请简述消费者购买决策过程的5个阶段。
题目
请简述消费者购买决策过程的5个阶段。
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第1题：
简述消费者购买决策过程，并用具体的例子加以说明。
正确答案:消费者购买决策过程包括：需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决策、购后评价。 参考的例子如：某人想买一套房子，这是他的需要认知阶段，然后这人就会经常上网寻找房子的信息，这是他的寻找信息阶段，当他看中几套房子之后，就会对这几套房子进行比较分析，如价格高低，质量好坏，离市区远近，方不方便等等，最后作出购买决策，当他买后的一段时间，他对房子就可以觉得这房子买的值不值，性价比好不好，有可能会把这一信息告诉给他的相关群体。这就是一个购买的决策过程。 -
第2题：
简述消费者购买决策过程的步骤。
正确答案:①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。 -
第3题：
简述消费者购买决策过程的阶段？
正确答案: 引起需求、收集信息、决定购买、购后感受。 -
第4题：
消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？
正确答案: 1、经常性的购买，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。
2、选择性的购买，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
3、探究性购买，指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。 -
第5题：
消费者在购买每件商品时都要经过购买决策过程的五个阶段。（）
正确答案:错误 -
第6题：
简述铁路运输消费者购买决策过程。
正确答案:认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受 -
第7题：
消费者明确了购买目标后，就会了解市场行情，收集商品信息为购买行为作出准备，这是消费者购买决策过程中的（）
- A、发现问题阶段
- B、方案评价阶段
- C、购买决策阶段
- D、信息搜寻阶段
正确答案:D -
第8题：
单选题消费者购买决策过程中具有典型意义的是（）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。A四阶段
B五阶段
C六阶段
D刺激反应
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述消费者购买决策过程的主要步骤。正确答案： 确认需求、寻求信息、决定购买、购后评价解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述消费者购买决策过程的阶段？正确答案： 引起需求、收集信息、决定购买、购后感受。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述铁路运输消费者购买决策过程。正确答案： 认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题消费者的购买决策过程包括哪几个阶段？正确答案： a.认识需要；b.收集信息；c.选择评价；d.决定购买；e.购后感受。解析： 暂无解析 -
第13题：
消费者购买决策过程包含哪几个阶段？
正确答案: 1.确认需求
2.寻求信息
3.估价比较
4.决定购买
5.购后评价 -
第14题：
简述消费者购买决策过程的基本步骤。
正确答案: ①需求确认；
②搜集资料；
③购买前评估；
④购买决策；
⑤购后行为。 -
第15题：
请简述消费者感知过程的三个阶段？
正确答案: 消费者的感知描述了消费者对环境的意识和解释。感知过程分为三个阶段：
（1）通过视觉、听觉、嗅觉、味觉或者触觉来感知刺激物
（2）对收集的信息进行组织
（3）对这个组织做出反应。这个过程使消费者理解刺激物。 -
第16题：
消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
正确答案:错误 -
第17题：
消费者购买决策过程中具有典型意义的是（）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。
- A、四阶段
- B、五阶段
- C、六阶段
- D、刺激反应
正确答案:D -
第18题：
消费者的购买决策过程分为（）-（）-评价选择-购买决策-购后感受五个阶段。
正确答案:认知运输需求；收集信息 -
第19题：
填空题消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）。正确答案： 购后行为解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？正确答案： 主要步骤：
1、认识需要
（1）需要唤起途径
①人体内部的刺激；
②人体外部的刺激或触发诱因
（2）营销人员的任务
①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
2、收集信息
（1）需要得到满足应具备的条件
A、被唤起的需要很强烈；
B、满足该需要的物品很明显；
C、该物品可立即得到。
（2）营销人员的任务
①了解消费者的信息来源
A、个人来源；
B、商业来源；
C、公众来源；
D、经验来源
②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
3、备选产品评估
（1）评估内容
①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
（2）评估模式和方法
A、期望价值法；
B、理想品牌法；
C、结合法；
D、分离法；
E、顺序法。
4、购买决策
（1）影响实际购买的因素
A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
（2）购买决策内容
A、产品品种、属性、品牌
B、购买时间
C、经销商
D、数量
E、付款方式
5、购后过程
（1）购后使用和处置
（2）购后评价
A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
（3）购后行为解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述消费者购买决策过程的步骤。正确答案： 产生需求、搜集资料、购前评估、购买决策、购后行为解析： 暂无解析 -
第22题：
填空题消费者的购买决策过程分为（）-（）-评价选择-购买决策-购后感受五个阶段。正确答案： 认知运输需求,收集信息解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题消费者购买决策过程包含哪几个阶段？正确答案： 1.确认需求
2.寻求信息
3.估价比较
4.决定购买
5.购后评价解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题请简述消费者感知过程的三个阶段？正确答案： 消费者的感知描述了消费者对环境的意识和解释。感知过程分为三个阶段：
（1）通过视觉、听觉、嗅觉、味觉或者触觉来感知刺激物
（2）对收集的信息进行组织
（3）对这个组织做出反应。这个过程使消费者理解刺激物。解析： 暂无解析