如何分析谈判潜在对手的潜力？

题目
如何分析谈判潜在对手的潜力？
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1.企业经营环境的微观分析包括（）(A)现有竞争对手分析(B)顾客力量分析(C)潜在竞争对手分析(D)市场力量分析(E)国际竞争列手分析

2.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

3.企业经营环境的微观分析包括（ ）。A．现有竞争对手分析B．顾客力量的分析C．潜在竞争对手分析D．市场力量分析E．国际竞争对手分析

4.企业经营环境的微观分析包括( )．A．现有竞争对手分析B．顾客力量分析C．潜在竞争对手分析D．市场力量分析E．国际竞争对手分析

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  • 第1题：

    下列属于经营环境微观分析的是()

    A:现有竞争对手的分析
    B:潜在竞争对手的分析
    C:顾客力量的分析
    D:当前经济形势的分析
    E:替代产品或服务威胁的分析

    答案：A,B,C,E
    解析：
    经营环境的微观分析包括：(1)现有竞争对手的分析；(2)潜在竞争对手的分析；(3)替代产品或服务威胁的分析；(4)顾客力量的分析；(5)供应商力量的分析。

  • 第2题：

    商务谈判背景调查的内容有（）。

    • A、对谈判环境因素的分析
    • B、对谈判对手的调查
    • C、对谈判者自身的了解
    • D、对谈判内容的调查

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    如何对不同类型的谈判对手要区别对待，应注意哪些禁忌？


    正确答案: 1.与权力型对手谈判的禁忌
    a.试图去支配他、控制他
    b.逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件
    2.与进取型对手谈判的禁忌
    a.不让他插手谈判程序的安排
    b.不听取他的建议
    c.让他轻易得手
    d.屈服于他的压力
    3.与关系型对手谈判的禁忌
    a.不主动进攻
    b.对他让步过多
    c.对他的热情态度掉以轻心

  • 第6题：

    如何对谈判对手进行分析


    正确答案: 对谈判对手分析
    ⑴分析谈判对手的需要及个性谈判者主体的需要和谈判者个人的需要。谈判对手个性包括：年龄家庭情况知识水平爱好谈判类型。
    ⑵分析谈判对手的资信情况资产真实性资产属性。
    ⑶分析对手的时限。
    ⑷分析对手的权限。

  • 第7题：

    下列哪项不是谈判应该注意的（）。

    • A、理性分析谈判的事件
    • B、理解你的谈判对手
    • C、抱着诚意开始谈判
    • D、坚定自己的结论

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    商业计划书中对于竞争对手的分析下列表述正确的是（）。
    A

    需分析未来潜在的竞争对手

    B

    不需分析竞争对手

    C

    需分析未来与现在的竞争对手

    D

    竞争对手分析一例即可


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
    A

    充分的准备时间

    B

    调查和了解对方公司的情况

    C

    谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

    D

    猜测对手的目标，分析对手的弱点


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    如何对谈判对手进行分析

    正确答案： 对谈判对手分析
    ⑴分析谈判对手的需要及个性谈判者主体的需要和谈判者个人的需要。谈判对手个性包括：年龄家庭情况知识水平爱好谈判类型。
    ⑵分析谈判对手的资信情况资产真实性资产属性。
    ⑶分析对手的时限。
    ⑷分析对手的权限。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
    A

    自身分析，市场分析

    B

    自身分析，对手分析

    C

    市场分析，环境分析

    D

    环境分析，对手分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在企业对其竞争对手的分析中，应陈述和分析竞争对手的现行战略。以下不属于对现行战略的分析内容的是：

    A.市场占有率
    B.研究开发能力
    C.竞争战略
    D.如何估计同行的潜在竞争能力

    答案：D
    解析：
    如何估计同行的潜在竞争能力是从自我假设的角度分析竞争对手。

  • 第14题：

    以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

    • A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
    • B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
    • C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
    • D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判

    正确答案:B

  • 第15题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第17题：

    谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

    • A、自身分析，市场分析
    • B、自身分析，对手分析
    • C、市场分析，环境分析
    • D、环境分析，对手分析

    正确答案:D

  • 第18题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    企业经营环境的微观分析包括（）。

    • A、现有竞争对手分析
    • B、顾客力量分析
    • C、潜在竞争对手分析
    • D、市场力量分析
    • E、国际竞争对手分析

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业经营环境的微观分析包括（　　）。
    A

    现有竞争对手分析

    B

    顾客力量分析

    C

    潜在竞争对手分析

    D

    市场力量分析

    E

    国际竞争对手分析


    正确答案： A,E
    解析：
    企业经营环境的微观分析包括五个方面：①现有竞争对手的分析；②潜在竞争对手分析；③替代产品或服务威胁的分析；④顾客力量的分析；⑤供应商力量的分析。

  • 第22题：

    问答题
    如何分析谈判潜在对手的潜力？

    正确答案： （1）分析对方的需求及其可能的满足途径。
    （2）分析对方的资信状况。
    （3）分析对方的市场地位。
    （4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维。
    （5）分析谈判人员的权限。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列哪项不是谈判应该注意的（）。
    A

    理性分析谈判的事件

    B

    理解你的谈判对手

    C

    抱着诚意开始谈判

    D

    坚定自己的结论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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