谈判实力理论的代表人物是（）A美国的约翰·温克勒B英国谈判学家马什C美国哈佛大学的费希尔D英国的比尔·斯科特

题目
谈判实力理论的代表人物是（）

A美国的约翰·温克勒

B英国谈判学家马什

C美国哈佛大学的费希尔

D英国的比尔·斯科特

相似考题

1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.“谈判需要理论”的代表人物是()

3.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

4.原则谈判理论的代表人物是()A、马斯洛B、洛克C、雷法D、弗鲁姆

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  • 第1题：

    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第2题：

    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判实力理论的代表人物是（）

    • A、美国的约翰·温克勒
    • B、英国谈判学家马什
    • C、美国哈佛大学的费希尔
    • D、英国的比尔·斯科特

    正确答案:A

  • 第6题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第7题：

    “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。

    • A、实力、遏制、条约
    • B、伙伴、谈判、对抗
    • C、实力、谈判、遏制
    • D、实力、伙伴、谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第13题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第14题：

    谈判实力


    正确答案: 是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

  • 第15题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第16题：

    “原则谈判理论”的代表人物是（）

    • A、雷法、费希尔、尤瑞
    • B、马斯洛
    • C、弗鲁姆
    • D、洛克

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判实力与企业实力的联系与区别。


    正确答案:企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。

  • 第18题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第19题：

    影响谈判班子实力的因素是？


    正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

  • 第20题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    雷法、费希尔、尤瑞

    B

    马斯洛

    C

    弗鲁姆

    D

    洛克


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判实力理论的代表人物是（）
    A

    美国的约翰·温克勒

    B

    英国谈判学家马什

    C

    美国哈佛大学的费希尔

    D

    英国的比尔·斯科特


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判实力与企业实力的联系与区别。

    正确答案： 企业实力是指企业的规模、技术水平、人员责任、市场占有率、企业的信誉等。企业实力只是形成谈判实力潜在基础，并不一定直接构成谈判实力。有时，从企业实力上来看很强的一个企业，可能在谈判实力确实很弱的，当然，就一般情况而言，企业实力越强就越有利于形成和强化其谈判的实力。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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