种积极进取、紧张有序、追求效率的气氛中开始。

  • 第19题：

    单选题
    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
    A

    劣势定位法

    B

    机会定位法

    C

    优势定位法

    D

    均势定位法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    如何建立和谐的洽谈气氛？（）
    A

    要塑造良好的第一印象

    B

    营造洽谈气氛不能靠故意做作

    C

    开局目标：思想协调

    D

    说说谈判的有关事项


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述开局低调气氛的营造方法。

    正确答案： 营造低调气氛通常有以下几种方法：
    ①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。
    ②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。
    ③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。
    ④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判的开局气氛分为（）。
    A

    高调气氛

    B

    幽默气氛

    C

    低调气氛

    D

    沉默气氛

    E

    自然气氛


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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