A公司主要从事化工产品生产和销售，审计项目组对A公司销售主管进行了访谈。销售主管表示，A公司产品销售主要采用以下四种交货方式：1.以A公司仓库为交货地点，由客户自提产品；2.以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并由客户承担运费；3.由A公司将产品发运至客户指定地点交货；4.A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。要求：针对以上交货方式，假定不考虑其他条件，逐项说明该交货方式下的营业收入确认时点，并针对不同交货方式下营业收入截止认定，逐项
题目
A公司主要从事化工产品生产和销售，审计项目组对A公司销售主管进行了访谈。销售主管表示，A公司产品销售主要采用以下四种交货方式：
1.以A公司仓库为交货地点，由客户自提产品；
2.以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并由客户承担运费；
3.由A公司将产品发运至客户指定地点交货；
4.A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。
要求：针对以上交货方式，假定不考虑其他条件，逐项说明该交货方式下的营业收入确认时点，并针对不同交货方式下营业收入截止认定，逐项设计应实施的进一步实质性程序。
1.以A公司仓库为交货地点，由客户自提产品；
2.以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并由客户承担运费；
3.由A公司将产品发运至客户指定地点交货；
4.A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。
要求：针对以上交货方式，假定不考虑其他条件，逐项说明该交货方式下的营业收入确认时点，并针对不同交货方式下营业收入截止认定，逐项设计应实施的进一步实质性程序。
相似考题
参考答案和解析
答案：
解析：
1.以A公司仓库为交货地点，由客户自提产品。
收入确认：应在A公司仓库向客户移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与出库凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的出库凭证，与营业收入明细账核对。
2.以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并由客户承担运费。
收入确认：应在A公司仓库向外部运输公司移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与发运凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的发运凭证，与营业收入明细账核对。
3.由A公司将产品发运至客户指定地点交货。
收入确认：应在客户指定地点向客户移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户收货记录核对。选取资产负债表日前后若干天的客户收货记录，与营业收入明细账核对。
4.A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。
收入确认：应在客户确认实际使用产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户实际使用产品的确认记录核对。选取资产负债表日前后若干天的客户实际使用产品的确认记录，与营业收入明细账核对。
收入确认：应在A公司仓库向客户移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与出库凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的出库凭证，与营业收入明细账核对。
2.以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并由客户承担运费。
收入确认：应在A公司仓库向外部运输公司移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与发运凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的发运凭证，与营业收入明细账核对。
3.由A公司将产品发运至客户指定地点交货。
收入确认：应在客户指定地点向客户移交产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户收货记录核对。选取资产负债表日前后若干天的客户收货记录，与营业收入明细账核对。
4.A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。
收入确认：应在客户确认实际使用产品时确认收入。
截止测试：从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户实际使用产品的确认记录核对。选取资产负债表日前后若干天的客户实际使用产品的确认记录，与营业收入明细账核对。
更多“A公司主要从事化工产品生产和销售，审计项目组对A公司销售主管进行了访谈。销售主管表示，A公司产品销售主要采用以下四种交货方式： ”相关问题
