对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）A不作让步B作最大的让步C作较大的让步D作小小的让步

题目
对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

A不作让步

B作最大的让步

C作较大的让步

D作小小的让步

相似考题

1.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

2.洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

4.率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

更多“对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）”相关问题

  • 第1题：

    在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

    A、合作型谈判策略

    B、防守型谈判策略

    C、进攻型谈判策略

    D、混合型谈判策略


    参考答案：B

  • 第2题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第3题：

    先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。

    • A、投石问路
    • B、先苦后甜
    • C、从容不迫
    • D、吹毛求疵

    正确答案:B

  • 第4题：

    有关冲突情景的研究发现，与无条件合作行为相比，“以牙还牙”的策略引发了对方更多的合作行为。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    迫使对方让步的策略有？


    正确答案: 第一利用竞争；
    第二软硬兼施；
    第三最后通牒。

  • 第6题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。

    • A、非常
    • B、比较
    • C、不够
    • D、极不

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    试述迫使对方让步的策略

    正确答案： 对谈判人员，迫使对方让步的策略主要有：
    （1）利用竞争对手迫使对方让步
    制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。当谈判的一方存在竞争对手时．其谈判的实力就大为减弱。在谈判中，我们应该有意识地制造和保持对方的竞争局面。
    其具体做法是：在我们针对某一项目（如成套设备引进）进行谈判时，我们可以多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来进行谈判，并且在谈判过程中适当透露一些有关对方竞争对手的情况，在与其中一个厂商最终谈成之前，不要过早结束与其他厂商的谈判，以保持其竞争局面。但有时对方实际上并没有竞争对手．但我们仍可以巧妙地制造假象来迷惑对方（如利用假的报价单），迫使对方让步。
    （2）软硬兼施迫使对方让步
    其具体做法是，本方主谈者或负责人找一个借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，采取强硬的立场，唇枪舌剑，寸土不让．从气势上压倒对方．给对方在心理上造成错觉，迫使对方让步，或者索性将对方的主谈者激怒，使其怒中失态。一旦本方主谈者估计已经取得预期效果时即回到谈判桌旁，但不要马上发表意见，而是让本方‘调和者”以缓和的口气，“诚恳”的态度，调和双方之间的矛盾，以便继续巩固本方已取得的优势。主谈者通过调和者的间接汇报和察言观色，判断对方确被激怒或确被本方的气势压倒而有让步的可能时，就应以诚恳的态度、亲切的言词．提出“合情合理”的条件，使对方接受。如有必要，也可训斥本方“强硬派”扮演者的粗暴行为以顾全对方的面子。在这种情况下，被攻击的一方，很可能会接受本方主谈者所提出的条件或作出某些让步，当然也可能不会马上让步．那么就应给对方以思考的时间。
    （3）最后通牒策略
    在谈判过程中，谈判人员的犹豫往往产生于对未来的希望和对现实不肯放弃的矛盾中。打破对方对未来的奢望，就能击败犹豫中的对方。而“最后通碟”是极有效的策略。在谈判双方争执不下，对方不愿作出让步以接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，我们可以向对方发出最后通牒。其通常做法是：给谈判规定最后的期限，如果对方在这个期限内不接受我方的交易条件达成协议，我方就宣布谈判破裂而退出谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。
    A

    替己方留下讨价还价的余地

    B

    不要让步太快

    C

    让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

    D

    不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

    A.鸿门宴

    B.欲擒故纵

    C.抹润滑油


    参考答案：C

  • 第14题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）


    正确答案:意会方式

  • 第18题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第19题：

    判断题
    有关冲突情景的研究发现，与无条件合作行为相比，“以牙还牙”的策略引发了对方更多的合作行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
    A

    面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服

    B

    给对方以合作感，信任感

    C

    使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

    D

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
    A

    不作让步

    B

    作最大的让步

    C

    作较大的让步

    D

    作小小的让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容