谈判终局的方法技巧是什么？

题目
谈判终局的方法技巧是什么？
相似考题

1.谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。A、投石问路技巧B、激将技巧C、开放技巧D、旁敲侧击技巧

2.结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧,是成功者的不变法则。()此题为判断题(对，错)。

3.试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。

4.莎士比亚说“人们满意时,就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势()。A、攻心技巧B、满意感C、先斩后奏D、疲惫策略

参考答案和解析
（1）回顾与评估相关问题：开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素；
（2）终局让步的时机选择：对主要部分的让步可安排在最后期限之前；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
（3）确定最后让步的幅度：这种让步必须掌握分寸；
（4）终局让步的策略技巧：推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
略
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  • 第1题：

    简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
    方法：
    （1）顺应前提应答法；
    （2）限定前提应答法；
    （3）更换前提应答法；
    （4）回避前提应答法；
    （5）否定前提应答法；
    （6）利用前提应答法；
    （7）巧借前提应答法；
    （8）透换前提应答法。
    技巧：
    （1）针对对方心理假设；
    （2）将问话的范围缩小；
    （3）把问话的范围扩大；
    （4）使答话具有伸缩性；
    （5）强调相关客观原因；
    （6）寻找借口有意推托；
    （7）画龙点睛简明扼要；
    （8）区别动机分清对象。
    原则：
    （1）认清发问的意图；
    （2）选择恰当的方法；
    （3）应答要讲究技巧。
    略

  • 第2题：

    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

    • A、倾听技巧
    • B、引诱技巧
    • C、让步技巧
    • D、沉默技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第4题：

    试述谈判终局让步的方法与技巧。


    正确答案: （1）推卸责任
    推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
    （2）暗示诱导
    暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
    （3）等量退让
    等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
    （4）借助他人
    借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。

  • 第5题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判终局的判定有三个准则：（）、（）、（）。


    正确答案:条件准则；时间准则；策略准则

  • 第7题：

    单选题
    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判策略

    C

    谈判数量

    D

    谈判价格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    谈判终局的方法技巧是什么？

    正确答案： （1）回顾与评估相关问题：开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素；
    （2）终局让步的时机选择：对主要部分的让步可安排在最后期限之前；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
    （3）确定最后让步的幅度：这种让步必须掌握分寸；
    （4）终局让步的策略技巧：推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判中陈述的方法与技巧是什么？

    正确答案： 方法：
    （1）强板式；
    （2）弱板式；
    （3）急板式；
    （4）缓板式；
    （5）平板式；
    （6）综合式。
    技巧：
    （1）通俗明了；
    （2）主次分明；
    （3）夹叙夹议；
    （4）客观公正；
    （5）略加说明；
    （6）灵活应变。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

    正确答案： 方法：
    （1）顺应前提应答法
    （2）限定前提应答法
    （3）更换前提应答法
    （4）回避前提应答法
    （5）否定前提应答法
    （6）利用前提应答法
    （7）巧借前提应答法
    （8）透换前提应答法
    技巧：
    （1）针对对方心理假设
    （2）将问话的范围缩小
    （3）把问话的范围扩大
    （4）使答话具有伸缩性
    （5）强调相关客观原因
    （6）寻找借口有意推托
    （7）画龙点睛简明扼要
    （8）区别动机分清对象
    原则：
    （1）认清发问的意图
    （2）选择恰当的方法
    （3）应答要讲究技巧
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    谈判终局的判定有三个准则：（）、（）、（）。

    正确答案： 条件准则,时间准则,策略准则
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试述谈判终局让步的方法与技巧。

    正确答案： （1）推卸责任
    推卸责任也叫做“踢皮球”。即在做出让步时，向对方说明此项让步，没有经过有关方面的商量与同意，如果不能得到相应的回报，即使已经做出让步，也难以兑现。
    （2）暗示诱导
    暗示诱导就是不直接说明将做出最后让步，而是暗示正在考虑，但需要对方给予配合。
    （3）等量退让
    等量退让是指向对方提出双方同时做出相等的让步。这样可以避免做出让步后得不到对方的相应回报。
    （4）借助他人
    借助他人是指通过中间人向对方传递让步的同时提出所要求的回报条件。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判策略
    • C、谈判数量
    • D、谈判价格

    正确答案:B

  • 第14题：

    谈判结果的决定因素是什么（）

    • A、谈判力量
    • B、利益、价值观和期望值
    • C、谈判技巧
    • D、谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？


    正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
    技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
    原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。

  • 第16题：

    谈判中陈述的方法与技巧是什么？


    正确答案: 方法：
    （1）强板式
    （2）弱板式
    （3）急板式
    （4）缓板式
    （5）平板式
    （6）综合式
    技巧：
    （1）通俗明了
    （2）主次分明
    （3）夹叙夹议
    （4）客观公正
    （5）略加说明
    （6）灵活应变

  • 第17题：

    谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。

    • A、吹毛求疵
    • B、先斩后奏
    • C、权利有限技巧
    • D、攻心技巧

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）
    A

     投石问路技巧

    B

     激将技巧

    C

     开放技巧

    D

     旁敲侧击技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    莎士比亚说“人们满意时，就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势（）
    A

     攻心技巧

    B

     满意感

    C

     先斩后奏

    D

     疲惫策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

    正确答案： 方法：
    （1）顺应前提应答法；
    （2）限定前提应答法；
    （3）更换前提应答法；
    （4）回避前提应答法；
    （5）否定前提应答法；
    （6）利用前提应答法；
    （7）巧借前提应答法；
    （8）透换前提应答法。
    技巧：
    （1）针对对方心理假设；
    （2）将问话的范围缩小；
    （3）把问话的范围扩大；
    （4）使答话具有伸缩性；
    （5）强调相关客观原因；
    （6）寻找借口有意推托；
    （7）画龙点睛简明扼要；
    （8）区别动机分清对象。
    原则：
    （1）认清发问的意图；
    （2）选择恰当的方法；
    （3）应答要讲究技巧。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判结果的决定因素是什么（）
    A

    谈判力量

    B

    利益、价值观和期望值

    C

    谈判技巧

    D

    谈判时间


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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