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第1题：
从事生产经营的拟发行上市公司应拥有独立的产、供、销系统，主要原材料和产品销售不得依赖股东及其下属企业。（ ）
正确答案：√
略
-
第2题：
某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研，每座城市派销售主管1名，销售人员2名。那么，不同的人员派遣方案有（）种：A. 540
B. 1080
C. 1620
D. 3240答案：A解析：根据题意为分步组合问题，
-
第3题：
影响应收货款的周转率的因素主要包括（ ）。
A.公司生产经营的季节性原因
B.上市公司在产品销售过程中大量使用分期付款方式
C.公司采取大量收取现金方式进行销售
D-公司年末销售量大量增加或年末销售量大量下降答案：A,B,C,D解析：有一些因素会影响应收账款周转率和周转天数计算的正确性。首先，由 于公司生产经营的季节性原因，使应收账款周转率不能正确反映公司销售的实际情况。其次， 某些上市公司在产品销售过程中大量使用分期付款方式。再次，有些公司采取大量收取现金方 式进行销售。最后，有些公司年末销售量大量增加或年末销售量大量下降。这些因素都会对应 收账款周转率或周转天数造成很大的影响。 -
第4题：
某大型公司的内部审计部门最近对销售部门差旅费审计得出结论。下列( )人群应当收到审计报告副本。A.销售主管和主管营销工作的副总裁
B.董事会主席、首席运营官、主管营销工作的副总裁
C.董事会主席、主计长、销售主管
D.首席财务官、销售主管、首席执行官答案：A解析：A审计报告应当发送给确保审计结果得到应有考虑的组织成员。在本题的情况下，报给销售主管和主管营销工作的副总裁足够了。选项B不正确，董事会主席和首席运营官不需要参与，除非揭示了重要的问题。选项C不正确，董事会主席和主计长不需要参与，除非揭示了重要的问题。选项D不正确，首席财务官和首席执行官不需要参与。 -
第5题：
销售主管人员要评价新的薪酬方案，主要参考以下哪些因素（）。
- A、客户方面
- B、产品方面
- C、成本与生产率指标
- D、绩效指标
正确答案:A,B,C -
第6题：
某烟酒公司为新产品进行了两个月的广告宣传，为了评估广告宣传对产品销售的影响，公司调研部门应该采用的调研方式是（）。
正确答案:因果性调研 -
第7题：
支行长只需对销售主管、营业主管进行指导，然后由销售主管、营业主管对员工进行指导。
正确答案:错误 -
第8题：
“销售流程”部分主要从（）层面阐述了对单个客户的基本营销流程。
- A、全体员工
- B、销售主管
- C、客户经理
- D、销售团队
正确答案:C -
第9题：
《日程建议书》中使用者评价由（）负责填写。
- A、支行长或销售主管
- B、支行长或客户经理
- C、销售主管或营业主管
- D、销售主管或客户经理
正确答案:D -
第10题：
多选题销售主管人员要评价新的薪酬方案，主要参考以下哪些因素（）。A客户方面
B产品方面
C成本与生产率指标
D绩效指标
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题《日程建议书》是对（）的工作日程进行指导的。A支行长或销售主管
B支行长或客户经理
C销售主管或营业主管
D销售主管或客户经理
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某企业对销售主管进行绩效考核，在听取两个人述职报告后，由销售部经理，其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业对销售主管采用的绩效考核方法是（ ）。[2014年真题]A民主评议法
B关键事件法
C目标管理法
D行为锚定法
正确答案： B解析：
A项，民主评议法，是指在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效作出评价，然后综合分析各方面的意见得出该考核对象的绩效考核结果。B项，关键事件法，是指通过观察，用描述性的文字记录下企业员工在工作中发生的直接影响工作绩效的重大和关键性的事件和行为。C项，目标管理法，是一种程序或过程，它通过组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上下级的责任和分目标，并把这些目标作为考核组织绩效以及每个部门和个人绩效产出对组织贡献的标准。D项，行为锚定评价法，是指把评级量表法与关键事件记录法结合起来，取二者之所长的方法。题中，该企业对销售主管的绩效考核方法就是在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由其他人员对其进行综合评价，得出该考核对象的绩效考核结果，符合民主评议法的做法。 -
第13题：
（2010年）根据审计人员对市场情况的调查了解，2009年甲公司生产的某主要产品市场需求减少，销售价格下降。甲公司提供的2008和2009年该主要产品销售的有关资料如下：
针对“资料2”，审计人员应重点关注甲公司2009年度该主要产品销售是否存在（ ）。A.虚增主营业务收入的情况
B.虚减主营业务收入的情况
C.虚增销售数量的情况
