现代谈判学重点讨论（）A经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判B民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判C文化谈判、公共事务谈判D主场谈判、客场谈判、第三地谈判

第1题：

第2题：

针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

A独立式谈判

B从属式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

A
略

第3题：

现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

正确答案:客观；客观

第4题：

所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种（）。

• A、问题
• B、意见
• C、观点
• D、建议

正确答案:A

第5题：

现代谈判学重点讨论（）

• A、经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
• B、民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
• C、文化谈判、公共事务谈判
• D、主场谈判、客场谈判、第三地谈判

正确答案:A

第6题：

使用谈判表示（），使用谈判学表示（）。

正确答案:谈判实践；谈判科学

第7题：

以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

• A、谈判中应该酌情改变自己的立场
• B、谈判中应该坚持自己的立场
• C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
• D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

A
略

第14题：

现代物流学的重点在于研究分销物流。（）

正确答案:错误

第15题：

现代谈判也称为（）谈判法，现代谈判模式的最大特点，是可回避人为的（）性，增加或提高（）性。

正确答案:需求；冲突；合作

第16题：

讨论谈判中的角色扮演。

正确答案:谈判中一般存在5种角色。
（1）首席代表
任何谈判小组都有首席代表，他主要负责调动谈判资源。首席代表应该由具有专业水平的人员担任，但首席代表不一定是谈判小组中职位最高的。首席代表的责任是指挥谈判，安排谈判小组中的其他人尽自己的职责，需要时召集相应人员加入谈判之中，此外裁决与专业知识有关的事宜，比如决定是否有足够的财力支持公司并购的投标。
（2）白脸
白脸实际上是老好人，在谈判双方意见分歧较大，陷入僵局，谈判进行不下去的时候，白脸可以发挥“和事佬”的作用。白脸一般由被对方大多数人认同的人担当。白脸的责任是对对方提出的要求和观点表示理解，使双方不至于闹翻。白脸还有一个责任，是要给对方安全感，让白脸的行为看似放松警惕，在谈判中让步，但是让不让步不是白脸说了算，而是负责战略和战术的人说了算。
（3）红脸
红脸又叫黑脸，红脸的作用是让对手感到压力，也就是说让对手感到如果没有红脸这样的人，双方会达成一致的协议，没有红脸，谈判成功反而比较容易，有了他反而成为一个阻碍。红脸在谈判中的责任是在谈判较激烈或者对方来势较凶猛的时候使谈判中止或暂停，这样可以削弱对方提出的观点和论据，把对方的优势降低；红脸的另一个责任是胁迫对方尽量量曝露出他们的弱点。
（4）强硬派
强硬派的作用是在每件事情上都采取非常强硬的态度把简单的问题复杂化，让其他的组员服从他。强硬派的责任是采用延时战术阻挠整个谈判进程，允许他人撤回已经提出的报价；另外一个责任是观察并记录整个谈判的全过程，使谈判小组的注意力集中在谈判的目标上，避免跑题。
（5）清道夫
清道夫将所有的观点集中，作为综合体提出来。他的责任是设法使谈判走出僵局，比如强硬派把谈判延迟，或者停止，此时就需要清道夫把谈判带出僵局，因为谈判的目的不是闹僵，而是要达成共识，这是清道夫的责任之一。
清道夫的责任之二是防止讨论离题太远，这和强硬派有异曲同工之处。此外，指出对方论据中自相矛盾之处，削弱对方的优势，这也是清道夫的责任。

第17题：

针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）

• A、独立式谈判
• B、纵向谈判
• C、从属式谈判
• D、横向谈判

正确答案:A

第18题：

现代谈判学

正确答案: 现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

第19题：

所谓的“话”，也就是谈话的内容，可以把谈话依次分成（）。

• A、闲聊、谈判、谈心三个层次
• B、讨论、闲聊、谈心三个层次
• C、闲聊、讨论、谈判三个层次
• D、闲聊、讨论、谈心三个层次

正确答案:D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：