美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？

题目
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？
相似考题

1.文化差异对谈判产生的影响表现为( )。A.谈判风格B.谈判认识C.谈判要求D.谈判目标

2.谈判活动中应用的有声语言根据语言风格可以区分为哪些

3.哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征（）A日本人B美国人C法国人D中国人

4.何谓心理?人的心理活动在体质上的差异主要表现为哪些方面?

参考答案和解析
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格：
（1）干脆利落，毫不含糊
（2）雷厉风行，重视效率
（3）追求实利，不讲情面
（4）喜欢采用一揽子交易
（5）重视合同，以法为据
（6）充满自信，善于竞争
略
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  • 第1题：

    文化差异对谈判产生的影响表现为（）

    A谈判风格

    B谈判认识

    C谈判要求

    D谈判目标


    A,B
    略

  • 第2题：

    客户谈话的风格相当个性化，在性格特征模型中，该客户是（）。


    正确答案:创造主义者

  • 第3题：

    顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）


    正确答案:自信自满；控制别人；不愿有所拘束

  • 第4题：

    客户谈话的风格相当个性话，在性格特征模型中，该客户是（）。


    正确答案:创造主义者

  • 第5题：

    简述美国人的谈判风格。


    正确答案: 美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格。
    （1）干脆利落，毫不含糊
    美国人性格外向、坦率真诚。美国人认为直截了当是尊重对方的表现。在谈判桌上，会不知不觉地迅速切入正题，进行实质性洽谈。美国人习惯于用最简洁明确的语言表达自己的观点。当谈判发生纠纷时，即使争论得面红耳赤也不会介意。所以，与美国人谈判，“是”和“否”必须表达清楚。对于无法接受的条款，要明白告诉对方，而不要含糊其辞。
    （2）雷厉风行，重视效率
    美国的谈判人员重视效率，表现出雷厉风行、开门见山的性格特点。他们为自己规定的谈判期限一般比较短，力争谈判速战速决，常常会带着空白合同随时准备签订。时间观念很强，见面需要提前预约，一旦约好时间就会准时走进谈判会场。美国有一句谚语：“不可盗窃时间。”在美国人看来时间就是金钱，如果你浪费了他的时间，就等于你窃了他的金钱。
    （3）追求实利，不讲情面
    美国人讲究公事公办，生意上不讲情面，在他们看来，友谊与生意是两码事，即“Businessisbusiness”。谈判过程中善于以智谋和策略进行讨价还价，丝毫不加掩饰地追求经济利益。他们也赞赏对方精于讨价还价、为取得利益而施展手腕的谈判人员。
    （4）喜欢采用一揽子交易
    在谈判方案上表现为财大气粗，喜欢搞全盘平衡，进行一揽子交易。所谓一揽子交易是洽谈某一项目时，将设计、开发、生产、产品、销售、形象、信誉、素质、实力、交易条件以及公共关系状况等一系列问题放到一起而形成的方案。他们不喜欢孤立地商谈某一项目的生产、销售等具体问题。
    （5）重视合同，以法为据
    据有关资料披露：平均每450名美国人中就有一名律师，解决日常矛盾纠纷也常常诉诸法律。美国人根深蒂固的法律观念在谈判中表现得十分突出，律师往往扮演重要角色。他们认为实现经济利益的可靠保障是法律和合同。谈判过程中，他们习惯于逐条逐项地讨论合同条款.特别重视违约的赔偿条款。
    （6）充满自信，善于竞争
    美国人认为自己的商品质量好就理应出高价，对谈判的成功充满信心。注重采取相应措施、方法、策略、技巧宣传自己的商品优势。他们具有强烈的竞争意识，希望能够战胜精明的谈判对手。对于那些能够与自己较量的谈判对手表示敬佩，反映出其特有的侠义。
    （7）需要指出的是，美国的人口构成复杂，几乎世界上所有的大洲都有移民及其后裔在美国立足、发展。各民族的文化不断冲突、磨合，既保留着各个民族的文化传统，也逐渐形成了独特的美利坚文化。也就是说，美国谈判人员的文化背景多种多样，既需要了解他们的整体特点，也需要根据不同人种、不同地区，分辨他们之间的差别。

  • 第6题：

    国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

    • A、个性
    • B、情绪
    • C、态度
    • D、印象
    • E、知觉

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    多选题
    文化差异对谈判产生的影响表现为（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判认识

    C

    谈判要求

    D

    谈判目标


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    客户谈话的风格相当个性话，在性格特征模型中，该客户是（）。

    正确答案： 创造主义者
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？

    正确答案： 美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格：
    （1）干脆利落，毫不含糊
    （2）雷厉风行，重视效率
    （3）追求实利，不讲情面
    （4）喜欢采用一揽子交易
    （5）重视合同，以法为据
    （6）充满自信，善于竞争
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    何谓心理？人的心理活动反映在体质上的差异主要表现为哪些方面？

    正确答案： 心理是指客观事物在大脑中的反映，是感觉、知觉、情感、记忆、思维、性格、能力等的总称，属于中医学神的范畴。
    人的心理活动在体质的差异性，主要表现为人格、气质、性格等的差异。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    日本商人的谈判风格表现为（）、（）、忽视律师作用和（）

    正确答案： 团队精神,富有耐心,讲面子
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
    A

    个性

    B

    情绪

    C

    态度

    D

    印象

    E

    知觉


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    何谓心理？人的心理活动反映在体质上的差异主要表现为哪些方面？