D.虚减销售数量的情况答案：A,C解析： -
第14题：
某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业对销售主管采用的绩效考核方法是（ ）。A.民主评议法
B.关键事件法
C.目标管理法
D.行为锚定法答案：A解析：本题考查绩效考核的方法。民主评议法是在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效做出评价，然后综合分析各方面的意见得出该考核对象的绩效考核结果。 -
第15题：
明星会计师事务所接受委托审计A公司20×4年度财务报表，在审计过程中，审计项目组对A公司销售主管进行了访谈。销售主管表示，A公司产品销售主要采用以下四种交货方式：
（1）以A公司仓库为交货地点，由客户自提产品；
（2）以A公司仓库为交货地点，由客户委托A公司安排外部专业运输公司将产品发运至客户仓库，并有客户承担运费；
（3）由A公司将产品发运至客户指定地点交货；
（4）A公司将产品发运至客户仓库，在客户实际使用A公司产品时确认交货。
针对上述第1项至第4项交货方式，假定不考虑其他条件，针对不同交货方式下营业收入截止认定，逐项设计应实施的进一步实质性程序。答案：解析：（1）从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与出库凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的出库凭证，与营业收入明细账核对。
（2）从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与发运凭证核对。选取资产负债表日前后若干天的发运凭证，与营业收入明细账核对。
（3）从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户收货记录核对。选取资产负债表日前后若干天的收货记录，与营业收入明细账核对。
（4）从营业收入明细账中选取资产负债表日前后若干天的销售记录，与客户实际使用产品的确认记录核对。选取资产负债表日前后若干天的客户实际使用产品的确认记录，与营业收入明细账核对。 -
第16题：
资料
根据年度审计项目计划，审计组决定对兴华公司2014年度财务收支进行审计。在审计过程中，审计人员了解到：兴华公司主要从事保健产品的生产和销售，无明显的产销淡季和旺季；产品销售采用赊销方式，正常信用期为20天；由于竞争对手的替代产品上市，使公司产品的市场需求减少，市场竞争激烈，销售价格2014年明显下跌；兴华公司2014年度无须编制合并会计报表，也未发生重大重组行为。该公司提供的未经审计的2014年度会计账簿、会计报表及其附注的部分内容如下：
（一）兴华公司保健产品2014年度收发存账簿记录如下：
（二）与销售保健产品相关的应收账款变动账簿记录如下：
（三）会计报表项目注释中披露的其他应收款账龄结构如下：
（四）会计报表项目注释中披露的资本公积增减变动情况如下：
（五）审计人员经过前期调查发现，可以从以下4个客户中选择两户作为函证对象。基本情况如下：
要求根据资料（五），请选择两家最主要的客户作为函证对象，并说明理由。答案：解析：对于资料（五），应选择甲和丁两个公司作为函证对象。理由：函证的主要目的是验证应收账款的真实性。甲公司的销货虽只有120万元，但应收账款年末与年初没有变化，仍然为1500万元，有可能是有争议的货款，金额也较大。丁公司的应收账款南年初的680万元增加到年末的2800万元，增幅大且余额也最大。 -
第17题：
《日程建议书》是对（）的工作日程进行指导的。
- A、支行长或销售主管
- B、支行长或客户经理
- C、销售主管或营业主管
- D、销售主管或客户经理
正确答案:D -
第18题：
向销售主管汇报时，却被泼了冷水，主管认为他本来就应该完成这么多，他感到很委屈。你认为出现这种情况的主要原因是（）
- A、销售主管不懂领导艺术
- B、销售主管和该推销员有私怨
- C、没有预先给出计划标准，使得控制和考核失去依据
- D、销售主管看不惯他洋洋自得的样子，故意要整他
正确答案:C -
第19题：
晨会中销售主管应结合销售展板对网点和员工的业绩进行点评。
正确答案:正确 -
第20题：
《指导建议书》使用者评价由支行长、（）负责填写。
- A、销售主管或全体员工
- B、销售主管或客户经理
- C、营业主管或全体员工
- D、营业主管或销售主管
正确答案:D -
第21题：
判断题支行长只需对销售主管、营业主管进行指导，然后由销售主管、营业主管对员工进行指导。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题向销售主管汇报时，却被泼了冷水，主管认为他本来就应该完成这么多，他感到很委屈。你认为出现这种情况的主要原因是（）A销售主管不懂领导艺术
B销售主管和该推销员有私怨
C没有预先给出计划标准，使得控制和考核失去依据
D销售主管看不惯他洋洋自得的样子，故意要整他
正确答案： B解析： 没有考核的依据就会产生题目中员工的感觉，缺少可以控制考核的标准。 -
第23题：
单选题某公司销售部拟派3名销售主管和6名销售人员前往3座城市进行市场调研，每座城市派销售主管1名，销售人员2名。那么，不同的人员派遣方案有：A540种
B1080种
C1620种
D3240种
正确答案： C解析：