在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A迂回式B冲激式C常规式D利导式

题目
在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

A迂回式

B冲激式

C常规式

D利导式

相似考题

1.常见的谈判策略与技巧有()。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

2.()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

3.为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是:A、声东击西策略B、挡箭牌策略C、最后通牒策略D、货比三家策略

4.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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  • 第1题：

    在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

    A.先苦后甜策略

    B.声东击西策略

    C.投石问路策略

    D.得寸进尺策略


    参考答案：D

  • 第2题：

    简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。


    答案：
    解析：
    (1)坚持客观性标准。 1)注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性。
    2)注重情理。谈判双方往往都认为自己的标准、要求是恰当和公平的，而认为对方的标准、要求不正确。这就要求谈判者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由，并从中吸取合理的部分。
    3)排除主观判断的恒定性。主观判断的恒定性是指在不改变本方观点的条件下，无条件地要求对方接受自己的观点。这种做法必然导致双方竭力维护各自的观点，甚至将谈判引向破裂。即使达成协议，成本也非常巨大，从而影响双方的长期协作关系。
    (2)坚持长期共同利益取向。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：
    1)设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图。
    2)研究对方利益的多重性。
    3)要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
    (3)注意对事不对人。
    1)人际关系的因素对谈判的影响具有两面性：①一方面，在谈判顺利的情况下，双方能够建立起一种比以往更为相互理解、尊重、信任和支持的工作关系；②另一方面，谈判的挫折又会导致感情上的不愉快、沮丧，以往存在的矛盾在重新提起时会加深谈判双方的误解和偏见，影响协商谈判的进程。
    2)在对事不对人方面须注意：①协商谈判的让步、妥协与人际关系的改善无关，不宜在谈判中通过做出让步来换取双方关系的改善；②不要将人与事并行争论，避免将谈判内容与双方关系相混淆，造成混乱局面；③谈判正式开始之前或休会之时，创造条件，寻找更多的机会与对方交换意见，进行双向沟通，建立起一种相互信任的工作关系。
    (4)协商谈判策略与企业经营战略的一致性。特别要注意：
    1)要树立全局观念，考虑劳动权、经营权与所有权的协同整体利益。
    2)要建立以市场为中心的观念。
    3)要正确处理激励与效率的相互关系。
    4)企业的生存和发展要求谈判人员应以企业长期效益最大化为谈判的最终目的。

  • 第3题：

    故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里等做法属于（　）。

    • A、故布疑阵策略   
    • B、声东击西策略 
    • C、寻找临界价格   
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:A

  • 第4题：

    针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

    • A、稻草人
    • B、空城计
    • C、车轮战
    • D、声东击西

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）

    • A、欲擒故纵的谋略
    • B、声东击西的谋略
    • C、围魏救赵的谋略
    • D、远交近攻的谋略

    正确答案:D

  • 第6题：

    在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

    • A、利导式
    • B、迂回式
    • C、冲激式
    • D、常规式

    正确答案:A

  • 第7题：

    在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。

    • A、权力有限策略
    • B、软硬兼施策略
    • C、货比三家策略
    • D、以柔克刚策略

    正确答案:B

  • 第8题：

    下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。

    • A、不开先例策略
    • B、先甜后苦策略
    • C、先苦后甜策略
    • D、声东击西策略
    • E、步步为营策略

    正确答案:A,C,D,E

  • 第9题：

    单选题
    一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）
    A

    欲擒故纵的谋略

    B

    声东击西的谋略

    C

    围魏救赵的谋略

    D

    远交近攻的谋略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    以下策略可归纳为“运动战”的是（）
    A

    声东击西

    B

    货比三家

    C

    预备队

    D

    车轮战


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于（）。
    A

    故布疑阵策略

    B

    声东击西策略

    C

    寻找临界价格

    D

    把利益摆在明处，把压力塞给对方


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）
    A

    稻草人

    B

    空城计

    C

    车轮战

    D

    声东击西


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()策略是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。

    A、化整为零

    B、故布疑阵

    C、声东击西

    D、大智若愚


    参考答案：A

  • 第14题：

    以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）

    • A、抛砖引玉
    • B、争取承诺
    • C、声东击西
    • D、避免争论

    正确答案:B

  • 第15题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    以下策略可归纳为“运动战”的是（）

    • A、声东击西
    • B、货比三家
    • C、预备队
    • D、车轮战

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

    • A、冲激式
    • B、常规式
    • C、利导式
    • D、迂回式

    正确答案:A

  • 第18题：

    迂回式谋略的表现形式是（）

    • A、循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准
    • B、投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步
    • C、欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价
    • D、规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒

    正确答案:C

  • 第19题：

    在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。

    • A、突出畅销先例
    • B、避热就冷
    • C、利用重大事件
    • D、结合广播影视作品
    • E、货比三家

    正确答案:A,C,D

  • 第20题：

    单选题
    在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
    A

    迂回式

    B

    冲激式

    C

    常规式

    D

    利导式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
    A

    故布疑阵策略

    B

    声东击西策略

    C

    寻找临界价格

    D

    把利益摆在明处，把压力塞给对方


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    迂回式谋略的表现形式是（）
    A

    循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准

    B

    投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步

    C

    欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价

    D

    规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
    A

    常规式

    B

    利导式

    C

    迂回式

    D

    冲激式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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