    正确答案: 心理是指客观事物在大脑中的反映，是感觉、知觉、情感、记忆、思维、性格、能力等的总称，属于中医学神的范畴。
    人的心理活动在体质的差异性，主要表现为人格、气质、性格等的差异。

  • 第14题：

    日本商人的谈判风格表现为（）、（）、忽视律师作用和（）


    正确答案:团队精神；富有耐心；讲面子

  • 第15题：

    美国人的谈判风格是怎样的？


    正确答案: 1.办事干脆利落，不兜圈子
    2.谈判方式灵活多样
    3.珍惜时间，重视最后期限
    4.重视利润，积极务实
    5.重合同，法制观念强
    6.美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的一揽子交易
    7.民族优越感强，谈判不轻易让步
    8.不同地区间谈判风格迥异

  • 第16题：

    谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。

    • A、行为
    • B、心理
    • C、作风
    • D、精神

    正确答案:C

  • 第17题：

    谈判风格含义包含哪些内容？


    正确答案: 谈判风格：是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。
    （1）谈判风格是在谈判场合、谈判活动中表现出来的特点。
    （2）谈判风格是对谈判人员文化积淀的折射和反映。
    （3）不同国家或地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格。
    （4）谈判风格的形成原因是具有一致性，被同一国家或地区的谈判人员所认同。

  • 第18题：

    多选题
    下列选项中，属于美国人做生意风格的是 ( )
    A

    在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满

    B

    美国人在做生意时要求一切按法律采办

    C

    美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心

    D

    美国人具有较高的办事效率

    E

    美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈


    正确答案： A,B,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）

    正确答案： 自信自满,控制别人,不愿有所拘束
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    美国人的谈判风格是怎样的？

    正确答案： 1.办事干脆利落，不兜圈子
    2.谈判方式灵活多样
    3.珍惜时间，重视最后期限
    4.重视利润，积极务实
    5.重合同，法制观念强
    6.美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的一揽子交易
    7.民族优越感强，谈判不轻易让步
    8.不同地区间谈判风格迥异
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述美国人的谈判风格。

    正确答案： 美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格。
    （1）干脆利落，毫不含糊
    美国人性格外向、坦率真诚。美国人认为直截了当是尊重对方的表现。在谈判桌上，会不知不觉地迅速切入正题，进行实质性洽谈。美国人习惯于用最简洁明确的语言表达自己的观点。当谈判发生纠纷时，即使争论得面红耳赤也不会介意。所以，与美国人谈判，“是”和“否”必须表达清楚。对于无法接受的条款，要明白告诉对方，而不要含糊其辞。
    （2）雷厉风行，重视效率
    美国的谈判人员重视效率，表现出雷厉风行、开门见山的性格特点。他们为自己规定的谈判期限一般比较短，力争谈判速战速决，常常会带着空白合同随时准备签订。时间观念很强，见面需要提前预约，一旦约好时间就会准时走进谈判会场。美国有一句谚语：“不可盗窃时间。”在美国人看来时间就是金钱，如果你浪费了他的时间，就等于你窃了他的金钱。
    （3）追求实利，不讲情面
    美国人讲究公事公办，生意上不讲情面，在他们看来，友谊与生意是两码事，即“Businessisbusiness”。谈判过程中善于以智谋和策略进行讨价还价，丝毫不加掩饰地追求经济利益。他们也赞赏对方精于讨价还价、为取得利益而施展手腕的谈判人员。
    （4）喜欢采用一揽子交易
    在谈判方案上表现为财大气粗，喜欢搞全盘平衡，进行一揽子交易。所谓一揽子交易是洽谈某一项目时，将设计、开发、生产、产品、销售、形象、信誉、素质、实力、交易条件以及公共关系状况等一系列问题放到一起而形成的方案。他们不喜欢孤立地商谈某一项目的生产、销售等具体问题。
    （5）重视合同，以法为据
    据有关资料披露：平均每450名美国人中就有一名律师，解决日常矛盾纠纷也常常诉诸法律。美国人根深蒂固的法律观念在谈判中表现得十分突出，律师往往扮演重要角色。他们认为实现经济利益的可靠保障是法律和合同。谈判过程中，他们习惯于逐条逐项地讨论合同条款.特别重视违约的赔偿条款。
    （6）充满自信，善于竞争
    美国人认为自己的商品质量好就理应出高价，对谈判的成功充满信心。注重采取相应措施、方法、策略、技巧宣传自己的商品优势。他们具有强烈的竞争意识，希望能够战胜精明的谈判对手。对于那些能够与自己较量的谈判对手表示敬佩，反映出其特有的侠义。
    （7）需要指出的是，美国的人口构成复杂，几乎世界上所有的大洲都有移民及其后裔在美国立足、发展。各民族的文化不断冲突、磨合，既保留着各个民族的文化传统，也逐渐形成了独特的美利坚文化。也就是说，美国谈判人员的文化背景多种多样，既需要了解他们的整体特点，也需要根据不同人种、不同地区，分辨他们之间的差别。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。
    A

    行为

    B

    心理

    C

    作风

    D

    精神


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    客户谈话的风格相当个性化，在性格特征模型中，该客户是（）。

    正确答案： 创造主义者
    解析： 暂无解析

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