4、采购谈判策略包括：开局策略、报价策略、议价策略、（）和结束策略。A．还价策略B．让步策略C．应急策略D．中场策略

题目

4、采购谈判策略包括：开局策略、报价策略、议价策略、（）和结束策略。

A．还价策略

B．让步策略

C．应急策略

D．中场策略

相似考题

1.适用营造高调气氛的策略有( )。A.协商式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略

2.我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（ ）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略

3.某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开具策略属于( )。A．一致式开局策略B．保留式开局策略C．坦诚式开局策略D．进攻式开局策略

4.报价的策略不包括()A.报价起点策略B.报价时机策略C.报价类同策略D.报价分割策略

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  • 第1题：

    开局阶段有哪些谈判策略?


    参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

  • 第2题：

    开局亮相的策略技巧包括（）

    A探测对方底细的策略技巧

    B施加消除压力的策略技巧

    C创造洽谈气氛的策略技巧

    D提出谈判方案的策略技巧

    E处于不同地位的策略技巧


    C,D
    略

  • 第3题：

    采购谈判包括以下哪些策略（）。

    • A、避免争论策略
    • B、抛砖引玉策略
    • C、避免就虚策略
    • D、保持沉默策略
    • E、先苦后甜策略

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

    • A、进一步加深彼此的了解和沟通
    • B、洞察对方，调整策略
    • C、刺激对方的兴趣
    • D、制定谈判策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

    • A、协商式开局策略
    • B、保留式开局策略
    • C、进攻式开局策略
    • D、坦诚式开局策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判开局阶段可选用的策略有（）。

    • A、营造气氛策略
    • B、探测摸底策略
    • C、妥协让步策略
    • D、留有余地策略
    • E、察言观色策略

    正确答案:B,D,E

  • 第7题：

    我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。

    • A、开局策略
    • B、沟通策略
    • C、价格策略
    • D、交易谈判
    • E、协议签署

    正确答案:A,B,E

  • 第8题：

    多选题
    我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。
    A

    开局策略

    B

    沟通策略

    C

    价格策略

    D

    交易谈判

    E

    协议签署


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    采购谈判包括以下哪些策略（）。
    A

    避免争论策略

    B

    抛砖引玉策略

    C

    避免就虚策略

    D

    保持沉默策略

    E

    先苦后甜策略


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开局策略属于（　　）。
    A

    一致式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    坦诚式开局策略

    D

    进攻式开局策略


    正确答案： D
    解析：
    一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识；保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判；坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面；进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

  • 第11题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略｡
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。
    A

    进一步加深彼此的了解和沟通

    B

    洞察对方，调整策略

    C

    刺激对方的兴趣

    D

    制定谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案是：正确

  • 第14题：

    适用营造高调气氛的策略有（）

    A协商式开局策略

    B保留式开局策略

    C坦诚式开局策略

    D进攻式开局策略


    A,C
    略

  • 第15题：

    （）属于集体谈判的策略｡

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


    正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
    a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
    b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
    c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
    2.切入正题策略
    a.态度诚恳真实，具有求实性
    b.共同商定谈判的议事日程
    c.以沟通思想为前奏，求同存异
    d.避免闲聊，离题太远
    e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
    3.察言观色策略
    a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
    b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
    c.可适当的谈些业务方面的话题
    d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
    4.淡化等级、消除开局冷场策略
    a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
    b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
    c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
    d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
    e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

  • 第17题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    （）属于集体谈判的策略

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    多选题
    谈判开局阶段可选用的策略有（）。
    A

    营造气氛策略

    B

    探测摸底策略

    C

    妥协让步策略

    D

    留有余地策略

    E

    察言观色策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说：“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样？”这种开局策略属于（　　）。[2011年真题]
    A

    一致式开局策略

    B

    坦诚式开局策略

    C

    进攻式开局策略

    D

    挑剔式开局策略


    正确答案： D
    解析：
    开局阶段的策略选择包括：①一致式开局策略；②保留式开局策略；③坦诚式开局策略；④进攻式开局策略；⑤挑剔式开局策略。其中，一致式开局策略，是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。

  • 第21题：

    单选题
    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
    A

    协商式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    进攻式开局策略

    D

    坦诚式开局策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    适用营造高调气氛的策略有（）
    A

    协商式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    坦诚式开局策略

    D

    进攻式开局策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    开局亮相的策略技巧包括（）
    A

    探测对方底细的策略技巧

    B

    施加消除压力的策略技巧

    C

    创造洽谈气氛的策略技巧

    D

    提出谈判方案的策略技巧

    E

    处于不同地位的策略技巧


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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